街頭生意經(jīng)

1、更多好資源盡在更多好資源盡在世界工廠下載頻道世界工廠下載頻道:edown.ch.世界工廠網(wǎng)世界工廠網(wǎng)——為企業(yè)成長提供動力！為企業(yè)成長提供動力！《街頭生意經(jīng)》《街頭生意經(jīng)》作者：作者：[美]諾姆諾姆?布羅茨基布羅茨基博?博林翰博林翰前言前言訣竅訣竅…………以及訣竅從何而來以及訣竅從何而來（1）我們在事業(yè)上都有自己的導(dǎo)師，但我們往往沒有意識到他們的這一角色。我的第一個導(dǎo)師，也是最好的導(dǎo)師，是一個游走于紐約市區(qū)的個體商人，一個“個體戶”。作

2、為一個私人商販，他造訪客戶，上門兜售服裝、日用品等各種商品。他就像是個只有一個員工的移動百貨商店，親自控制商業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié)：從采購到記賬，從賒賬管理到賬款催收。有時候我會跟他一起去，在路上問他很多問題，而他總是不厭其煩地向我灌輸他的那些商業(yè)邏輯。在那段日子里，我學(xué)到了最為重要的商業(yè)概念，這些知識讓我受益至今。但是當(dāng)時我并不曾心存感激，我只是個8歲的小男孩，而這個游商就是我的父親。這很有諷刺意義，我想，在我的成長過程中，我根本不打算子

3、承父業(yè)―從商。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)了法學(xué)院，當(dāng)時的我堅信自己以后是要吃法律這碗飯的，但生活幽了我一默，我最后的結(jié)局依然是從商。直到那一刻，我才意識到過去我從父親那里學(xué)到了什么。父親是第一個告訴我保持高額毛收入的重要性的人，他當(dāng)時使用的是另一個詞―標(biāo)高價，其本質(zhì)是一樣的?！皹?biāo)高價的同時還要東西好賣，”他說：“你得選擇好的客戶?！薄安灰脛e人。”“要公平交易。”這些真知良訓(xùn)從父親的嘴里說出來，深深嵌入到了我的思想中。除此之外，父親還有一些給我

4、留下深刻印象的言論，“不要杞人憂天，”每當(dāng)我為未來的事情―比如一場即將到來的期末考試―擔(dān)憂時，他會問：“你做作業(yè)了嗎？你復(fù)習(xí)了嗎？”一般情況下我都已經(jīng)完成了，“那就不要杞人憂天了?！睋Q句話說，就是不要把時間和精力浪費在不可能發(fā)生的事情上。當(dāng)我抱怨不知道怎樣面對生活時，他總是說：“百萬財富就在你的腳下，你要做的事情就是去發(fā)現(xiàn)它。”直到我成為一個企業(yè)家，我才真正理解了他話里的意思。當(dāng)我談到自己想要什么東西時，他總是說：“不去爭取，就無法得到

5、?！碑?dāng)我要求增加零用錢時，他總是微笑著鼓勵我：“不錯的提議嘛，不過呢，并更多好資源盡在更多好資源盡在世界工廠下載頻道世界工廠下載頻道:edown.ch.世界工廠網(wǎng)世界工廠網(wǎng)——為企業(yè)成長提供動力！為企業(yè)成長提供動力！創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人，以及那些在創(chuàng)業(yè)過程中遇到各種難題的人。他們分布在世界各地，通過信件和我聯(lián)系，這些人居住在美國、加拿大、墨西哥，還有一些遙遠(yuǎn)的國家如韓國、立陶宛、巴西、新加坡以及南非。他們當(dāng)中有軟件開發(fā)工程師、保險經(jīng)紀(jì)人、

6、獵頭、藝術(shù)家、游泳池安裝工程師、鋪路工、家具制造商、網(wǎng)站設(shè)計師、機械工具銷售員、屠夫、面包師以及蠟燭制造商。（好吧，可能沒有屠夫，但是肯定有其他的人。）他們有的從事瓷磚生產(chǎn)，有的生產(chǎn)影像檢查診斷設(shè)備，有開化妝品公司的，有開枕頭廠的，有提供招聘服務(wù)的，有開店賣小提琴的，有投資公司的，有咨詢公司的，有網(wǎng)絡(luò)公司的，有影視圈的，這些人遍及各行各業(yè)。我看了他們所有人給我的Email，并盡可能給每一個人回郵件。每年我都從中挑出8~10個人進(jìn)行長期指

7、導(dǎo)，在以后的章節(jié)中你會讀到有關(guān)他們的故事。他們的目標(biāo)多種多樣，有的人雄心勃勃要創(chuàng)建大企業(yè)，有的人想開辦日托中心，而有些人則僅僅只是希望在實現(xiàn)財務(wù)獨立的同時能有更多時間陪伴家人。每個人對成功的定義都不一樣。我們共同的愿望是：擁有更快樂、更富足、更充實的生活，同時為后代子孫創(chuàng)造一個更美好的世界。我的目標(biāo)則是幫助企業(yè)家們養(yǎng)成能夠?qū)崿F(xiàn)以上目標(biāo)的思維習(xí)慣。從他們的成績來判斷，我相信我的努力沒有白費―人們并不會因此失去什么，創(chuàng)業(yè)本來就是他們自身的追

8、求，而非由我來決定。此外，我需要特別說明的是，要想養(yǎng)成“成功應(yīng)對任何變局”的思維習(xí)慣，你并不一定得有一個像我這樣的導(dǎo)師，當(dāng)然也不一定要有一個像我父親那樣的前輩。我的很多行為方式都是通過最老式的途徑養(yǎng)成的―犯錯，碰壁，爬起來，學(xué)會下次不再犯同樣的錯誤。但你知道現(xiàn)在的流行說法是：聰明人通過自己的錯誤來學(xué)習(xí)，智者通過別人的錯誤來學(xué)習(xí)。我想我的經(jīng)歷使我變成了一個聰明人，也希望通過對本書的閱讀，我能幫助你成為智者。第1章怎樣獲得商業(yè)成功（怎樣獲得

9、商業(yè)成功（1）1992年1月一個寒冷的夜晚，我開始了作為一名商業(yè)顧問和企業(yè)咨詢師的職業(yè)生涯。當(dāng)時我和我的妻子伊蓮正在一家飯館里約見我們的朋友博比和他的妻子海琳?斯通。他們提議去一家便宜的餐館。當(dāng)我們到達(dá)餐館時才知道，原來博比被辭退了，他原本是一個電腦設(shè)備銷售人員，這份工作他干了14年。博比焦躁不安，怒氣沖沖，一再向我們表示他以后絕不再為他人打工。他打算加入海琳的家庭作坊，他們在紐約州貝爾莫市北邊擁有一個地下室，海琳在那兒銷售電腦配件。“