062麥肯錫--上海國(guó)際汽車城開發(fā)建設(shè)方案

1、SIAT/010929/SH-PR(2000GB),細(xì)化功能設(shè)計(jì)，制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn)，加快上海國(guó)際汽車城的開發(fā)建設(shè),機(jī)密,上海國(guó)際汽車城發(fā)展有限公司工作匯報(bào),二OO一年十月十四日,此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),1,項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧 –– 本項(xiàng)目工作已基本完成,實(shí)際完成工作,,,,提出核心貿(mào)易區(qū)的初步功能定位并對(duì)其作測(cè)試分析分析國(guó)

2、內(nèi)外優(yōu)秀案例，展開一系列頭腦風(fēng)暴與分析，確定核心貿(mào)易區(qū)布局設(shè)計(jì)及關(guān)鍵舉措對(duì)所需的各項(xiàng)政府政策聚焦進(jìn)行細(xì)化分析制定建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)書分析排序潛在投資者及合作伙伴提出商業(yè)模式，建立財(cái)務(wù)模型，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估草擬招商引資營(yíng)銷方案及計(jì)劃,核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及詳細(xì)布局設(shè)計(jì),包括服務(wù)內(nèi)容及設(shè)施數(shù)量幫助建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)所順利開展詳規(guī)設(shè)計(jì)及模型制作對(duì)潛在的投資者，合作伙伴及關(guān)鍵駐商進(jìn)行分析排序，得出優(yōu)先吸引的對(duì)象清單對(duì)不同商業(yè)模式的案例

3、分析及闡述以及上海國(guó)際汽車城發(fā)展有限公司可能的商業(yè)模式及運(yùn)作機(jī)制的分析建立財(cái)務(wù)模型并在不同層面展開財(cái)務(wù)分析分析總結(jié)國(guó)際汽車市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)擬定汽車城介紹文件初步擬定汽車城關(guān)鍵駐商招商引資文件范本,,,第一階段：明確市場(chǎng)需求，制定價(jià)值定位,計(jì)劃中工作,第二階段： 制定功能定位與布局，明確商業(yè) 模式，評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益,第三階段： 制定招商營(yíng)銷實(shí)施方案， 并作初步溝通接觸,,,實(shí)際完成工作,設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案及計(jì)劃與優(yōu)先的投資者及合作伙

4、伴作初步接觸與溝通設(shè)計(jì)確定汽車城項(xiàng)目管理組織制定實(shí)施計(jì)劃,形成針對(duì)不同關(guān)鍵駐商的招商文件及計(jì)劃與第一批共23家潛在駐商進(jìn)行了首次接觸，與其中的13家進(jìn)行了第二輪的討論，明確其政策財(cái)務(wù)的需求為汽車城發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)了組織架構(gòu)及人員要求形成了具體實(shí)施計(jì)劃,,計(jì)劃中工作,,,,,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),2,今天匯報(bào)內(nèi)容,上海國(guó)際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國(guó)際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初

5、步方案上海國(guó)際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國(guó)際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),3,,今天匯報(bào)內(nèi)容,上海國(guó)際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國(guó)際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國(guó)際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國(guó)際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),4,,,根據(jù)第一階段工作的分析討論結(jié)果，上

6、海國(guó)際汽車城遠(yuǎn)景與功能布局設(shè)想平面圖將是如下,,,,,,,,人工湖,研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,滬,寧,高,速,曹,安,路,,吳,淞,江,顧,河,墨,玉,路,顧,河,城,區(qū),干,道,,浦,安,亭,涇,浦,蘊(yùn),藻,浜,,,認(rèn)證檢測(cè)中心,,上海汽車工業(yè)技術(shù)中心,綠化,汽 車 第三方 物 流 服 務(wù) 區(qū),,,,,新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心,,,,汽車城公園,,,,,消費(fèi)者汽車貿(mào)

7、易將主要沿墨玉路及城區(qū)干道展開工業(yè)用卡車將沿新開辟的輔路連接同三國(guó)道繞道行駛,,,,,,安亭新鎮(zhèn)區(qū),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,經(jīng)銷商,,,,,會(huì)展中心（含博物館）,,,,,,,經(jīng) 銷 商,,,經(jīng) 銷 商,,二手車市場(chǎng),,,,,商貿(mào)服務(wù)中心,體育館中心,,,,,,,,,,備用地,,廣場(chǎng),,,,都市服務(wù)中心,,汽車體驗(yàn)園,,,品牌中心,品牌中心,,,,,,,,,,,SIAT/010929/SH-PR(200

