廣告文案常識

1、1廣告文案常識廣告文案常識目錄：目錄：一、廣告訴求二、廣告標題三、廣告正文四、廣告附文五、廣告口號六、廣告圖像七、廣告時間八、廣告媒體一、廣告訴求一、廣告訴求（重點學習研究內容）1.什么是廣告訴求什么是廣告訴求廣告訴求廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調的內容，俗稱“賣點賣點”。廣告廣告訴求訴求是說服目標受眾認同、或應該去做某件事的理由理由。其通過媒介向目標受眾訴說，以求得到所期望的反應。通常，廣告訴求所用語言具有強烈的感染力。2.廣告廣告

2、有效有效訴求的條件訴求的條件（重點研究內容）廣告有效訴求廣告有效訴求必具的三個條件：正確的訴求對象正確的訴求對象、正確的訴求重點正確的訴求重點和正確的訴正確的訴求方法求方法。1）訴求對象訴求對象廣告的訴求對象廣告的訴求對象即某一廣告的信息傳播所針對的消費者消費者群體群體。目標消費群和產品定位決定訴求對象目標消費群和產品定位決定訴求對象。訴求對象決策訴求對象決策應在目標市場策略和○1產品策略確定之后，根據目標消費群體和產品定位而作出。因為

3、目標市場策略已經直接指明了廣告要針對哪些細分市場的消費者進行，而產品定位策略中也再次申明了產品指向哪些消費者。產品的實際購買決策者決定訴求對象產品的實際購買決策者決定訴求對象。根據消費角色理論可以知道，不同○2消費者在不同產品的購買中起不同作用。如在購買家電等大件商品時，丈夫的作用要大于妻子，而在購買廚房用品、服裝時，妻子的作用則大于丈夫。因此，家電類產品的廣告應該主要針對男性進行訴求，而廚房用品的廣告則應該主要針對女性進行訴求。兒童是

4、一個特殊的消費群體，他們是很多產品的實際使用者，但是這些產品的購買決策一般由他們的父母做出，因此兒童用品的廣告應該主要針對他們的父母進行。3系統(tǒng)，引導公眾進入一種浪漫化的境界使消費者在感動之余認同該產品。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，雖然沒有邏輯性，但是能夠影響公眾的聯想心理和夢幻心理，在青少年公眾中頗具影響力。當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息理性訴求傳達信息，以感性訴求激發(fā)情以感性訴求激發(fā)情感，從而達

5、到最佳的廣告效果。雕牌系列產品的廣告策略就經歷了一個從理性訴求向感性訴求的轉變。初期，雕牌洗衣粉以質優(yōu)價廉為吸引力，打出“只買對的只買對的，不買貴的不買貴的”口號，暗示其實惠的價格，以求在競爭激烈的洗滌用品市場突圍。而其后的一系列的關愛親情，關注社會問題的廣告，深深地打動了消費者的心，取得良好效果，使消費者在感動之余而對雕牌青睞有加，其相關產品連續(xù)四年全國銷量第一?！皨寢寢寢?，我能幫您干活了我能幫您干活了”，這是雕牌最初關注社會問題的廣

6、告。它通過關注下崗職工這一社會弱勢群體，擺脫了日化用品強調功能效果等差異的品牌區(qū)分套路，對消費者產生深刻的感情震撼，建立起貼近人性的品牌形象。其后跟進的“我有新媽媽了有新媽媽了，可我一點都不喜歡她可我一點都不喜歡她”延續(xù)了這一思路，關注離異家庭，揭示了“真情付出，心靈交匯”的生活哲理，對人心靈的震撼無疑是非常強烈的。透過雕牌產品的廣告策略，可以看出：要是廣告深入人心，訴諸人的情感是一種有效的方式。4）理性訴求和感性訴求的優(yōu)劣：理性訴求和

7、感性訴求的優(yōu)劣：理性訴求廣告理性訴求廣告是指廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正的傳達企業(yè)、產品、服務的客觀情況，是受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，并理智地做出決定。其主要作用是：在廣告訴求中告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什么樣的利益，或者是告訴受眾部購買產品或不接受服務會產生什么樣的影響。理性訴求廣告具有一定的強制性，需要消費者通過理性思考，進行分析、比較進而做出選擇。恰當地使用理性訴求策略，可以起到良