常山胡柚營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、常山胡柚1226223219徐立波常山胡柚營(yíng)銷(xiāo)推廣方案常山胡柚營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃人：徐立波策劃人：徐立波前言前言常山胡柚是浙江省常山縣特有的地方柑桔良種，系柚子與其他柑桔天然雜交而成，已有一百年的栽培歷史。常山胡柚具有耐瘠、耐寒、耐貯、風(fēng)味獨(dú)特等顯著特點(diǎn)。86、89年連續(xù)兩次在全國(guó)柑桔評(píng)比中被評(píng)為全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)，91年2月經(jīng)農(nóng)業(yè)部檢測(cè)授予“綠色食品證書(shū)”稱(chēng)號(hào)，95、97年在第二、三屆全國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上獲金獎(jiǎng)，1996年，常山縣被命名為“中

2、國(guó)常山胡柚之鄉(xiāng)”，1998年“常山胡柚”證明商標(biāo)獲國(guó)家商標(biāo)局批準(zhǔn)通過(guò)使用，成為浙江省第一件農(nóng)產(chǎn)品證明商標(biāo)。2003年常山縣獲原常山胡柚原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)。利卿果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社等五家企業(yè)獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授權(quán)使常山胡柚以其獨(dú)特的品質(zhì)，受到中央領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)水果著名權(quán)威專(zhuān)家的高度評(píng)價(jià)。我國(guó)多位園藝界專(zhuān)家稱(chēng)常山胡柚為“中華第一雜柑”，是一個(gè)很有發(fā)展前途的優(yōu)良品種，對(duì)調(diào)整整個(gè)長(zhǎng)江流域的柑桔品種結(jié)構(gòu)具有戰(zhàn)略意義和作用，可以與暢銷(xiāo)東南亞地區(qū)的世界名

3、果“美國(guó)西柚”相媲美，其中美國(guó)“葡萄柚”就是常山胡柚于1830年左右葡萄牙人移植到佛羅里達(dá)州的。常山胡柚果實(shí)色澤金黃、大小適中、甜酸適度、甘中微苦，風(fēng)味別具，是少有的涼性水果。其果肉含人體所必需的16種氨基酸和大量維生素C、B與微量元素，并具有清涼祛火、鎮(zhèn)咳化痰、降低血糖、潤(rùn)喉醒酒、養(yǎng)顏益壽等諸多藥理功效，是老少皆宜的集營(yíng)養(yǎng)、食療保健、美容、延年于一體的純天然的保健綠色食品。常山胡柚還特耐貯藏，在自然條件下可貯至次年45月份，且貯后風(fēng)味

4、變濃，品質(zhì)更佳。目前，常山胡柚已建成商品基地10萬(wàn)余畝，年產(chǎn)量14萬(wàn)噸。胡柚產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程迅速，已形成科研、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一條龍，胡柚果汁、砂囊、果脯、果茶、果醬、食用香精等十多種產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)上海、北京等各大城市，深受消費(fèi)者青睞。其中利卿胡柚在中國(guó)加入WTO前夕及初期的中美柚子大戰(zhàn)中，為常山胡柚在國(guó)內(nèi)的生存及占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)立下了汗馬功勞。方案一：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略方案一：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略胡柚若單單是靠一個(gè)成品來(lái)售賣(mài)的話，批發(fā)價(jià)往往是是十分低廉的。

5、胡柚如果品質(zhì)很好的話，可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但若是劣質(zhì)的恐怕都可能爛在家里了，造成不必要的資源浪費(fèi)。因此，我們應(yīng)該將優(yōu)質(zhì)的胡柚售賣(mài)出去，把劣質(zhì)的胡柚留下來(lái)集中處理。（此策略主要是爭(zhēng)對(duì)劣質(zhì)胡柚）我們可以將胡柚“層層利用”。胡柚的果?？梢阅脕?lái)榨汁、做罐頭、胡柚砂囊、胡柚果汁等，胡柚殼可以拿來(lái)做蜜柚茶、蜂蜜柚子茶等。還有就是還未成熟的小胡柚可以拿來(lái)做桔餅，還可曬干作為中藥等等諸多方面可以開(kāi)發(fā)。一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的同時(shí)需要好的生產(chǎn)設(shè)備。因此，要引進(jìn)相應(yīng)的設(shè)

6、備來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品；比如保鮮技術(shù)、包裝技術(shù)；常山胡柚1226223219徐立波交談的時(shí)候要面帶微笑，口齒清楚，文明用語(yǔ)，禮貌待人，要給顧客留下一個(gè)好印象。方案六：公共關(guān)系方案六：公共關(guān)系借助縣政府的力量，頒布一些政策，進(jìn)行招商引資，與旅行社、飲品制造商等簽訂協(xié)議，縣政府負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)胡柚旅游基地、提供原產(chǎn)地胡柚；而旅行社須將游客引入，進(jìn)行旅游活動(dòng)（例如胡柚采摘節(jié)），飲品制造商須按合同收購(gòu)買(mǎi)定量的胡柚，以保證胡柚的銷(xiāo)路。同時(shí)，縣政府要給與這些企業(yè)在