奧克斯成本白皮書

1、如何看待奧克斯的《空調成本白皮書》？答：空調白皮書的出世奧克斯06年歷史性的突破480萬臺的銷量，躋身前三強，建立了消費者心中“物美價廉”的品牌認如形象，齊間“白皮書”的作用不能勿略。公布了產品成本明細，是行業(yè)的大忌，表明了他企圖使國內空調行業(yè)重新洗新拍得決心和信心，據了解業(yè)內人指出，奧克斯公布成本價不過是為其降價找個理由，扯個“幌子”其真實面目就是造勢。第三題1、突出強調價格因素以外的品牌優(yōu)勢，例如企業(yè)實力，行業(yè)地位，品牌價值，產品技

2、術功能，售后保障，以及對方的明顯缺陷。2、自信心是戰(zhàn)勝對手的法寶，會感染顧客。3、現代營銷在4P（產品、渠道、促銷、價格）基礎之上增加了第5P，即人的作用，發(fā)揮業(yè)務人員、促銷員的積極性，團隊的優(yōu)秀作用是有價值的，挖對方的優(yōu)秀人才也是一種手段。4、搞好客情關系，利用經銷商對自己的支持，比如經銷商的庫容量是有限的，應該多進貨你的產品，對手的庫存就會少，達到影響其前臺銷售量目的總結可以寫！本人認為奧克斯用低價的產品打動消費者的心理，而爭取最好