小米營銷策略分析

1、小米運(yùn)作策略分析傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作策略并未從戰(zhàn)略的高度考慮運(yùn)營管理問題，但是在今天，企業(yè)的運(yùn)作策略具有越來越重要的作用和意義。小米的遠(yuǎn)景與使命小米的遠(yuǎn)景：1、產(chǎn)品錢在的新進(jìn)入者的威脅中興、華為、魅族等新手機(jī)品牌對(duì)小米構(gòu)成了一定市場(chǎng)占有率的威脅，同樣其他360等廠商也在對(duì)手機(jī)行業(yè)虎視眈眈。2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，電子產(chǎn)品特別是手機(jī)的更新?lián)Q代速度極快，各大廠商都在試圖降低成本，試圖占領(lǐng)低端市場(chǎng)份額，紛紛推出新手機(jī)以

2、拉大其它品牌差距。如三星、蘋果等3、替代品的其它企業(yè)平板電腦及可穿戴智能設(shè)備的普及與推廣在一定程度上削弱了人們對(duì)手機(jī)性能的追捧，智能手機(jī)的很多功能被這些產(chǎn)品替代。4、購買者議價(jià)能力分析隨著電子商務(wù)的普及，同行的價(jià)格壓制，消費(fèi)者的議價(jià)能力不斷提高、5、供應(yīng)商議價(jià)能力分析除去高尖端材料，如大猩猩玻璃產(chǎn)品。手機(jī)供應(yīng)商的議價(jià)能力普遍不高。小米公司Swot分析優(yōu)勢(shì)（1）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)小米公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。有優(yōu)秀的技術(shù)

3、團(tuán)隊(duì)作為支撐，是小米公司在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。（2）親和力優(yōu)勢(shì)MIUI研發(fā)階段，有大量粉絲參與，更加適合國人使用。（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)小米公司沒有實(shí)體店，省掉中間渠道環(huán)節(jié)，控制毛利率的行為，在2000元價(jià)位將配置做到最高。對(duì)比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)（1）起步晚，缺乏信譽(yù)小米公司起步的時(shí)候，市場(chǎng)已基本被三星、蘋果等大廠商霸占。加上小米第一代產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)的故障瑕疵問題，對(duì)小米公司的信譽(yù)口碑是一大挑戰(zhàn)。（2)技術(shù)限制相對(duì)市場(chǎng)上占有率極高

4、的三星、蘋果等手機(jī)品牌的成熟技術(shù)、資金支持。后起之秀的小米在此殘酷環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)力略顯不足。（3）產(chǎn)能不足產(chǎn)能太低，供不應(yīng)求，在大批量生產(chǎn)的同時(shí)又出現(xiàn)質(zhì)量軟肋。（4）售后保障詬病因質(zhì)量引起的售后問題，將成為小米后期發(fā)展的新挑戰(zhàn)。這種交流本身就有意義，表明“我們是一伙兒的”，提升用戶對(duì)小米品牌的參與感和認(rèn)同感，使得雙方的聯(lián)系更緊密。所以，他才說：“我們?cè)谧龊卯a(chǎn)品的同時(shí)，順手就完成了營銷。”雖然略有夸張，但是邏輯上并沒有錯(cuò)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本就是人人

5、都可以發(fā)言，無論是國家大事或者一部小小的手機(jī)，尊重并傾聽他們的意見，把自己的產(chǎn)品變成大家共同的創(chuàng)作，他們自會(huì)愛你。2價(jià)格(Price)1999元的零售價(jià)，對(duì)于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，是極具誘惑力的。而且后期新的產(chǎn)品出來以后，老產(chǎn)品價(jià)格又降到1499元更是不可思議。相比于蘋果和三星等品牌的高價(jià)高端智能機(jī)，使得小米更加親民。3渠道(Place)小米的官方網(wǎng)站是小米手機(jī)銷售的的主陣地，微博是第二渠道，官網(wǎng)上第一時(shí)間發(fā)布新產(chǎn)品