8、0GB),5,模式一：汽車城公園,模式三：汽車第三方物流服務(wù)區(qū),模式三：研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū),安亭新鎮(zhèn)區(qū),上海國(guó)際汽車城遠(yuǎn)景功能布局的總體設(shè)想立體圖將是如下,模式二：汽車貿(mào)易展示及辦公區(qū),新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心,體育館中心,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),6,,在已經(jīng)確立的功能區(qū)劃分基礎(chǔ)上，我們對(duì)每一區(qū)塊內(nèi)的功能定位和布局進(jìn)行了細(xì)化分析,功能區(qū)塊,1.汽車貿(mào)易展示區(qū)2.新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）3.研發(fā)管理培

9、訓(xùn)區(qū)4.第三方物流區(qū)5.汽車城公園,根據(jù)不同模式的關(guān)鍵成功因素有哪些功能/設(shè)施是一般情況下成功所必需的？有哪些額外功能/設(shè)施是在安亭取得成功所必需的？,,一般情況下成功所需要的項(xiàng)目數(shù)量*,18221761,,,按現(xiàn)有規(guī)劃，上海國(guó)際汽車城要實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)景目標(biāo)及其功能，需要成功實(shí)施90–100個(gè)項(xiàng)目,在安亭取得成功所需要的額外項(xiàng)目數(shù)量*,159620,,總計(jì),3331

10、2381,,* 有多個(gè)同一種項(xiàng)目時(shí)每一個(gè)單獨(dú)計(jì)入項(xiàng)目總數(shù)資料來源：麥肯錫分析,要回答的問題:,,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),7,,建設(shè)這些項(xiàng)目需要占用約220萬平方米土地的土地,占用土地面積萬平方米,汽車貿(mào)易、辦公、展示區(qū),新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心,汽車研發(fā)教育培訓(xùn)區(qū),汽車第三方物流區(qū),汽車城公園,未占用土地面積,75,12,59,7,458,67,核心貿(mào)易區(qū)總土地面積,238,,,,,,用于園區(qū)內(nèi)綠

11、化、道路、廣場(chǎng)及發(fā)展備用,資料來源:麥肯錫分析,220,,項(xiàng)目總共占有土地面積,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),8,1. 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析,為汽車消費(fèi)者提供可選擇的多種品牌為汽車消費(fèi)者提供舒適的購車環(huán)境為汽車參展商提供足夠大的展出場(chǎng)地,為汽車消費(fèi)者提供購車一站式服務(wù)為汽車消費(fèi)者提供一流的試駕體驗(yàn)讓汽車消費(fèi)者看車買車時(shí)感受到不同品牌的獨(dú)特文化及其魅力讓汽車愛好者隨時(shí)能看到有獨(dú)特內(nèi)容的汽車展示

12、，而不用去等汽車展,市場(chǎng)服務(wù)需求,經(jīng)銷商3S店汽車集中貿(mào)易市場(chǎng)（輕型客車、輕型卡車等）二手車市場(chǎng)會(huì)展中心,購車配套政府機(jī)構(gòu)（車管所，工商，稅務(wù)，養(yǎng)路費(fèi)）購車配套非政府機(jī)構(gòu)（銀行，保險(xiǎn)）汽車體驗(yàn)園品牌中心汽車博物館,所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目,,,1.11.21.31.4,1.51.61.71.81.9,,,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),9,汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 占用土地

13、面積，建筑面積,總建筑面積萬平方米,經(jīng)銷商3S店*,汽車集中貿(mào)易市場(chǎng)**,二手車市場(chǎng),會(huì)展中心,一般功能項(xiàng)目合計(jì),汽車體驗(yàn)園****,品牌中心–高檔,品牌中心–特種,汽車博物館,總占地面積萬平方米,151.20.8,13.50.7,18.02.4,18.05.5,16.0–,80.50.3,20.20.1,32.73.2,總建筑面積將為36萬平方米總占地面積將為59萬平方米,

14、,數(shù)量單一占地面積（萬平方米）單一建筑面積（萬平方米）,,,,,,,,,,12,0.7,2.4,5.5,21,3.2,2.4,0.2,10,36,0,,,,,,,,,,18,3.5,8,8,38,3.2,4,0.4,8,59,6,所有功能項(xiàng)目合計(jì),商貿(mào)服務(wù)中心***,13.23.2,*經(jīng)銷商3S店參照現(xiàn)有別克、 奧迪及國(guó)外3S店**汽車集中貿(mào)易市場(chǎng)可以和二手車市場(chǎng)相結(jié)合***商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商為與購車相關(guān)

15、的政府及非政府機(jī)構(gòu)****汽車體驗(yàn)園參照日本Motegi賽車場(chǎng)資料來源:文獻(xiàn)檢索；國(guó)內(nèi)外汽車制造商、經(jīng)銷商訪談；麥肯錫分析,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),10,,汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 就業(yè)人數(shù)，消費(fèi)者人流，交易車輛數(shù),,675,1545,1400**,1400**,1200,11,100,120,830,210,340,數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù),,,,,,,,400,

