她的“diy紙藝世界”生意經(jīng)

1、<p>　　她的“DIY紙藝世界”生意經(jīng)</p><p>　　走出紙藝創(chuàng)業(yè)第一步 </p><p>　　駱翠羽的老家是河南省三門峽市大營鎮(zhèn)。1999年,16歲的駱翠羽初中畢業(yè)后沒有再上學(xué)。就在這個時候,她學(xué)會了傳統(tǒng)的剪紙,用一把剪刀、一張紙,她就可以快速地剪出人物、花草、牛羊等圖案。她很喜歡這門神奇的手藝,但它在現(xiàn)代社會沒多大用處,賺不到飯吃,只能作為一種愛好而已。 </p

2、><p>　　2001年,18歲的駱翠羽到離老家不太遠(yuǎn)的武漢市打工。出于對做衣服的喜愛,她在服裝廠做過制衣工,在漢正街幫人賣過服裝,三四年間,她省吃儉用,每月能省下200～400元錢,有了近1萬元積蓄。 </p><p>　　期間她最大的一筆花費,是報名參加了“現(xiàn)代紙藝培訓(xùn)班”。這一方面是由于她對剪紙類手工藝的喜歡,另一方面是培訓(xùn)班的廣告宣傳很誘人,說可以憑此開店、創(chuàng)業(yè)。她先交500元參加了初

3、級班,10個晚上的學(xué)習(xí)讓她眼界大開?，F(xiàn)代紙藝不同于傳統(tǒng)的剪紙,利用帶磁性的紙等新材料和剪、折、插等新技術(shù),可以做出立體的圖形和浮雕,像栩栩如生的紙花、紙浮雕、洋娃娃等。而傳統(tǒng)剪紙,只能剪出平面圖形?？吹郊埶?yán)锎_實藏著大乾坤,駱翠羽又交1000元參加了中級培訓(xùn)班,學(xué)完后又參加了高級班。 </p><p>　　2005年,駱翠羽在廣州的老鄉(xiāng)李曉勸她去廣州打工,說廣州機會更多一些,可以學(xué)到更多東西。抱著繼續(xù)見世面的目的

4、,這年6月,駱翠羽到了廣州。 </p><p>　　到廣州后,駱翠羽在上下九路的一家服裝店做營業(yè)員。李曉是一所民辦幼兒園的老師,當(dāng)李曉聽說駱翠羽有紙藝技術(shù)后,便跟園長商量,請駱翠羽利用業(yè)余時間到幼兒園上了一次紙藝課和表演。由于提前做了精心準(zhǔn)備,一個多小時的時間里,駱翠羽用紙做出了一只精美的天鵝、兩個公仔、三束十分逼真的紙花,讓老師和孩子們都驚嘆不已。這些作品被幼兒園收藏作為教具,駱翠羽則得到了100元講課費和10

5、0元作品購買費。 </p><p>　　這次經(jīng)歷,讓駱翠羽切實體會到了自己掌握的紙藝技術(shù)的價值。 </p><p>　　一步一個腳印開起“DIY紙藝世界” </p><p>　　在幼兒園講課的經(jīng)歷給了她啟發(fā)和信心,她開始主動聯(lián)系幼兒園、小學(xué)等來宣傳自己的紙藝技術(shù),力爭得到紙藝表演、講課的機會。她后來的經(jīng)驗是,公辦的小學(xué)、幼兒園一般會拒絕她,而有些私立小學(xué)和幼兒園則會

6、請她去講課、做紙藝表演。在一年多的時間里,她大概為30所小學(xué)和幼兒園做過紙藝表演與講課,總計得到了約4000元報酬。 </p><p>　　這當(dāng)然是小錢,但重要的是,有越來越多的人知道了駱翠羽有紙藝技術(shù),為她后來憑這種手藝創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。 </p><p>　　2007年6月,她工作的服裝店卻要轉(zhuǎn)讓,她暫時成了失業(yè)者。能不能利用暑假時間為孩子們辦個紙藝培訓(xùn)班呢?說干就干,她在明月小區(qū)租了套

7、兩室一廳、廳比較大的房子,并買了20個小座位,她租不起別的地方開培訓(xùn)班,這里就是她吃住生活、將要給孩子們開培訓(xùn)班的地方。隨即她印刷了紙藝培訓(xùn)班廣告,并在各住宅樓前的宣傳欄上張貼,按6～8歲、9～11歲、12～14歲三個年齡段招收小、中、大班的學(xué)員。三個班分別安排在上午、下午、晚上三個時間段上課,每人學(xué)習(xí)15天,學(xué)費很便宜,都是100元。 </p><p>　　開始時,報名的人不多,收入很少,但駱翠羽堅持著。由于她

8、在幼兒園、小學(xué)中多次做紙藝表演、講過課,了解孩子們的心理,講課生動有趣,孩子們總是很開心,再加上她紙藝技術(shù)確實高超,她得到了孩子和家長們的肯定。口口相傳的威力是巨大的,尤其是在居住密度大的地方。第一期報名的家長還大多抱著試試看的態(tài)度,對駱翠羽不信任,但低廉的學(xué)費和優(yōu)良的教學(xué)質(zhì)量給了他們信心,通過口口相傳他們又影響了更多的家長。能把孩子送進(jìn)少年宮、或花錢讓孩子去學(xué)鋼琴、小提琴的家長畢竟是少數(shù)。駱翠羽的紙藝培訓(xùn)班學(xué)費這么低,能讓孩子學(xué)一門手

