低成本高品牌--中小型企業(yè)低成本品牌營(yíng)銷策略

1、,低成本高品牌---中小型企業(yè)低成本品牌營(yíng)銷策略,主講: 麥 鵬13925044600Mike@sq001.com,品牌是什么,品牌=名牌? 愛(ài)多、巨人、長(zhǎng)虹品牌=有品位的牌子？ 軒尼詩(shī)、勞斯萊斯品牌=有銷量的牌子？世界500強(qiáng)的企業(yè)（GE、沃爾瑪）品牌=顧客滿意的牌子？海爾品牌=更多顧客滿意并有忠誠(chéng)度的名牌產(chǎn)品？麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、惠州的TCL、殼牌。 ---從4P到4C,現(xiàn)在的品牌,更多是從消費(fèi)者

2、的消費(fèi)忠誠(chéng)度考慮,擁有高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者越多,其品牌的價(jià)值越高。,關(guān)于品牌的幾個(gè)概念,,----核心價(jià)值是什么：性格的立體感。1）功能性價(jià)值：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值 ；2）情感性價(jià)值，強(qiáng)調(diào)認(rèn)同感，共鳴感；3）自我表現(xiàn)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)個(gè)性。以麥當(dāng)勞為例：,品牌的核心價(jià)值,關(guān)于品牌的幾個(gè)概念,Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她會(huì)香消玉殞嗎？”飛利浦：讓我們做得更好雅芳：自信的女人；P&g:美化你的生活；勞斯萊斯：皇

3、家貴族的座椅—尊貴；寶馬：駕駛的樂(lè)趣，瀟灑、激情、活力；佳得樂(lè)：我有我可以—個(gè)性十足；可口可樂(lè)：從來(lái)就是這么酷---永遠(yuǎn)跟上時(shí)尚。麗珠得樂(lè)：其實(shí)男人也需要關(guān)懷；方太： 廚房專家美的：原來(lái)生活可以更美的農(nóng)夫山泉：有點(diǎn)甜李寧：一切皆有可能,著名品牌的核心價(jià)值,關(guān)于品牌的幾個(gè)概念,,品牌延伸與品牌架構(gòu),品牌延伸：成功延伸者— TCL 包括：彩電、手機(jī)、電腦等 品牌

4、架構(gòu)： 一品多牌：寶潔“洗發(fā)水系列”-飄柔\海飛絲\潘婷 一牌多品：娃哈哈\TCL\海爾等； 主副品牌：TCL-王牌\長(zhǎng)虹-背投,中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀,,現(xiàn)狀分析,,,中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀,成因分析,,,,中小企業(yè)的品牌運(yùn)作，真的貴嗎？,品牌型與銷售型企業(yè)比較,,,品牌型與銷售型企業(yè)比較,品牌型與銷售型企業(yè)比較,所以，中小企業(yè)的品牌運(yùn)作，并不貴，重要在于：怎樣進(jìn)行低成本運(yùn)作！,品牌建設(shè)操作流程,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-

5、4法則”,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,5-4法則說(shuō)明,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之一：建立階段性的整合傳播機(jī)構(gòu),,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之一：建立階段性的整合傳播機(jī)構(gòu),,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之二：核心價(jià)值下的定位品牌傳播機(jī)制,,,,,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之二：核心價(jià)值下的定位品牌傳播機(jī)制,,,,,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,核心價(jià)值下的定位品牌傳播機(jī)制,,,低成本品牌營(yíng)

6、銷的“5-4法則”,之三：高差異、高視覺(jué)的品牌識(shí)別體系,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之四：“根據(jù)地”與聚焦法則,,,,,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,之1：市場(chǎng)策略---挑戰(zhàn)品牌,,,,,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,,,,,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播

7、組合,,,,,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,之3：廣告策略—軟性廣告策略,,,,,,,,,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,之4：企業(yè)公關(guān)—整合公關(guān)傳播,,,,,,,,,低成本品牌營(yíng)銷的“5-4法則”(總結(jié)),,,,,,,,,格蘭仕是低成本品牌運(yùn)作的典范,,,,,,,,1、成立傳播部門：很早成立新聞公關(guān)部，從事宣傳與媒介工作。2、確定核心價(jià)值：1）關(guān)心消費(fèi)者利益

8、； 2）價(jià)廉物美；3、戰(zhàn)略性的品牌識(shí)別： 1）格蘭仕（仕：‘人氣’+‘士氣’） 2）Galanz：“閃耀著光芒”4、根據(jù)地與聚焦原則：從中國(guó)到全世界（全世界微波爐生產(chǎn)基地）；“先”只做微波爐。5、低成本的傳播組合： 1）挑戰(zhàn)品牌：全世界微波爐品牌的“制造中心”； 2）軟文廣告：大規(guī)模地做軟文廣告。 3）事件行銷：“低價(jià)”風(fēng)波、俞堯昌“鐵嘴風(fēng)波”、世界微波爐OEM基地。新聞層出不窮。 4）整合公關(guān)：俞堯昌與新