16、400,200,1,900,20,240,120,3,200,預(yù)計(jì)：,,1,100,經(jīng)銷商3S店,汽車集中貿(mào)易市場(chǎng),二手車市場(chǎng),會(huì)展中心,一般功能項(xiàng)目合計(jì),汽車體驗(yàn)園,品牌中心–高檔,品牌中心–特種,汽車博物館,所有功能項(xiàng)目合計(jì),商貿(mào)服務(wù)中心*,20,*商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商與購車相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu)**包括市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷人員資料來源:文獻(xiàn)檢索；國(guó)內(nèi)外汽車制造商、經(jīng)銷商訪談；麥肯錫分析,消費(fèi)者人流15,000人/天年汽

17、車貿(mào)易量80,000 – 100,000輛,,預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)人,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),11,,,根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下,,,,,,,,,,,,,,,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,,,,廣 場(chǎng),,會(huì)展中心（包括博物館）,品牌中心,品牌中心,品牌中心,品牌中心,品牌中心,品牌中心,品牌中心,品牌中心,,廣場(chǎng),,,商貿(mào)中

18、心,,二手車市場(chǎng)（包括輕型客車卡車市場(chǎng)）,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,,品牌中心,品牌中心,,,,,,,,,,,,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,汽車體

19、驗(yàn)園,,,,,,,,,曹,安,路,墨,玉,路,公,園,路,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),12,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商,品牌中心,品牌中心,會(huì)展中心（包括博物館）,二手車市場(chǎng)（包括輕型客車卡車市場(chǎng)）,商貿(mào)服務(wù)中心,汽車體驗(yàn)園,汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),13,2. 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析,為消費(fèi)者（旅游者）及駐商提供全

20、面的生活服務(wù)設(shè)施（住宿、餐飲、購物、娛樂）為消費(fèi)者（旅游者）及駐商提供充分的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施保障（治安、消防、電信等）,對(duì)于有較高消費(fèi)需求的消費(fèi)者（旅游者）提供有針對(duì)性的高質(zhì)量服務(wù),市場(chǎng)服務(wù)需求,酒店（2–3星）快餐/中檔餐飲設(shè)施/酒吧電影院大型商場(chǎng)便利店/藥店超市警察局/消防站/電信局加油站寫字樓,酒店（4–5星）高檔餐飲設(shè)施高檔專賣店高檔娛樂城,所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目,,,2.12.22.32.42.52.6

21、2.72.82.9,2.102.112.122.13,,,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),14,新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 占用土地面積，建筑面積,總建筑面積萬平方米,酒店*(2–3星),酒吧,電影院,大型商場(chǎng)*,一般功能項(xiàng)目合計(jì),寫字樓*,高檔專賣店,總占地面積萬平方米,100.0200.015,10.451.10,總建筑面積將為23萬平方米總占地面積將為

22、7萬平方米,,數(shù)量單一占地面積（萬平方米）單一建筑面積（萬平方米）,,,,,,,,,6.4,0.2,0.3,0.1,0.6,0.01,17,5.5,1.1,23,6,所有功能項(xiàng)目合計(jì),警察局/消防站/電信局,*餐飲設(shè)施已經(jīng)包括在酒店、娛樂城、寫字樓、商場(chǎng)及商貿(mào)服務(wù)中心大樓內(nèi)，不再單列資料來源:文獻(xiàn)檢索；相關(guān)公司、機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析,,3,,,0.2,,,,,,,,1,0.3,0.2,0.1,1,0.04,5,1,0.5,7

23、,2.2,,0.5,,,0.2,便利店/藥店,加油站,酒店*(4–5星),高檔娛樂城*,11.05.5,21.13.0,10.040.01,30.340.20,30.0250.020,10.53.0,10.150.3,50.050.04,20.53.2,0.1,超市,,,0.1,,10.0800.075,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),15,新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的功能

24、定位細(xì)化分析（續(xù)）– 就業(yè)人數(shù),,600,2300,數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù),,,,,,75,100,15,150,1,600,600,100,30,3,900,預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)人,,10,,,,600,3,170,,515,1100,130,1010,1600,2800,110,350,35,1600,*酒店、娛樂城、寫字樓、商場(chǎng)及商貿(mào)服務(wù)中心服務(wù)中心均配套餐飲設(shè)施（包括高檔和中

25、檔），所以不再單列資料來源:文獻(xiàn)檢索；相關(guān)公司、機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析,酒店*(2–3星),酒吧,電影院,大型商場(chǎng)*,一般功能項(xiàng)目合計(jì),寫字樓*,高檔專賣店,所有功能項(xiàng)目合計(jì),警察局/消防站/電信局,便利店/藥店,加油站,酒店*(4–5星),高檔娛樂城*,20,,超市,125,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),16,,,,根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的詳細(xì)布局平面圖將是如下,,,

