朱仕香——從漢正街到漢口北

1、朱仕香朱仕香——從漢正街到漢口北從漢正街到漢口北2011022215:25:38來源:錦繡(北京)撰文：鄒波朱仕香，44歲，安徽人，武漢有名的“砧板大王”，自1984年開始賣砧板，做一塊砧板賣一塊，最初規(guī)模很小—“十幾人架起一棵樹鋸啊鋸”，那時他還沒有進入漢正街，廠子“可以隨便在哪里”，每天行蹤不定，只是騎車向滿武漢三鎮(zhèn)的餐館飯店推銷砧板，當(dāng)時武漢最大的亞洲大酒店、長江大酒店這樣的高檔酒店也漸漸成了他的老主顧。他還記得那些伯樂一樣的廚師

2、長。1994年，他做砧板開始實現(xiàn)機械化，于是，“規(guī)模才上去了”，就進入了漢正街。在這一階段，漢正街還是“規(guī)?！钡南笳鳎@么苦干，就干成了武漢最大的砧板商，壟斷武漢砧板市場90%，目前一年賣砧板就可賣出千把萬的銷售額，一年賣掉幾十萬塊砧板。他經(jīng)營這個市場二十多年，眼看著大武漢的高檔酒店越來越多，到現(xiàn)在更是多似牛毛，就開始覺得光賣砧板不夠了—比如說，如果他也賣起酒店用品，那么買他砧板的客戶，完全可以成為他的酒店用品的客戶。這一思路與我這次

3、采訪過的其他漢正街成功商人的思路一致：當(dāng)以單一產(chǎn)品做熟了整塊市場，就該用多元化的產(chǎn)品繼續(xù)深入“享用”這個市場。比如武漢最大的禮品公司—武漢吉利禮品公司，目前就已經(jīng)從批發(fā)禮品的買賣，拓展出一個華中最大的婚慶公司，從漢正街的禮品店，拓展至江漢路揚子街的婚紗一條街。而對于客戶來說，他們感覺到的是這些本來經(jīng)營項目很單一的漢正街貨郎們“延伸的服務(wù)”。2006年，朱仕香動手搞他的“第二產(chǎn)業(yè)”—酒店用品。這個砧板大王在酒店用品的行業(yè)，卻并不算得很大，

4、當(dāng)時，武漢酒店用品的龍頭企業(yè)，當(dāng)數(shù)“五羊”、“三峽”這兩家，目前也仍是它們最大。它們的門面都在繁華擁擠同時也頗有些破舊的漢正街。我雖并不清楚老朱們的舊門面在哪，但從漢口沿江大道一直向南沿著長江走，過了武漢關(guān)碼頭，再過了王家巷碼頭，批發(fā)生意的氣氛就來了，開始看見一家家酒店用品批發(fā)門面，一家家看起來一樣大小，一樣的暗淡，廣告語雷同，如是內(nèi)行的人，卻會想到，這漢正街仍然是個藏龍臥虎的地方。而過了民權(quán)路再向南，你會不耐煩地跳下車，在漢沿江觀光的

5、舒朗心情就沒了，城市這么有一搭沒一搭地戛然而止，你立刻陷入最骯臟的城區(qū)，只有徒步跟隨著超級堵塞的車流向里逛，出租車奮力掉頭離開這里，你走得昏天黑地，那路中的縫，甚至自行車都有點難過去，焦躁的警察對著那些不顧一切停在路邊等人等貨的人與車怒吼著，司機下車敬禮賠笑，押貨的人卻坐在高高的貨物之頂，冷眼看著與自己無關(guān)的他人的忙碌和焦躁。但在解放后被僵硬地歸置為各種單位宿舍、學(xué)校、街道企業(yè)的漢正街一帶，若要重新恢復(fù)市場，則需街道、學(xué)校、單位，有門面

6、的出門面，有底層的出底層，有樓的出樓，都來辦起市場。好不熱鬧，也好不混亂。于是，各種臨街的房子，無論歸屬性質(zhì)，掛起清一色的招牌，存儲了貨物，做起了批發(fā)生意，成了如今每一個毛孔都塞進一個柜臺的小商品市場。雖然當(dāng)初政府曾經(jīng)規(guī)劃市場分類，但逐漸也無序起來，而同類的市場，也因門面都很有限，再大的龍頭商家，看起來也不怎么起眼，了不起一百多個平米，在嘈雜喧囂的漢正街上，很難脫穎而出，倒是能迎合“不露富”這種武漢商人的心理，只是難免又在新客人面前埋沒

7、了商家。如今這片孕育漢口商業(yè)的老街已是殘破不堪，底層全是鍋碗瓢盆三教九流之類，上層則是頗有隔岸觀火之感的商品房白領(lǐng)，商業(yè)分布缺乏規(guī)劃，讓人驚奇的是，這仍然是武漢最核心最主流的批發(fā)市場，也是中南地區(qū)最有名的小商品市場。這種驚人的活著而又停滯的感覺，也頗似一個孤芳自賞的武漢人的寫照。在我采訪過的外地采購者當(dāng)中，有些是多年的熟客，而另一些第一次來漢正街的，則難免留下不好的印象，發(fā)誓再也不來了。而在這幾年不知不覺的變遷中，在這百年不變的人氣的掩

8、蓋下，據(jù)說批發(fā)的生意早已因這交通和環(huán)境問題少了許多，越來越多的商家已經(jīng)轉(zhuǎn)向零售—畢竟這里地價和租金越來越貴，倉儲空間也越來越緊張，物流也越來越混亂，批發(fā)那點利潤，越來越無法支撐商家。確實，按照區(qū)政府的規(guī)劃，漢正街要在5年內(nèi)完成由批發(fā)轉(zhuǎn)零售的“商貿(mào)旅游區(qū)”的轉(zhuǎn)型—要重新找回逛街的樂趣，則必須停止搞批發(fā)。但即便關(guān)了集家咀的汽車站，各地批發(fā)的商家還是留戀這里的人氣。不說百年，就說最近30年積累起來的人氣，也讓這轉(zhuǎn)型看起來非常緩慢。然而至少最近

9、3年，每年冬天，漢正街某一片樓就會因電線老化而走火，延燒至周邊商業(yè)門面，重則使商家損失上百萬，血本無歸，但又有多少人還是不走，要重頭再來，卻還是迷戀這人氣，迷戀這里的流水，可以讓他一年就翻過身來。但如果漢正街一日還在做批發(fā)，則武漢的批發(fā)市場就仍算未擺脫地攤模式，漢正街給人的印象仍然是：商家數(shù)量與批發(fā)所要求的規(guī)模產(chǎn)出遠遠不成比例，貿(mào)易額又與市場的低級形態(tài)不匹配，這樣陳舊的市場長期壓抑著他們的規(guī)模增長。我對漢正街的印象也經(jīng)歷了一個轉(zhuǎn)變，先是