包養(yǎng)營銷 三面翻廣告牌管家 第六章 2

1、三面翻行業(yè)第一本實(shí)務(wù)操作指導(dǎo)書第六章第六章三面翻行業(yè)各環(huán)節(jié)潛規(guī)則三面翻行業(yè)各環(huán)節(jié)潛規(guī)則第一節(jié)第一節(jié)我有捷徑我有捷徑你鉆嗎？你鉆嗎？第二節(jié)多個(gè)心眼少挨刀第二節(jié)多個(gè)心眼少挨刀第三節(jié)不做冤大頭第三節(jié)不做冤大頭差價(jià)來自于交易方式差價(jià)來自于交易方式第一節(jié)我有捷徑你鉆嗎？（發(fā)布技巧行業(yè)人群流量自身?xiàng)l件（辦公地。。。））在進(jìn)行戶外廣告投放時(shí)，常常會遇到這樣的問題：究竟何時(shí)投放戶外媒體，投放什么類型，投放多少，投放多久，怎么投放，影響戶外廣告效果的因素

2、有哪些，這些不僅是廣告主關(guān)注的問題，也同樣是戶外廣告公司或代理公司所關(guān)心的問題。一、何時(shí)投放戶外廣告不同的媒體，廣告的效果是不同的：1、如果你處于下列情況，請使用戶外媒體你希望在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品；你希望引起實(shí)際的消費(fèi)行動；你的商業(yè)是地方性和全國性的，希望提醒和強(qiáng)化受眾的注意力；你需要建立和強(qiáng)化品牌形象；你的產(chǎn)品只需要少量的信息和提示；你的資金有限。2、如果你處于下列情況，請使用電視媒體你需要擴(kuò)展市場覆蓋；你的商業(yè)是地方性和全國性的；你的產(chǎn)品

3、需要演示；你需要建立和強(qiáng)化品牌；你有足夠的資金。3、如果你處于下列情況，請使用報(bào)紙你是地方零售商；你希望擴(kuò)展市場覆蓋你銷售一種可以明確使用的產(chǎn)品你的產(chǎn)品不需要演示.你希望能夠引起產(chǎn)品的比較，以及能夠提供產(chǎn)品的咨詢和購買信息.你有足夠的資金4、如果你處于下列情況，請使用雜志你有明確的目標(biāo)受眾你想再次強(qiáng)化接觸受眾你不需要對產(chǎn)品進(jìn)行演示，但你需要真實(shí)地再現(xiàn)產(chǎn)品你需要提供豐富的產(chǎn)品信息你有足夠的資金二、如何有效投放戶外廣告激烈的市場競爭使廣告主

4、越來越成熟，如何有效地進(jìn)行戶外廣告投放，關(guān)鍵是把戶外廣告投放作為一種商業(yè)的投資行為考慮的是如何獲得最大的投資回報(bào)？而不僅僅是作為營銷活動中的一個(gè)環(huán)節(jié)。如何有效投放戶外廣告，關(guān)鍵在于：正確的媒體策略戶外廣告是一種眼球經(jīng)濟(jì)，是三秒鐘的競爭，在三秒鐘的時(shí)間內(nèi)能夠完成什么事？廣告有沒有被記住？廣告的訴求點(diǎn)有沒有被傳達(dá)？受眾三面翻行業(yè)第一本實(shí)務(wù)操作指導(dǎo)書點(diǎn)選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根

5、據(jù)某地區(qū)消費(fèi)者的共同心理特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣來設(shè)置；另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈。2、戶外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時(shí)候，一些設(shè)計(jì)精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。3、戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)

6、而對某些商品留下較深印象。4、戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費(fèi)者非常自然地接受了廣告。5、戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費(fèi)用較低。但是，戶外廣告媒體也有其不足之處，主要表現(xiàn)在：1、覆蓋面小。是由于大多數(shù)位置固定不動，覆蓋面不會很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶外廣告時(shí)應(yīng)特別注意地

7、點(diǎn)的選擇。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動性強(qiáng)的地方。機(jī)場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。2、效果難以測評。由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質(zhì)，因此其接受率很難估計(jì)。而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時(shí)間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時(shí)人們在同一時(shí)間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。要想你發(fā)布的廣告能達(dá)到比較好的效果，以上的這些因素都必