26、,,,,,,,酒店2–3星,酒店2–3星,電影院,電信中心,,,,,,廣場(chǎng),,大酒店,,大型商場(chǎng),,金桂新村,,保留地,,,,,,,便利店,停車場(chǎng),專賣店/便利店,停車場(chǎng),加油站,,,,專賣店,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,廣場(chǎng),娛樂城,,,,,,,寫字樓,,寫字樓,,,,,,,,,,,專賣店,,,,,,,,,酒吧/咖啡,消防站,警

27、察局,寫字樓,寫字樓,曹,安,路,墨,玉,路,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),17,新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心（包括辦公）的詳細(xì)布局立體圖將是如下,金桂新村,大酒店,大型商場(chǎng),娛樂城,酒店,酒吧/咖啡,寫字樓,警察局,消防站,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),18,3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析,有高水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)支持有高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證檢測(cè)設(shè)施供研發(fā)機(jī)構(gòu)共享,能夠通過大學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供

28、人才和基礎(chǔ)研究支持能夠通過配置創(chuàng)新企業(yè)來促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步及成果轉(zhuǎn)化為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供配套生活設(shè)施,市場(chǎng)服務(wù)需求,認(rèn)證測(cè)試中心上汽技術(shù)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開發(fā)商,大學(xué)汽車系職業(yè)培訓(xùn)中心/?？茖W(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園,所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目,,,3.13.23.33.4,3.53.63.73.8,,,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),19,研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 占用土地面積，建筑面積,

29、總建筑面積萬平方米,認(rèn)證檢測(cè)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,獨(dú)立研究開發(fā)商,一般功能項(xiàng)目合計(jì),大學(xué)汽車系,職業(yè)培訓(xùn)中心/?？茖W(xué)校,體育館,創(chuàng)新企業(yè)園,總占地面積萬平方米,114.06.5,16.02.8,102.01.0,51.00.5,24.52.5,24.52.5,10.70.3,13.62.3,總建筑面積將為34萬平方米總占地面積將為67萬平方米,,數(shù)量單一占地面積（萬平方米）單一建筑面積（萬

30、平方米）,,,,,,,,,6.5,2.8,10,2.5,22,5,5,0.3,2.3,34,所有功能項(xiàng)目合計(jì),資料來源:文獻(xiàn)檢索；大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析,,,,,,,,,14,6,20,5,45,9,9,0.7,3.6,67,上汽技術(shù)中心,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),20,研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 就業(yè)人數(shù),,150,數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù),,,,320,20,500,7,600,,

31、2,000*,,*包括大學(xué)、?？圃盒Ｔ谛W(xué)生資料來源:文獻(xiàn)檢索；大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談；麥肯錫分析,,2,000*,,3,100,600,2,000,1150,1320,10200,5120,21,000*,21,000*,120,1500,認(rèn)證檢測(cè)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,獨(dú)立研究開發(fā)商,一般功能項(xiàng)目合計(jì),大學(xué)汽車系,職業(yè)培訓(xùn)中心/?？茖W(xué)校,體育館,創(chuàng)新企業(yè)園,所有功能項(xiàng)目合計(jì),上汽技術(shù)中心,預(yù)計(jì)到

32、2010年就業(yè)人數(shù)人,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),21,,,根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下,,,,,,,,,,獨(dú)立研究開發(fā)商,大學(xué)汽車系,,?？茖W(xué)校,,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,,認(rèn)證檢測(cè)中心,上汽技術(shù)中心,,,創(chuàng)新企業(yè)園,,,,住宅用地,住宅用地,大學(xué)汽車系,?？茖W(xué)校,獨(dú)立研究開發(fā)商,獨(dú)立研究開發(fā)商,獨(dú)立研究開發(fā)商,獨(dú)立研究

33、開發(fā)商,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,體育館,,,,,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

34、,,,曹,安,路,路,公,園,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),22,研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,供應(yīng)商研發(fā)中心,創(chuàng)新企業(yè)園,獨(dú)立研究開發(fā)商,大學(xué)汽車系,?？茖W(xué)校,體育館,上汽技術(shù)中心,認(rèn)證檢測(cè)中心,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),23,4. 第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析,為鄰近的汽車整車廠提供進(jìn)廠、出廠物流服務(wù)提供開展物流業(yè)務(wù)所需的配套設(shè)施,為汽車

35、貿(mào)易區(qū)內(nèi)的進(jìn)口車貿(mào)易提供保稅倉儲(chǔ)服務(wù)能為安亭地區(qū)的大型物流企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)中心支持,市場(chǎng)服務(wù)需求,進(jìn)廠物流中心（零配件）出廠物流中心（整車）卡車停車場(chǎng)加油站,所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目,,,4.14.24.34.4,,,保稅倉庫物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心,4.54.6,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),24,第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 占用土地面積，建筑面積,總建筑面積萬平方米,總占地面積萬平方米,11.

