gc營(yíng)銷挑戰(zhàn)4p、4c、imc

1、GCGC營(yíng)銷挑戰(zhàn)營(yíng)銷挑戰(zhàn)4P4P、4C4C、IMCIMC一GC導(dǎo)入營(yíng)銷理論作為對(duì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，代表了一個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的觀點(diǎn)和趨勢(shì)，同時(shí)也指導(dǎo)著商業(yè)活動(dòng)的開展，目前最知名的營(yíng)銷理論是4P、4C、IMC。4P營(yíng)銷理論站在企業(yè)的角度來思考問題，4C營(yíng)銷理論站在客戶的角度來思考問題，IMC整合營(yíng)銷理論站在宣傳的角度來思考問題。這些理論曾獲得商業(yè)人士的無上青睞，一度成為指導(dǎo)他們行為的圭臬。但時(shí)代在變，企業(yè)的發(fā)展如果要像奧林匹克精神所追求的“更

2、高，更快，更強(qiáng)”一樣，那么指導(dǎo)企業(yè)行動(dòng)的營(yíng)銷理論也要因時(shí)而動(dòng)。上述理論考慮的都只是企業(yè)應(yīng)該注重哪一方面的投入與建設(shè)，其最終目的是促使企業(yè)從事有效的商業(yè)活動(dòng)，從而使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但是沒有側(cè)重從企業(yè)整體運(yùn)作的角度看待問題，更沒有側(cè)重從營(yíng)銷的核心目的去分析問題。當(dāng)前，營(yíng)銷的環(huán)節(jié)日益復(fù)雜，營(yíng)銷的成本逐漸增加，此刻，企業(yè)唯有時(shí)時(shí)進(jìn)行有效的商業(yè)活動(dòng)，提高整體運(yùn)作的效率，才能保證有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。什么是有效的商業(yè)活動(dòng)，這要從市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)中尋找答案；

3、營(yíng)銷是一系列動(dòng)態(tài)過程的組合，其核心目的是如何快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品被消費(fèi)并從中獲得利益，而4P營(yíng)銷和4C營(yíng)銷都是對(duì)營(yíng)銷過程中重點(diǎn)元素的靜態(tài)描述，沒有從營(yíng)銷核心目的的角度出發(fā)將其表串成動(dòng)態(tài)的過程。整合營(yíng)銷側(cè)重的是營(yíng)銷過程中宣傳的策略，它只是說明了G代表：好產(chǎn)品（GoodProduct）、好廣告（GoodAdverting）好終端（GoodTerminal）、好客戶（GoodCustomer）C代表：產(chǎn)品誘惑（Comeon）、終端選擇與建設(shè)（Choo

4、se&Construct）、客戶溝通（Communication）之所以強(qiáng)調(diào)“好”，就是因?yàn)樘嗟钠髽I(yè)沒有注意“好”，沒有打下堅(jiān)實(shí)的企業(yè)運(yùn)作體系，才上演了一幕幕營(yíng)銷的悲劇?！昂谩本褪钦驹跔I(yíng)銷利益最大化、管理效率最高化、市場(chǎng)目標(biāo)最準(zhǔn)化的角度來嚴(yán)格要求營(yíng)銷過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有“好”的保證，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都面臨全盤顛覆的危險(xiǎn)。結(jié)構(gòu)圖如下：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是如何快速的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品被消費(fèi)并從中獲得利益，因而所有商業(yè)活動(dòng)的重心都要圍繞產(chǎn)品與客戶，其