銷售散裝洗潔精技巧

1、銷售散裝洗潔精技巧（一）推敲精煉的推銷話術(shù)從容面對每一次拒絕大家好我叫謝峰從事散裝洗潔精生產(chǎn)銷售將近10年，這10年來經(jīng)歷了無數(shù)次拒絕現(xiàn)在所有的拒絕都已經(jīng)成為客戶朋友。只要你行動一切都很簡單。拒絕是成交的第一步，沒有拒絕就不會有成交拒絕也是銷售散裝洗潔精的必經(jīng)之路。很多朋友也許會顧忌自己的面子，害怕被拒絕，我覺得是如果沒錢要面子也沒用。請朋友們積極樂觀的面對每次拒絕。就像我們吃飯一樣，不吃飯就會肚子餓，不遭受拒絕就不會成交。散裝洗潔精銷

2、售的話術(shù)自己可以推敲，不是定格的，是慢慢從拒絕中提煉出來的，很多成功人士只有一句推銷的話術(shù)就可以使得他們飛黃騰達，散裝洗潔精配方學員朋友們請大膽走出去吧，有什么可懼怕的，大不了不要我們的產(chǎn)品，還混個臉熟，也是下次成交的基礎(chǔ)，如果下次還是拒絕就再去一次，每次都會離成交接近一點，如果不成交就再去一次直到成交。我覺得跑新客戶一點都不難，我們的散裝洗潔精有三個檔次，最好的每斤2.5元也是最好推銷的一種，還有1.5元跟0.8元每斤的。見到新客戶之

3、后首先打招呼簡單明了說明自己是做什么能提供什么產(chǎn)品以及服務，最后由你推薦客戶用哪一種合適，你想推薦那種就給他推薦那種，客戶畢竟沒我們懂散裝洗潔精，我是先推薦最好的就說您可以試試我們的散裝洗潔精用了之后如果不如立白之類的下次我過來拉走，用掉多少就算是樣品免費的，多好聽的一句話，（客戶會覺得現(xiàn)在不用給錢，還能丟下產(chǎn)品，用好了給錢，用不好拉走，這幾天所用的還免費）如果覺得質(zhì)量好下次在給錢，如果客戶用的別人的便宜洗潔精您可以說：“如果用了之后不

4、如便宜的合算以后在別用我的還是用以前的”。（此時客戶會覺得你這人很自信產(chǎn)品應該也差不了，所以大部分想試驗的用，）老板不親自洗餐具洗碗工一直用的都是便宜的洗潔精如果用我們的2.5元的肯定會覺非常好，肯定會向老板反應說這個洗潔精特別好用這樣就成交一個客戶了，過一段時間過去看看順便要錢我覺得挺簡單的，記得維護定期過去看看就行。等到快沒有的時候在給他送去，很多時候老板需要的是一系列的東西產(chǎn)品質(zhì)量好只是一種，對我們銷售人員有好感也很重要。像我現(xiàn)在

5、經(jīng)?？梢杂龅剿偷讲蛷d的時候兩三個服務員或者洗碗工分一桶洗潔精，經(jīng)常能遇到，這樣的話其他人想推銷進來很難。還有很多細節(jié)的東西改天再說比如穩(wěn)定老客戶放量讓飯店酒樓多購買都是可以的。洗潔精配方生產(chǎn)銷售指導第一：生產(chǎn)洗潔精的最新實用配方一、洗潔精新型配方：脫脂劑納米除油乳化劑高泡精增稠粉防腐劑水香精拉絲粉=洗潔精1、除油去污：以納米除油乳化劑為主，復配脫脂劑8、生產(chǎn)0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克納米除油乳化劑2000克脫脂

6、劑1600克高泡精6000克拉絲粉20克防腐劑10克香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。9、生產(chǎn)0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克納米除油乳化劑2000克脫脂劑2200克高泡精7000克拉絲粉20克防腐劑10克香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。10、生產(chǎn)1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克納米除油乳化劑2000克脫脂劑2700克高泡精8000克拉絲粉20克防腐劑

7、10克香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。11、其他價位的配方比例自己計算第二：如何生產(chǎn)洗潔精一、生產(chǎn)洗潔精的設(shè)備和用具。1、電鉆攪拌機：這是常用的攪拌工具，是生產(chǎn)散裝洗潔精產(chǎn)品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市場另售價在150—250之間。優(yōu)點是：價格便宜，操作方便，小巧靈活。開始小型生產(chǎn)加工是必須的。缺點是：不能起到很好的乳化作用，只能達到混合攪拌的功效。在電動工具店銷售。2、地秤：能秤100公斤就行，

8、市場另售價在120元。3、塑料桶：常規(guī)是能裝4050—100斤的，這是在銷售中周轉(zhuǎn)使用，應該向使用者收取押金（自定）?？梢耘l(fā)些二手桶來用。具體用多少公斤的看當?shù)厍闆r定。4、運輸工具：小貨車、摩托車、電動小貨車、請人拉等，只要能低成本就行。5、加工場地：以一樓為首選，以偏辟的房租便宜的上下貨方便的為主，場地可大可小。二、洗潔精生產(chǎn)技術(shù)說明1、生產(chǎn)流程：先將香精、色素、防腐劑、表面活性劑、脫脂劑、高泡精放入水中，用電鉆攪拌機攪拌，確認完全

9、溶化。然后將增稠粉、拉絲粉放入溶液中，用電鉆攪拌機上下連續(xù)攪拌半小時，以后每間隔一小時攪拌一次，三次就行，8小時后進行均質(zhì)攪拌就成了。靜置一夜消泡后裝桶。2、常見問題及解決方案1）、泡沫過多難消：是攪拌過淺、水過少形成的，自己調(diào)整。2）、水溶液過滑：拉絲粉放多了，所以會滑。3）、保質(zhì)期不長：你尋找這幾個原因：周轉(zhuǎn)桶、生產(chǎn)工具、包裝的細菌傳染，防腐劑含量、水質(zhì)好壞、氣候變化、溫度高低都會影響保質(zhì)期4）、有未完全溶解的粉團：用半透明增稠粉若