服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

1、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案書服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案書目錄目錄第1章形勢(shì)分析........................................................................21.1SWTO分析....................................................................21.2政策分析.................................

2、.......................................41.3技術(shù)分析........................................................................41.4市場(chǎng)分析........................................................................5第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃.........

3、...............................................62.1細(xì)分市場(chǎng)........................................................................62.2目標(biāo)市場(chǎng)........................................................................7第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo).....

4、...................................................................9第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略................................................................94.1Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略....................................................94.2Price（

5、價(jià)格）戰(zhàn)略......................................................104.3Place（渠道）戰(zhàn)略.....................................................104.4Promotion（促銷）戰(zhàn)略.............................................114.5客戶關(guān)系管理策略..............

6、........................................11第5章實(shí)施計(jì)劃......................................................................11第6章預(yù)算..............................................................................13第7章評(píng)估方案.......

7、...............................................................13(6)建立直接的BtoC銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便。(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(2）、劣勢(shì)分析、劣勢(shì)分析(weakness)(1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確

8、定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，(3)建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。(5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。(3)、機(jī)遇、機(jī)遇(opptunities)(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利

9、于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。(3)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。(4)、威脅、威脅(threats)(1)缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。(2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性