財(cái)富課陳志武與女兒談商業(yè)模式

1、堂財(cái)富課堂財(cái)富課:陳志武與女兒談商業(yè)模式陳志武與女兒談商業(yè)模式第一部分第1節(jié)：自序(1)自序古語(yǔ)說(shuō)：“授人以魚(yú)，不如授之以漁?！薄笆谌艘贼~(yú)”只救一時(shí)之及，“授人以漁”則可解一生之需。對(duì)待子女也一樣，給子女最好的禮物不是金錢財(cái)富，而是創(chuàng)業(yè)致富之技能。那么，為什么跟女兒談商業(yè)模式，而不談倫理、道德、《論語(yǔ)》、《中庸》？這種教育是否太重利輕義？簡(jiǎn)單的回答是：第一，我只能根據(jù)女兒感興趣的話題談，而陳笛從懂事以后就對(duì)如何成為億萬(wàn)富翁感興趣；第二，

2、談商業(yè)模式案例的同時(shí)，也不妨礙談及倫理、道德，實(shí)際上，通過(guò)子女感興趣的案例傳授創(chuàng)業(yè)致富之道外，更可以傳授做人之道。教育子女當(dāng)然是父母的重要責(zé)任，但是，教育的方式可以多種多樣。按照現(xiàn)在時(shí)髦的話說(shuō)，需要與時(shí)俱進(jìn)。這幾年關(guān)于讀經(jīng)的話題炒得很熱，許多人認(rèn)為那才是最好的育才方式。我不這么看，原因很多。其一，“四書(shū)”、“五經(jīng)”沒(méi)有幾個(gè)孩子能讀懂，特別是對(duì)于像陳笛這樣中文本來(lái)就不好的小朋友，就更難。其二，這些經(jīng)典中包含的價(jià)值體系不一定適合今天。如果你

3、希望子女能夠在現(xiàn)代社會(huì)、特別是西方社會(huì)生活，那么，應(yīng)該做的恰恰是不讓他們成為“儒家”人。這些年，我見(jiàn)過(guò)不少來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、日本受儒家文化影響的學(xué)生和同事，這些人普遍表現(xiàn)得“中庸”、太“儒”，所以，在美國(guó)和其他非“儒”社會(huì)里特別吃虧。儒家壓抑個(gè)人表現(xiàn)，而個(gè)人表現(xiàn)、主動(dòng)表現(xiàn)又偏偏是現(xiàn)代社會(huì)與市場(chǎng)營(yíng)銷所必需的個(gè)性和技能。我們常抱怨中國(guó)缺乏品牌，其中的原因，當(dāng)然與知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù)有關(guān)，但同樣重要的原因，在于崇尚被動(dòng)個(gè)性、壓抑個(gè)人表現(xiàn)的儒家文化

4、。為什么市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行當(dāng)起源于美國(guó)？為什么在美國(guó)生活的印度人普遍比中國(guó)人、韓國(guó)人、日本人更擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，也比后者在公司高管層中更成功？“中庸”反對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)主動(dòng)爭(zhēng)取自己的利益和權(quán)利，一個(gè)行為過(guò)于“儒”的人，只會(huì)被動(dòng)地等待別人給他以本來(lái)就屬于他的東西，總是把主動(dòng)權(quán)留給別人，而不是自己爭(zhēng)取、保護(hù)屬于自己的利益和權(quán)利。中國(guó)公司走出去營(yíng)銷、投資時(shí)，困難重重，原因也在此。你如果愛(ài)子女，就不要用《論語(yǔ)》、《中庸》束縛住他們的手腳。第2節(jié)：自序(2)

5、有朋友問(wèn)我，“你最崇拜、尊敬的偶像人物是誰(shuí)？”我的回答是，任何自我成就的人！不管領(lǐng)域是什么，只要是他自己努力奮發(fā)而成，我就最尊敬他、崇拜他。正因?yàn)檫@一原因，我跟陳笛談到的商業(yè)模式案例，從微軟的蓋茨、星巴克的舒爾茨、沃爾瑪?shù)奈譅栴D、重慶力帆的尹明善到亞新科的杰克等等，幾乎都是普通家庭出身但自我?jiàn)^斗的個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事，而他們每個(gè)人又都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷、獨(dú)特的商業(yè)模式，每個(gè)模式背后又蘊(yùn)含著基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。我最好的愿望是，通過(guò)這些對(duì)話和案例，給年

6、輕的父母、年長(zhǎng)的爺爺奶奶，提供一種與子女、孫輩溝通的題材。世界五彩繽紛，這些都是可以交流的話題，但是，如何激發(fā)談?wù)摗⑺伎嫉幕鸹?？?duì)于正在讀高中、大學(xué)，或者是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，我希望以這些對(duì)話，讓你們看到，不管你的家庭出身、經(jīng)濟(jì)背景是什么，你也可以像尹明善、李彥宏、高紀(jì)凡、蓋茨、沃爾頓那樣創(chuàng)業(yè)。實(shí)際上，將來(lái)你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功當(dāng)然好，但即使不成功，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷也會(huì)是人生一輩子的幸運(yùn)。而如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)不一定有興趣，但想了解經(jīng)濟(jì)學(xué)看待社會(huì)

7、的視角、所關(guān)心的問(wèn)題，那么，我希望這本集子能夠成為一本入門書(shū)。對(duì)話的結(jié)構(gòu)使本書(shū)不可能成為一本系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，但從中可以看到我們經(jīng)濟(jì)學(xué)者所關(guān)心的對(duì)社會(huì)有實(shí)際意義的問(wèn)題。第4節(jié)：蓋茨的商業(yè)模式(1)1蓋茨的商業(yè)模式不久前的一天，早晨7點(diǎn)半，跟平日一樣，我開(kāi)車送女兒上學(xué)。途中，陳笛問(wèn)起：“蓋茨為什么這么富？他怎么會(huì)有近600億美元的財(cái)富？”我說(shuō)：“蓋茨是一個(gè)天才。1977年他21歲的時(shí)候，創(chuàng)辦了微軟公司。1986年3月微軟股票上市，那時(shí)他3

8、0歲，就成了億萬(wàn)富翁！”陳笛：“可是，他為什么一個(gè)人能賺這么多錢？”“其實(shí)，蓋茨能擁有億萬(wàn)財(cái)富，并不是說(shuō)他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場(chǎng)對(duì)微軟未來(lái)的收入非常看好，愿意給微軟的股票很高的價(jià)格。所以，是股市幫了他的忙?！标惖眩骸澳敲矗瑸槭裁次④洉?huì)這么值錢？它跟別的公司有什么差別？”“原因當(dāng)然很多。第一個(gè)原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_(kāi)發(fā)出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那么，每多賣一份

9、Windows系統(tǒng)軟件，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是說(shuō)，這260美元是純利潤(rùn)，凈賺。今天全世界有6億多的電腦用戶，哪怕中間只有1億人購(gòu)買，這也是260億美元的收入！你說(shuō)，這么大的市場(chǎng)，同時(shí)每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業(yè)模式怎么會(huì)不賺錢呀！”陳笛：“爸爸，你說(shuō)的邊際成本是什么意思？”“那是說(shuō)，一旦你已經(jīng)投入開(kāi)發(fā)成本、廣告成本，為了再多賣一份產(chǎn)品，你還要付出多少成本。比如，我正在開(kāi)著的凌志牌汽車，每一輛要賣4萬(wàn)美元