36、50.5,22.01.2,16.02.0,10.5–,總建筑面積將為5萬平方米總占地面積將為12萬平方米,,數(shù)量單一占地面積（萬平方米）單一建筑面積（萬平方米）,,2.2,2.0,0,0.4,5,所有功能項(xiàng)目合計(jì),資料來源:文獻(xiàn)檢索；供應(yīng)商訪談；麥肯錫分析,,,,4,6,0.5,0.04,12,,,,保稅倉庫,進(jìn)廠物流中心（零配件）,出廠物流中心（整車）,卡車停車場(chǎng),,0.01,,0.2,物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心,

37、20.10.2,,0.5,1.5,,10.040.01,加油站,,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),25,第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析（續(xù)）– 就業(yè)人數(shù),數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù),,375,150,2100,110,200,100,50,,,資料來源:文獻(xiàn)檢索；供應(yīng)商訪談；麥肯錫分析,,,所有功能項(xiàng)目合計(jì),保稅倉庫,進(jìn)廠物流中心（零配件）,出廠物流中心（整車）,加油站,物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心,2

38、50,110,,15,卡車停車場(chǎng),10,預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)人,10,5,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),26,根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，第三方物流區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下,,,,,,,卡車停車場(chǎng),,,出廠物流中心,入廠物流中心,,,加油站,,,入廠物流中心,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心,保稅倉庫,曹,安,路,SIA

39、T/010929/SH-PR(2000GB),27,第三方物流區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下,保稅倉庫,卡車停車場(chǎng),物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心,入廠物流中心,出廠物流中心,加油站,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),28,5. 汽車城公園的功能定位細(xì)化分析,有足夠多的游玩內(nèi)容有齊備的配套生活設(shè)施便利的交通條件,有世界一流的主題公園運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)管理為消費(fèi)者提供別處無法比擬的游樂體驗(yàn)便利的大眾交通設(shè)施(如輕軌等),市場(chǎng)服務(wù)需求,75

40、萬平方米的汽車城公園汽車城公園內(nèi)配套餐飲、購物設(shè)施,所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目,,,5.15.2,,,汽車公園主題（如未來世界、冒險(xiǎn)樂園等）輕軌等交通設(shè)施,5.35.4,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),29,,今天匯報(bào)內(nèi)容,上海國(guó)際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國(guó)際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國(guó)際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國(guó)際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果,SIAT/010

41、929/SH-PR(2000GB),30,,,關(guān)鍵駐商的成功引入，對(duì)上海國(guó)際汽車城的發(fā)展至關(guān)重要，應(yīng)該按科學(xué)系統(tǒng)的方法加以實(shí)現(xiàn),主要工作主要成果,,制定招商引資方案及溝通文件,,進(jìn)行初步溝通，談判并達(dá)成協(xié)議,列出上海國(guó)際汽車城各功能區(qū)潛在關(guān)鍵駐商對(duì)潛在關(guān)鍵駐商按一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合分析綜合分析結(jié)果進(jìn)行優(yōu)先排序綜合分析結(jié)果獲得的上海國(guó)際汽車城潛在關(guān)鍵駐商的優(yōu)先順序名單,根據(jù)每一潛在關(guān)鍵駐商的特點(diǎn)，明確上海

42、國(guó)際汽車城價(jià)值定位制定有關(guān)上海汽車城的市場(chǎng)宣傳和介紹文件制定針對(duì)每一特定潛在關(guān)鍵駐商的招商引資方案及溝通文件上海國(guó)際汽車城市場(chǎng)宣傳介紹文件針對(duì)每一特定潛在關(guān)鍵駐商的招商引資文件,與部分潛在關(guān)鍵駐商的初步接洽，修改招商引資方案初稿談判，并根據(jù)談判情況，進(jìn)一步調(diào)整修改招商引資方案確定最終協(xié)議分階段地引進(jìn)各類駐商入駐上海國(guó)際汽車城,本項(xiàng)目工作范圍,,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),31,,招商引資，首

43、先應(yīng)通過對(duì)潛在關(guān)鍵駐商在發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)鍵技能、財(cái)務(wù)狀況及溝通渠道等方面的分析，進(jìn)行排序,關(guān)鍵分析內(nèi)容,該駐商在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷史是怎樣的？該駐商未來在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？該駐商在同行競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)中的地位如何？該駐商對(duì)中國(guó)汽車工業(yè)、上海汽車城發(fā)展影響如何？,,分析原則,該駐商的品牌效應(yīng)如何？該駐商的管理技能/水平如何？該駐商以往的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)成功記錄如何？,該駐商過去若干年的財(cái)務(wù)狀況如何？對(duì)該駐商今后幾年的財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)是怎樣的

