佳木斯臥佛山滑雪場大學生客源市場開發(fā)研究

1、佳木斯臥佛山滑雪場大學生客源市場開發(fā)研究摘要：黑龍江省冰雪資源豐富，冰雪旅游產(chǎn)業(yè)目前已成為黑龍江省經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。近年來，隨著滑雪內(nèi)容的不斷豐富、滑雪水平的不斷提高，熱衷于大眾滑雪運動的人也不斷增多。基于此，對佳木斯市大學生在臥佛山滑雪場的滑雪消費情況進行分析研究，并就加強佳木斯大學生群體這一目標市場的營銷開發(fā)，提出一些改良建議，以期為臥佛山滑雪場進一步開發(fā)大學生消費市場提供借鑒。關鍵詞：滑雪旅游；大學生市場；臥佛山滑雪場中圖分

2、類號：F592.7文獻標志碼：A文章編號：1673291X（2015）15007702滑雪是一項動感強烈、極富刺激感的體育運動，集休閑健身、探險娛樂于一體，難度高、魅力大、可參與面廣、技能要求高。進入21世紀后，我國人民的生活水平普遍提高，人們對休閑娛樂活動有了更深的了解和更高的追求，滑雪運動逐漸褪去“貴族運動”的光環(huán)，深入到普通民眾之中，大眾滑雪運動火熱發(fā)展起來。佳木斯市是黑龍江省第四大城市，總人口252萬，有佳木斯大學、佳木斯貿(mào)易經(jīng)

3、濟學院等大、專院校十余所，大學生十余萬人，市場客源量十分龐大。加強對佳木斯大學生群體這一目標消費市場的營銷開發(fā)，不僅有利于增加臥佛山滑雪場的經(jīng)營收入，而且對促進滑雪場的產(chǎn)品設施更新?lián)Q代、人力資源的培訓提升，以及滑雪場的知名度、美譽度的提高有著重要的推動作用。的關鍵因素。大學生作為正在接受高等教育的特殊群體，是年輕、活力的代表，滑雪這一項特殊的“白色旅游運動”以其獨特的純潔、驚險、刺激和挑戰(zhàn)不斷吸引著當代大學生。我國的滑雪消費者主要以青壯

4、年群體為主，其中，20歲以下的青少年人群占總體的16.7%，21～49歲的中青年群體占77.3%[1]。大學生群體是滑雪運動消費群體的重要組成部分。（一）市場開發(fā)現(xiàn)狀佳木斯市是黑龍江省省域副中心城市，有佳木斯大學、佳木斯職業(yè)學院、佳木斯旅游學校、佳木斯林業(yè)衛(wèi)生學校等大、專院校十余所，在校學生總數(shù)近10萬人，學生人數(shù)眾多，但是每年前往臥佛山滑雪場參與滑雪旅游運動的學生人數(shù)很少，約僅占學生總人數(shù)的1%。（二）市場潛力我國東北地區(qū)，受冬季漫長

5、酷寒影響，大學生的寒假時間很長，一般是50天左右；此外，大學生課程主要分布在星期一至星期五，周末兩天大多是自由活動時間，因此大學生有充足的時間參與課外休閑娛樂活動。大多數(shù)年輕人愿意參加具有冒險特征的活動和進行體力的挑戰(zhàn)來證明自己的價值和展示他們的精力[2]，而佳木斯大學生的年齡普遍分布在16～35歲，均為青壯年人士，可見，佳木斯大學生是滑雪運動的高參與人群。筆者在佳木斯大學生活服務中心一樓隨機對100名學生（男生、女生各50名）進行了問