9、藝,得到快樂,又相當(dāng)于幫著管教孩子,許多家長聽說后就開始關(guān)注起來。而許多孩子在看到小伙伴們參加紙藝培訓(xùn)班帶回來的作品后,也都爭著讓家長去給自己報名…… </p><p>　　第一期培訓(xùn)班的第6天,就有家長要求孩子插班進(jìn)來學(xué)習(xí)。駱翠羽不允許插班,因為這樣會打亂整個培訓(xùn)安排。要學(xué)的,就報下一期。結(jié)果,第一期培訓(xùn)班結(jié)束的時候,第二期的大、中、小三個班就有50多人報名,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了第一期。 </p><

10、p>　　開“DIY紙藝世界”生意好 </p><p>　　2007年暑假,駱翠羽總共辦了三期培訓(xùn)班,每期又分大、中、小三個班,大約130名孩子上了她的培訓(xùn)班,她收的培訓(xùn)費大約是1.3萬元。除去房租、水電費、材料費后,剩下7000多元。兩個月的時間,這樣的收入,可比她打工強太多了。于是,駱翠羽干脆不去找工作了,決定就這樣辦培訓(xùn)班,然后尋找到合適的時機創(chuàng)業(yè)。 </p><p>　　但暑假

11、過后,孩子們都開學(xué)了,不可能再這樣集中辦培訓(xùn)班了,駱翠羽只能利用晚上和周末的時間零星辦些培訓(xùn)班。平常她仍會聯(lián)系小學(xué)和幼兒園,力爭有機會去講課、做紙藝培訓(xùn),這樣一方面可以賺點講課費,另一方面可以為她的紙藝培訓(xùn)班帶來學(xué)員。 </p><p>　　一年左右的時間里,駱翠羽這樣堅持了下來,平均每月收入4000元左右,說起來是比打工時多了許多,但她打工時開支小,現(xiàn)在為了辦培訓(xùn)班她則必須租大房子,每月房租就1800元,所以她

12、的實際收入并沒提高多少。但她快樂地堅持著,因為她堅信,這樣堅持下去,隨著她名氣的增大,效益會越來越好的。 </p><p>　　2008年6月,駱翠羽又開始為即將到來的暑期紙藝培訓(xùn)班做準(zhǔn)備。她堅信有了前面的成功經(jīng)驗,她這次會辦得更好。果然,這個暑假她辦了四期培訓(xùn)班,仍然是每期分大、中、小三個班,總計收培訓(xùn)費1.8萬元,凈賺1.2萬元。 </p><p>　　生意擴展至都市白領(lǐng)群體 <

13、/p><p>　　2008年10月,駱翠羽開了家15平方米的小店,名字叫“DIY紙藝世界”。應(yīng)該說,那時她由于以前的思維慣性仍將注意力放到了孩子身上,想的是做孩子的生意。 </p><p>　　店開了,她又有了新的驚喜。駱翠羽打工多年,一直是個“藍(lán)領(lǐng)”,她不了解都市白領(lǐng)們的生活狀態(tài),她萬萬沒想到,竟有許多女白領(lǐng)對紙藝感興趣。女白領(lǐng)們在逛街時發(fā)現(xiàn)了駱翠羽的“DIY紙藝世界”,進(jìn)來一看,立即被那些

14、爭奇斗艷的紙花和其他紙藝作品吸引住了,她們更為駱翠羽兩年前制作的“紅樓十二金釵”人物贊嘆不已。有的女白領(lǐng)掏錢買了駱翠羽的紙藝作品,還有的女白領(lǐng)提出要跟駱翠羽學(xué)紙藝,不為創(chuàng)業(yè)賺錢,就為了好玩,甚至有一個女白領(lǐng)說:“學(xué)這手藝提升氣質(zhì),還多了吸引男朋友的資本?！?</p><p>　　駱翠羽順勢而為,增加了針對女白領(lǐng)們的培訓(xùn)項目。女白領(lǐng)們要上班,她們不上班的時候駱翠羽又要為孩子們上培訓(xùn)課,所以駱翠羽采取了靈活的培訓(xùn)辦法

15、,見縫插針地教女白領(lǐng)們紙藝。當(dāng)然收費比孩子們高多了,按小時算,每人每小時20元。 </p><p>　　2009年9月的時候,駱翠羽已是每月凈收入1萬多元的小老板了,她依然忙得不可開交,但她的精神狀態(tài)很好,她說,剛創(chuàng)業(yè)哪能不忙呢,別人都是這樣的! </p><p>　　2009年10月,駱翠羽說:“因為有了一項有用的手藝,我才有了現(xiàn)在。要說能給別人借鑒的地方,創(chuàng)業(yè)時先求穩(wěn)妥比較重要吧。我是