44、？,該駐商與上海市政府的關(guān)系如何？上海國(guó)際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？,,,通過綜合分析，對(duì)潛在關(guān)鍵駐商進(jìn)行綜合排序，并根據(jù)排序結(jié)果，制定招商引資方案，建立業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),32,汽車貿(mào)易、展示和辦公區(qū),根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo),品牌中心：大眾品牌中心通用品牌中心豐田品牌中心寶馬品牌中心戴姆勒–克萊斯勒品牌中心汽車行業(yè)協(xié)會(huì)：中國(guó)汽車

45、工業(yè)協(xié)會(huì)汽車博物館：汽車與技術(shù)博物館亨利 · 福特博物館英國(guó)公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車博物館明星名車博物館法國(guó)國(guó)家汽車博物館Abarth展覽館,國(guó)產(chǎn)汽車銷售公司：上海大眾銷售公司（桑塔納、帕薩特）上海通用汽車公司（別克）一汽大眾銷售公司（捷達(dá)、奧迪）一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司（紅旗）廣州本田有限公司（雅閣）神龍汽車有限公司（富康）天津汽車工業(yè)銷售有限公司（夏利）上海大眾汽車公司營(yíng)銷總部

46、展覽/會(huì)展公司TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán)法蘭克福展覽公司荷蘭皇家展覽集團(tuán),汽車物流區(qū),天地物流（TNT）安吉汽車物流有限公司,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),33,汽車研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū),根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)（續(xù)）,汽車零配件供應(yīng)商研發(fā)中心：德爾福研發(fā)中心延峰–維世通研發(fā)中心江森研發(fā)中心法里奧研發(fā)中心Michelin研發(fā)中心Littlefuse工程中心汽車高等

47、教育：清華大學(xué)汽車工程系同濟(jì)大學(xué)汽車工程系吉林工業(yè)大學(xué)汽車工程學(xué)院美國(guó)密歇根大學(xué)汽車研究學(xué)院澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué),獨(dú)立汽車研發(fā)、測(cè)試機(jī)構(gòu)： PininfarinaRicardoItaldesignCosworth EngineeringAtlas Weathering 服務(wù)中心英國(guó)汽車工業(yè)研發(fā)協(xié)會(huì)（MIRA）中國(guó)汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)：華晨集團(tuán)汽車研發(fā)中心上海汽車工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心,汽車城主題公園,迪斯尼Vi

48、acom,新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心,麥當(dāng)勞嘉定小籠包子店華聯(lián)超市,星巴克咖啡店假日酒店汽車旅館,環(huán)球影城時(shí)代華納,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),34,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：整車制造廠商品牌中心,世界主要著名汽車品牌,通用（Buick, Saab, Opel, Cadillac)福特（Lincoln, Land Rover,Jaguar, Mazda, Volvo, Aston Martin)戴姆勒

49、–克萊斯勒（Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge)豐田（Lexus,Toyota)大眾（Audi,Volkswagen, Lamborghini, Bently, Rolls-Royce)本田（Honda, Acura）日產(chǎn)/雷諾（Nissan, Renault）菲亞特（Fiat, Ferrari）標(biāo)致/雪鐵龍（Citroen, Peugeot）寶馬（BMW）寶時(shí)捷（P

50、orsche）,,品牌是否對(duì)中國(guó)消費(fèi)者/旅游者有很大吸引力？是否將中國(guó)作為其市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)？是否有良好財(cái)務(wù)狀況？,通用福特戴姆勒–克萊斯勒豐田大眾本田菲亞特保時(shí)捷寶馬,,,上海國(guó)際汽車城是否與其有便捷的溝通渠道？或是否將上海作為其在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)？,大眾（Audi, Volkswagen, Jetta, Lamborghini, Bently, Rolls-Royce)通用（Buick, Saab,

51、Opel, Cardillac)豐田（Lexus, Toyota)寶馬（BMW）戴姆勒–克萊斯勒（Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge),第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,,,第一步篩選,,第二步篩選,,是,否,2,4,9,5,,,,,,假定政策允許外資汽車代理商在汽車城內(nèi)有汽車經(jīng)銷權(quán),資料來源:Fortune 500 企業(yè)排名；公司財(cái)務(wù)年報(bào)；公司網(wǎng)

