小區(qū)營銷推廣方案

1、小區(qū)營銷推廣方案小區(qū)營銷推廣方案小區(qū)攔截營銷推廣標(biāo)準(zhǔn)方案——市場拓展部前言隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：以前的購物方式：逛建材市場→選擇花色→選擇品牌→成交現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材，除此之外，他們還有設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。營銷應(yīng)隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。追根溯源，那顧

2、客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步。一步領(lǐng)先，令整個營銷工作步步領(lǐng)先。我公司目前大部分地區(qū)已經(jīng)取得前期開拓經(jīng)銷商的第一大步勝利，為提升公司整體銷量，本著為客戶創(chuàng)造利潤的宗旨，針對上述情況，公司特制定以拉動終端市場為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營銷方案標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全國性的推廣，各辦事處可針

3、對當(dāng)?shù)靥囟ǖ臓I銷環(huán)境與經(jīng)銷商溝通、協(xié)商后對本方案進(jìn)行部分修改，并報公司配案后施行本方案。方案目標(biāo)：打造友邦MSO集成吊頂強(qiáng)勢品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速集成吊頂取代傳統(tǒng)吊頂?shù)氖袌鏊俣?，提升?jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固友邦MSO集成吊頂在集成吊頂?shù)念I(lǐng)軍地位。方案時間：2006年6月——2006年12月方案主題：拉動終端零售市場、提升產(chǎn)品市場占有率活動地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進(jìn)

4、行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式；四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；九、展廳接待；十、接受預(yù)訂；十一、舉行團(tuán)購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。商務(wù)人員周報表區(qū)域：姓名：日期：上周主要工作內(nèi)容銷售總結(jié)工作描述市場動態(tài)問題及建議下周工作重點(diǎn)銷售目標(biāo)：萬元客戶目標(biāo)：家儲備目標(biāo)：家

5、目標(biāo)分解其它1、2、3、4、5、主管建議二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1、集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。2、商品房特點(diǎn)：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點(diǎn)