提升業(yè)績新方案

1、店鋪銷售提升方案店經(jīng)理銷售提升方案方向當代店：1、邀約老顧客，發(fā)展新顧客定期與她們聯(lián)系，發(fā)一下貨品的照片，讓她們更快、更及時的了解新到的貨品，購買到自己喜歡的服裝。暢銷款及時補貨。2、做好門迎工作給顧客一個好的印象，讓顧客感到舒服，并拉近我們之間的距離，吸引顧客進店。3、加強員工的責任心，不斷學習提高個人素質及產(chǎn)品知識和業(yè)務水平，了解店內庫存貨品，以最快的速度找到顧客需要的服裝。增加團隊凝聚力，互相幫助。4、了解競爭品牌的動態(tài)，知己知彼

2、，學習她們好的地方，提高自己。5、抓住商城有促銷活動的機會，爭取讓進店的顧客留店的時間更長一些，鼓勵顧客試穿衣服，提高連帶銷售。百盛店：1、滯銷款有獎銷售2、連帶銷售有獎獎勵3、每月第一名獎勵最后一名懲罰。4、每月完成個人任務獎勵，沒完成任務懲罰。燕莎店：針對五層進行VIP回饋專場做出了詳盡方案，詳見PPT。結合我所管理的幾家店鋪現(xiàn)況，特向領導提出自己的幾點想法。業(yè)績提升無非從“人、貨、場”三個方面來抓。人——人員是我們銷售的重要組成部

3、分，但在我們目前的銷售情況來看，我們的人員發(fā)揮的作用還很有限，一家健康的店鋪業(yè)績大部分來源于銷售人員，但我們目前的情況來說，我們的業(yè)績大部分來源于“自助餐”，而我們的導購更多的在做取貨、熨燙、跟客（單純的跟客），而不是真正利用自己的銷售語言去激發(fā)顧客的購買意愿、挖掘顧客的購買空間，從而導致大量業(yè)績的流失。貨之儲藏：貨品到店后我們要根據(jù)不同的貨品進行上架，好賣的貨盡量放在顯眼、易取的地方，倉庫要保持整潔，貨品擺放整齊，這樣可以大大縮短我們

4、拿貨的時間及準確度，避免因為時間過長導致業(yè)績流失；貨之調撥：對店鋪的貨品銷售要了然于胸，對于一些好賣的貨品要跟其他店鋪去要，一些很久都不動的貨品要盡量調到一些能賣的店鋪去，做到資源共享，一般每家店兩個星期都要去做一次調撥；貨之分析：數(shù)據(jù)是最能反饋我們店鋪的銷售情況，每次導出我們的銷售數(shù)據(jù)我們總能從中看到很多的問題，每周甚至每天我們都要去查看我們的貨品銷售情況，以便及時調整銷部署；貨之熟悉：每個銷售人員都要時刻清晰我們的庫存、價格，避免做

5、一些無用功，尤其是對一些斷碼率較高的貨品（比如我們現(xiàn)在的褲子），對倉庫貨品的擺放位置也要熟悉；場——如果人是戰(zhàn)士，貨是武器，那賣場就是我們的作戰(zhàn)場地，營造一個對我們有利的作戰(zhàn)場地是至關重要的；場之陳列：不同陳列可以營造不同的視覺效果，我們要根據(jù)貨品的款式及顏色進行陳列，而且做到每周一換，根據(jù)顧客的反應及銷售情況找出最適合我們的陳列模式，在陳列過程中，我們要注意以下幾點：貨品顏色（不可太雜）、款式（歸類擺放）、價格（差不多的價位）、庫存（

6、正掛要保證號碼齊全）、天氣（隨時調整）、位置（設置區(qū)位：VP區(qū)即主焦點區(qū)，吸引顧客進店，如：櫥窗、流水臺等；PP區(qū)即易視區(qū)，增加顧客逗留時間，IP區(qū)即容量區(qū)，增加顧客選購機會）、銷售數(shù)據(jù)（好賣的貨品要盡量展示出來，要關注其他店鋪的20大）；場之衛(wèi)生：一個干凈整潔的店鋪會帶來一個良好的購物心情及工作心情，所以要隨時保持賣場整潔干凈，淡場時安排專門人員進行跟進，確保不留下一絲衛(wèi)生死角；場之動線：人氣是可以增加我們的進店率的，顧客在店鋪呆的時