52、頁；麥肯錫分析,*,*,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),35,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：國(guó)產(chǎn)汽車制造廠商銷售公司,國(guó)內(nèi)主要整車制造廠商及銷售公司,轎車上海大眾銷售公司一汽大眾銷售公司天津汽車工業(yè)銷售有限公司長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司廣州本田汽車公司神龍汽車有限公司上海通用汽車公司一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司哈爾濱哈飛汽車制造有限公司長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司昌河飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)銷售公司面包車沈陽金杯客車制

53、造有限公司躍進(jìn)汽車集團(tuán)貿(mào)易公司安徽江淮汽車集團(tuán)公司客貨兩用車柳州五菱汽車公司長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司哈爾濱哈飛汽車制造有限公司,,產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力？企業(yè)的銷售和財(cái)務(wù)狀況如何?,上海大眾銷售公司一汽大眾銷售公司廣州本田有限公司神龍汽車有限公司上海通用汽車公司一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司天津汽車工業(yè)銷售有限公司哈爾濱哈飛汽車制造有限公司長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司沈陽金杯客車制造有限公司柳州五菱汽車公司,

54、,,是否將上海作為其拓展市場(chǎng)的重要基地？或上海國(guó)際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？,上海大眾銷售公司（桑塔納、帕薩特）上海通用汽車公司（別克）一汽大眾銷售公司（捷達(dá)、奧迪）一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司（紅旗）廣州本田有限公司（雅閣）神龍汽車有限公司（富康）天津汽車工業(yè)銷售有限公司（夏利）,第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段重點(diǎn)吸引,是,,,第一步篩選,,第二步篩選,,是,否,4,11,7,,,,,,6,否,第三階段重點(diǎn)吸引,資料來

55、源:中國(guó)汽車工業(yè)年鑒；公司年報(bào)；麥肯錫分析,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),36,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：會(huì)展、展覽公司,世界領(lǐng)先展覽公司及汽車博物館,REED展覽公司聯(lián)合新聞和媒體展覽公司展覽促銷公司CES展覽服務(wù)公司杜塞爾多夫展覽公司法蘭克福展覽公司漢諾威科隆展覽集團(tuán)TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán)荷蘭皇家展覽集團(tuán),,是否具有領(lǐng)先的管理水平？是否具有組辦、經(jīng)營(yíng)與汽車行業(yè)相關(guān)展示/博覽的經(jīng)驗(yàn)？,

56、TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán)漢諾威法蘭克福展覽公司荷蘭皇家展覽集團(tuán),,,是否具有在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)？是否把中國(guó)作為一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域？是否在上海及周邊地區(qū)還沒有展覽場(chǎng)地、設(shè)施？,TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán)法蘭克福展覽公司荷蘭皇家展覽集團(tuán),第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,,,第一步篩選,,第二步篩選,,是,否,6,1,4,3,,,,,,資料來源:公司網(wǎng)頁；年度報(bào)告；麥肯錫分析,SIAT/01092

57、9/SH-PR(2000GB),37,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車博物館,世界著名汽車博物館,汽車與技術(shù)博物館奔馳汽車博物館寶馬汽車博物館保時(shí)捷汽車博物館羅素 · 比洋科汽車博物館亨利 · 福特博物館彼得森汽車博物館佛羅汽車博物館國(guó)家汽車博物館英國(guó)公路運(yùn)輸博物館傳統(tǒng)汽車中心黑恩斯汽車博物館明星名車博物館法國(guó)國(guó)家汽車博物館豐田汽車博物館本田賽車園汽車博覽館日本法拉利藝術(shù)博物館A

58、barth展覽館,,是否具有領(lǐng)先的管理水平？是否在行業(yè)中具有卓越聲譽(yù)？,汽車與技術(shù)博物館奔馳汽車博物館寶馬汽車博物館保時(shí)捷汽車博物館亨利 · 福特博物館彼得森汽車博物館國(guó)家汽車博物館英國(guó)公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車博物館明星名車博物館法國(guó)國(guó)家汽車博物館豐田汽車博物館本田賽車園汽車博覽館日本法拉利藝術(shù)博物館Abarth展覽館,,,與汽車城中品牌中心內(nèi)容沒有重復(fù)？是否具有獨(dú)特、有吸引力的汽車展示？,

59、汽車與技術(shù)博物館亨利 · 福特博物館英國(guó)公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車博物館明星名車博物館法國(guó)國(guó)家汽車博物館Abarth展覽館,第一階段重點(diǎn)吸引,是,,,第一步篩選,,第二步篩選,,是,,,,否,否,3,8,,,15,7,第二階段重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,資料來源:麥肯錫分析；汽車博物館協(xié)會(huì)；相關(guān)網(wǎng)頁,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),38,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：行業(yè)協(xié)會(huì),主要汽車相關(guān)行

