大西洋公司藥芯焊絲營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、西南財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文大西洋公司藥芯焊絲營銷戰(zhàn)略研究姓名：張曉柏申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：張劍渝20020401產(chǎn)，無論從行業(yè)的發(fā)展趨勢還是從大蘧洋自身擴(kuò)張要求，投資藥：i!：=焊絲項目將是公司較為理想的投資方向，論文希望通過對藥芯焊絲的市場需求，營銷戰(zhàn)略等方面的分析探討，為公司戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。三、論文的結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容和觀點：論文共分六章，開篇第一章從大西洋公司的發(fā)展沿革及目前的現(xiàn)狀切入，第二章在分析了焊接材料的全球

2、發(fā)展趨勢以及市場與競爭狀況后，指出發(fā)展第四代藥芯焊絲對于提升企業(yè)的持續(xù)核心競爭力的重要性，第三章則以翔實的資料與具體的分析闡述了大西洋公司投資藥芯焊絲項目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性，在SWOT分析一章中，認(rèn)為該項目的機(jī)會主要在于：從宏觀環(huán)境講，國家加大了對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，同時又有著西部大開發(fā)的良好機(jī)遇；從行業(yè)發(fā)展角度產(chǎn)品升級換代已成為必然：世界范圍分工來看，因該行業(yè)由于噪聲污染等問題，使發(fā)展中國家在該產(chǎn)品生產(chǎn)中具有相對比較優(yōu)勢。威脅主要源于對

3、該產(chǎn)品配方技術(shù)的依賴性和國內(nèi)環(huán)保意識的日益加強(qiáng)導(dǎo)致的投入增加。大西洋在藥芯焊絲項目上的最大優(yōu)勢在于其品牌效應(yīng)。同時，該公司在資金、引進(jìn)技術(shù)的消化吸收、營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建等方面與國內(nèi)同行相比有相對優(yōu)勢。其劣勢主要在于進(jìn)入藥芯焊絲市場較晚，市場對公司產(chǎn)品將有一個認(rèn)知I過程，擬投資額較大導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升。營銷戰(zhàn)略是本文的第五章，筆者通過STP分析提出了大西洋公司第四代藥芯焊絲的目標(biāo)市場并主張采用質(zhì)量領(lǐng)先的產(chǎn)品定位向客戶表明公司特有的品牌優(yōu)勢。同時