中國幾大經(jīng)典營銷傳播概念(產(chǎn)品概念)(閱讀資料)

1、1中國幾大經(jīng)典營銷傳播概念中國幾大經(jīng)典營銷傳播概念從上個世紀從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國年代到新世紀，這十幾年是中國大陸營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的大陸營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營牌，或一舉轉變了市場運行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且銷傳播

2、概念，這些看似簡單而且“過時過時”卻創(chuàng)造奇跡的卻創(chuàng)造奇跡的營銷概念，在大家都在營銷概念，在大家都在“拼體力拼體力”（如渠道爭奪戰(zhàn)、價（如渠道爭奪戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等）的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等）的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應該會對中國正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應該會對中國的營銷人一些深刻啟發(fā)的，值得新世紀的營銷者們再的營銷人一些深刻啟發(fā)的，值得新世紀的營銷者們再度深思。度深思

3、。一、白加黑一、白加黑——治療感冒，黑白分明治療感冒，黑白分明1995年，年，“白加黑白加黑”上市僅上市僅180天銷售額就突破天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑白加黑”震撼，在營震撼，在營銷界產(chǎn)生了強烈的沖擊。銷

4、界產(chǎn)生了強烈的沖擊。一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨特獨特的銷售主張的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、3市場，后生市場，后生“舒膚佳舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)從香皂霸主的寶座上拉

5、了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第，比位居第二的力士高出二的力士高出14個百分點。個百分點。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的于它找到了一個新穎而準確的“除菌除菌”概念。概念。在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的始了它長達十幾年的“教

6、育工作教育工作”，要中國人把手真正，要中國人把手真正洗干凈洗干凈——看得見的污漬洗釣了，看不見的細菌你洗看得見的污漬洗釣了，看不見的細菌你洗掉了嗎？掉了嗎？在舒膚佳的營銷傳播中，以在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌除菌”為軸心概念，為軸心概念，訴求訴求“有效除菌護全家有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的

7、細菌用放大鏡下的細菌“嚇你一跳嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗膚佳可以讓你把手洗“干凈干凈”，另外，還通過，另外，還通過“中華醫(yī)中華醫(yī)學會驗證學會驗證”增強了品牌信任度。增強了品牌信任度。三、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著三、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的