對二甲苯的市場分析及營銷策略

1、對二甲苯的市場分析及營銷策略對二甲苯的市場分析及營銷策略中圖分類號：F713.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A文章編號：16741145（2015）0100001下載摘要近年來在不斷提高科學(xué)技術(shù)水平的帶動(dòng)之下，滌綸紡織工業(yè)得到了飛速的發(fā)展，對二甲苯的需求也就越來越多，對二甲苯的需求量在短時(shí)間內(nèi)形成了一定的缺口，供應(yīng)量達(dá)不多企業(yè)的需求量。營銷策略的得出是在對國際和國內(nèi)的市場進(jìn)行一定的分析，之后進(jìn)行細(xì)致總結(jié)提出的得出的。為解決對二甲苯的提高市場競爭力，為解決

2、市場供需矛盾問題提供了一定的幫助。關(guān)鍵詞二甲苯市場營銷策略一、對二甲苯的應(yīng)用消費(fèi)分析（一）應(yīng)用領(lǐng)域分析對二甲苯來源自二甲苯，二甲苯是一種無色無味的液體，有芳香烴的特殊氣味，由間二甲苯、對二甲苯、鄰二甲苯三種異構(gòu)體所組成的混合物。二甲苯作為溶劑被廣泛應(yīng)用于涂料、樹脂、等行業(yè)中；早為單體或溶劑被應(yīng)用在醫(yī)藥、農(nóng)藥等行業(yè)中；二甲苯還是有機(jī)化工的重要原料。由于對二甲苯是在二甲苯的基礎(chǔ)之上使用工業(yè)方法進(jìn)行分離得出的，對二甲苯在應(yīng)用上相對于二甲苯而言

3、更加的廣泛，對二甲苯的主要應(yīng)用是用做聚酯原料，聚酯原料是生產(chǎn)精對二甲酸或者對二甲酸二甲脂的基本材料。另外二甲苯除了做聚酯生產(chǎn)之外，還被應(yīng)用于許多其他行業(yè)，用途最多的還是現(xiàn)在生產(chǎn)醫(yī)藥行業(yè)。（二）消費(fèi)現(xiàn)狀分析在全球的對二甲苯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，70%以上的對二甲苯用作生產(chǎn)精對二甲酸，還有部分用于生產(chǎn)對苯二甲酸二甲酯，少量被用于醫(yī)藥行業(yè)。自2006年以來，7年間全球的精對二甲酸生產(chǎn)能力在不斷增加，平均年增加率在4.2%左右，需求量的增加率則超過5%

4、.2014年對二甲苯的生產(chǎn)能力約為4000萬ta。其中亞洲的消費(fèi)量也是逐年升高。中國的紡織工業(yè)由于改革開放的深入得到了迅速發(fā)展，對二甲苯的生產(chǎn)一直保持著增加的狀態(tài)，但是需求量的增長速度更快。2009年國內(nèi)的對二甲苯生產(chǎn)能力為452萬t，產(chǎn)量為383萬t，而消費(fèi)量達(dá)到了596萬t，進(jìn)口將近151萬t，進(jìn)口量達(dá)到了消費(fèi)量的40%左右，這種比例還在不斷的增長，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國的對二甲苯的進(jìn)口量就超過了消費(fèi)量的50%。二、國內(nèi)對二甲苯市場分

5、析2000年以前由于對二甲苯裝置與煉油廠之間有著相互的聯(lián)系，我國的煉油廠裝置相對成熟，這也就導(dǎo)致了我國在對二甲苯的生產(chǎn)具有一定的優(yōu)勢，國內(nèi)的對二甲苯絕大部分可以自身平衡，少量的需要依靠進(jìn)口。但是隨著近年來的技術(shù)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，對二甲苯的需求越來越多，加上對二甲苯生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，我國的生產(chǎn)對二甲苯的優(yōu)勢也就越來越小，維持自身平衡的這種狀態(tài)就被打破，據(jù)調(diào)查顯示，在2013年國內(nèi)的對二甲苯生產(chǎn)能力為1118萬t，產(chǎn)量為827萬

6、t，而表觀消費(fèi)量達(dá)到了1714萬t，進(jìn)口將近970萬t，進(jìn)口量就達(dá)到了表觀消費(fèi)量的56%左右，這種比例還在不斷的增長，去年我國的對二甲苯的進(jìn)口量就將超過消費(fèi)量的60%，這就形成了一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。三、國內(nèi)對二甲苯銷售模式目前，我國對二甲苯的銷售主要是對二甲苯生產(chǎn)商以長期合約的方式進(jìn)行銷售，僅僅留下少部分的對二甲苯作為現(xiàn)貨進(jìn)行銷售。銷售的對象主要是絕大多數(shù)的貿(mào)易商或者精對二甲酸工廠。通過貿(mào)易商進(jìn)入精對二甲酸工廠的對二甲苯原料是要付一定的

7、傭金給貿(mào)易商。目前中國的中石油銷售模式為由化工生產(chǎn)銷售上從工廠買來作為中間貿(mào)易商收取一定的傭金將其批發(fā)或零售給客戶。這種模式可以很好的控制對二甲苯的使用，但是會(huì)產(chǎn)能的不足，市場調(diào)節(jié)能力弱等相關(guān)因素的節(jié)制，我們可以從加大自由貿(mào)易的角度來進(jìn)行新的營銷策略。雖然對二甲苯在國內(nèi)供不應(yīng)求，但是如果營銷策略不加以改變，對二甲苯在不斷變化的市場中會(huì)逐漸失去市場競爭力。四、對二甲苯營銷策略分析（一）技術(shù)革新控制成本策略近年來由于對二甲苯的需求量越來越多

8、，對于對二甲苯的銷售策略就應(yīng)該有一定的改變。我們可以從成本控制的角度來進(jìn)行策略的制定?？刂瞥杀镜闹饕侄蝸碜詫Χ妆降募夹g(shù)的控制。對二甲苯通常來自重整油或者熱裂解汽油中的C8及以上的芳烴通過易購化和分離的方法得來的。從技術(shù)上做到控制對二甲苯的成本就要開辟C8及以上的芳烴新來源以及芳烴的轉(zhuǎn)化。許多企業(yè)就從此處出發(fā)，開辟了輕烴制芳烴工藝，通過低分子的烴類經(jīng)過不同的反映選擇性的生成芳烴，在一定程度上完成了技術(shù)革新。技術(shù)革新控制成本策略可以在一

9、定程度上提升對二甲苯的市場競爭力。（二）電子商務(wù)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略電子商務(wù)通常是指使用電子工具使公司內(nèi)部，供應(yīng)商，客戶之間利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的電子化業(yè)務(wù)交流，電子工具主要指的就是互聯(lián)網(wǎng)。社會(huì)的不斷發(fā)展導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)成為了我們生活的必須品，所以對二甲苯的網(wǎng)絡(luò)銷售是有一定的必要性，但是鑒于對二甲苯目前國內(nèi)已經(jīng)全球的市場現(xiàn)狀來看，網(wǎng)絡(luò)銷售是需要在嚴(yán)格的監(jiān)督管理之下才可以進(jìn)行的，這種監(jiān)督管理就需要使用電子商務(wù)的手段來進(jìn)行，利用電子商務(wù)不僅可以對