60、業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)交通協(xié)會(huì)中國(guó)汽車工程協(xié)會(huì)中國(guó)汽車企業(yè)家俱樂部中國(guó)物資流通協(xié)會(huì)中國(guó)汽車工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì),,是否與政府關(guān)系密切？是否對(duì)汽車工業(yè)的行業(yè)政策有很大影響力？,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)中國(guó)汽車企業(yè)家俱樂部中國(guó)交通協(xié)會(huì)中國(guó)物資流通協(xié)會(huì)中國(guó)汽車工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì),,,是否對(duì)汽車城成為汽車工業(yè)中心影響很大？或上海國(guó)際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì),第二階段重點(diǎn)吸引

61、,第一階段重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,,,第一步篩選,,第二步篩選,,是,否,5,6,1,,,,,,資料來源:中國(guó)汽車工業(yè)年鑒；麥肯錫分析,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),39,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車物流服務(wù)商,國(guó)內(nèi)外主要汽車物流服務(wù)商,天地物流（TNT)安達(dá)美集物流（APL）安吉汽車物流有限公司Danzas-AELSinotrans PG Logistics EASExel

62、物流Penske物流Ryder綜合物流UPS物流Schenker物流,,是否將汽車物流作為其業(yè)務(wù)的重要組成部分？是否將拓展中國(guó)市場(chǎng)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分？是否有良好的財(cái)務(wù)狀況？,天地物流(TNT)安吉汽車物流有限公司中外運(yùn)(Sinotrans)美集物流（APL）安達(dá)EASRyder綜合物流Exel,,,上海國(guó)際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？或是否有在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)？,天地物流(TNT)安吉

63、汽車物流有限公司,第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,,,第一步篩選,,第二步篩選,,是,否,5,6,2,,,,,,8,資料來源:麥肯錫分析；公司年報(bào),SIAT/010929/SH-PR(2000GB),40,,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：汽車供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu),主要汽車零配件供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu),一類供應(yīng)商研發(fā)中心德爾福（Delphi）延峰–維世通(Visteon)博世（Bosch）法里奧（Valeo）

64、李爾（Lear）電裝（Denso）江森（Johnson Controls）戴納(Dana)其他供應(yīng)商研發(fā)中心Freudenberg and NokIntermet Corp.Woodbridge GroupStoneridge Inc.Illinois Tool WorksLittlefuse康明斯（Cummins）Z.F.MichelinGoodyearBridgestone/Fivestone國(guó)內(nèi)汽

65、車研發(fā)中心華晨集團(tuán)汽車研發(fā)中心上海汽車技術(shù)中心泛亞汽車技術(shù)中心有限公司長(zhǎng)春汽車研究所中國(guó)汽車技術(shù)研究中心機(jī)械部第九設(shè)計(jì)研究院東風(fēng)汽車工程研究院天津汽車研究所重慶汽車研究所重型汽車技術(shù)發(fā)展中心丹東客車研究所躍進(jìn)汽車技術(shù)中心第一汽車集團(tuán)公司工藝研究所,,是否在中國(guó)有較大規(guī)模業(yè)務(wù)？是否有高水平的研發(fā)人員和設(shè)備？是否具有較高R&D投入?,德爾福(Delphi)延峰–維世通(Visteon)江森(John

66、son Controls)法里奧(Valeo)博世(Bosch)戴納(Dana)電裝(Denso)李爾(Lear)康明斯(Cummins)Z.F.LittlelefuseMichelinGoodyearBridgestone/Firestone華晨上海汽車工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心中國(guó)汽車技術(shù)研究中心,,,是否與上海大眾有密切業(yè)務(wù)聯(lián)系？供應(yīng)商是否位于安亭或其周邊地區(qū)？或是否將拓展在中國(guó)業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)?,

67、德爾福(Delphi)延峰–維世通(Visteon)江森(Johnson Controls)法里奧(Valeo)LittlefuseMichelin華晨上海汽車工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心,第二階段重點(diǎn)吸引,第一階段重點(diǎn)吸引,第三階段重點(diǎn)吸引,是,否,,,第一步篩選,,第二步篩選,,是,否,15,9,8,,,,,,17,上海國(guó)際汽車城在土地使用、稅收、配套設(shè)施、研發(fā)環(huán)境等方面能提供比別的地區(qū)更為優(yōu)越的條件,資料來源:公司財(cái)務(wù)年

68、報(bào)；PWC報(bào)告；麥肯錫分析,*,*,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),41,,招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：獨(dú)立汽車研發(fā)機(jī)構(gòu),主要汽車配件供應(yīng)商和獨(dú)立的汽車研發(fā)機(jī)構(gòu),獨(dú)立汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)RicardoAVLTWRKarmannPininfarinaHoldesignBerfonePorsche EngineeringLotus EngineeringFEVSDPMatra AutoEDAGSt