《低成本品牌戰(zhàn)略》

1、新希望廣告新希望廣告——中國(guó)品牌戰(zhàn)略管家中國(guó)品牌戰(zhàn)略管家勢(shì)從此便迅速消失了，除了少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌有先入為主的優(yōu)勢(shì)勉強(qiáng)保住其市場(chǎng)地位外，大家?guī)缀跤终驹诹送黄鹋芫€上。于是CI所建立的企業(yè)形象失去了她原有的強(qiáng)大威力。從以上可知，由于企業(yè)形象大都在圍繞提高或強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)和服務(wù)的品質(zhì)及效率上做文章，面對(duì)的是整體市場(chǎng)，針對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家相互攀比，因此各企業(yè)之間只有距離的存在而難有本質(zhì)的區(qū)別。CI曾成功解決了產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，可現(xiàn)在企業(yè)形象的同質(zhì)

2、化又成了新的營(yíng)銷難題。我們知道，品牌沒有本質(zhì)區(qū)別其核心競(jìng)爭(zhēng)力便無從談起，創(chuàng)百年品牌就只能停留在夢(mèng)想中。多年來，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了各種形式的價(jià)格戰(zhàn)之外，好像已沒有其他辦法了。這種局面使眾企業(yè)如陷泥沼，越陷越深。經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)或成本較低的企業(yè)雖然暫時(shí)保住或增加了市場(chǎng)份額，但這種暫時(shí)性的占有率絕非品牌地位的真實(shí)體現(xiàn)，因?yàn)椋旱谝?、這種優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)性的，很快就會(huì)被其他企業(yè)拉近，直至消失；第二：企業(yè)形象的認(rèn)知和認(rèn)同難于擔(dān)當(dāng)建立顧客忠誠(chéng)的重任。雖然，早在

3、多年前企業(yè)就已經(jīng)把建立顧客忠誠(chéng)放在了重要的戰(zhàn)略目標(biāo)上，但近幾年各種形式的價(jià)格戰(zhàn)無情的說明了消費(fèi)者對(duì)大多數(shù)知名品牌均還不存在忠誠(chéng)消費(fèi)關(guān)系。其實(shí)，忠誠(chéng)是一種微妙的情感關(guān)系。雖然情感的建立和維系往往必須具備物質(zhì)基礎(chǔ)，但物質(zhì)本身是難于創(chuàng)造長(zhǎng)久的情感關(guān)系的。因此企業(yè)形象ＣＩ戰(zhàn)略目標(biāo)的認(rèn)知和認(rèn)同并不足以支持顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。沒有顧客忠誠(chéng)的品牌其品牌價(jià)值是很值得懷疑的。近兩年來，全球范圍內(nèi)企業(yè)權(quán)變頻繁的新聞均不斷見諸報(bào)端，而且還有愈演愈烈之勢(shì)。這說明

4、全球企業(yè)界均面臨著發(fā)展瓶頸的困擾，以往成功的經(jīng)驗(yàn)已不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)今新的形勢(shì)。這其中包括對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的茫然。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，要重新建立品牌長(zhǎng)久性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，BPD策略的引入是必然選擇。（二）何謂（二）何謂BPDBPDBPD中文名稱是“品牌定位識(shí)別”。它是建立在美國(guó)著名營(yíng)銷大師里斯和特勞特的市場(chǎng)定位論基礎(chǔ)之上研究出的針對(duì)品牌營(yíng)銷的重要分支理論。BPD是Br（品牌）、Positioning（定位）、Distinguish（識(shí)別）的縮寫。Br

5、大家是比較熟悉的，而Positioning和Distinguish有解釋一下的必要。?PositionPosition和ientationientation的區(qū)別的區(qū)別定位一詞在英文中有兩個(gè)單詞是較常用的，他們分別是ientation和Position。在關(guān)于營(yíng)銷的眾多專著中，ientation比較普遍，而市場(chǎng)定位論采用的是Positationing，并且他們闡述的定位與里斯和特勞特的市場(chǎng)定位論有質(zhì)的區(qū)別。在此就給讀者們解釋一下兩者的本