房地產(chǎn)價格制定原則

1、價格制定價格制定工具工具比較評分表、爬樓打分表、綜合調(diào)差表案例案例萬科第五園、上海星河灣、沈陽麗都新城在房地產(chǎn)銷售過程中，價格制定是一個非常關鍵的問題。項目的暢銷與滯銷跟價格的關系最大，所有滯銷項目中，可以說90%以上在價格制定方面都存在或大或小的問題。從價格表的制作中，很容易就可以看出一個操盤人員的專業(yè)功底以及操盤思路。價格制定主要包括兩大課題：一是項目核心均價形成，一是價格制作。上篇上篇核心均價形成核心均價形成項目的均價定位是一個關

2、鍵并且棘手的問題，價格定高了市場無法接受，價格定低了開發(fā)商又損失利潤。一般來說，在制定均價時，首先得確定定價目標和定價依據(jù)，然后根據(jù)目標和依據(jù)確定定價方法和策略?！靶枨髮蚨▋r法”在房地產(chǎn)營銷中應用得不多，在《營銷管理》一書提到的三種方法中，房地產(chǎn)行業(yè)一般只采用“認知價值定價法”。這種定價方法主要適用于某些創(chuàng)新型產(chǎn)品，消費者對此缺乏比較的對象，操盤者就可以產(chǎn)品質(zhì)量、服務、廣告宣傳等來影響消費者，使他們對產(chǎn)品有一個高的價值認知，然后定價。

3、如深圳波托菲諾的獨棟別墅產(chǎn)品，市場基本沒有競爭，其采取“單獨定價”策略，一套定價6000萬元；萬科“第五園”的合院Townhouse產(chǎn)品在2005年的深圳市場無同類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的定價也采取“認識價值定價法”，以上游可替代產(chǎn)品（如中信紅樹灣的大平面單位，總價230萬250萬元）為其價格的高限，合院Townhouse的面積為180200米，則定價為1.15萬1.25萬元米?！案偁帉蚨▋r法”目前應用最為廣泛，而其中用得最多的又屬“競爭價格