天津HQ金融中心營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大，以前所未有的速度迅速崛起并成長(zhǎng)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)及中國(guó)主體經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史推手。近年來(lái)，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在這種背景下，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。
　　 營(yíng)銷策略對(duì)房地產(chǎn)的銷售起重要的導(dǎo)向作用。恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略能擴(kuò)大房地產(chǎn)的有效市場(chǎng)，有利于銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本文首先闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。其次，以天津HQ金融中心為實(shí)例，結(jié)合我

2、國(guó)及天津房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展背景，分析了該項(xiàng)目營(yíng)銷的宏觀和微觀環(huán)境。然后對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析，并根據(jù)分析結(jié)果對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了銷售定位。最后，結(jié)合經(jīng)典的4Ps營(yíng)銷理論，具體分析了天津HQ金融中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。論文結(jié)論為天津HQ金融中心應(yīng)結(jié)合天津房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品定位為具有一定前瞻性的高端城市綜合體，營(yíng)銷策略也相應(yīng)采取符合地標(biāo)性建筑地位的高端營(yíng)銷模式。
　　 本文將理論與實(shí)踐相結(jié)合，分析探索適合天津