2005年香格里拉中秋活動(dòng)方案

1、2005香格里拉中秋活動(dòng)方案,市場(chǎng)中心促銷(xiāo)部2005年6月18日,活動(dòng)目的,利用中秋旺季，提升香格里拉產(chǎn)品銷(xiāo)售加快香格里拉新品推廣速度,基本策略,通過(guò)兩個(gè)途徑，分別針對(duì)流通商和消費(fèi)者進(jìn)行中秋促銷(xiāo)活動(dòng)：流通渠道：香格里拉金秋之旅活動(dòng)消費(fèi)者：?jiǎn)沃Мa(chǎn)品買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)禮盒產(chǎn)品贈(zèng)送精美高腳杯禮盒,一、流通商活動(dòng)：香格里拉金秋之旅,已經(jīng)在今年組織過(guò)香格里拉之旅促銷(xiāo)活動(dòng)的分公司，本部分的活動(dòng)方案可以不執(zhí)行。但需向促銷(xiāo)部說(shuō)明備案！,香格里拉金

2、秋之旅,活動(dòng)時(shí)間：2005年6月26日—2005年8月25日活動(dòng)對(duì)象：批發(fā)商（或直接從總經(jīng)銷(xiāo)處進(jìn)貨的酒店終端、商超終端和團(tuán)購(gòu)）,活動(dòng)產(chǎn)品,活動(dòng)產(chǎn)品（經(jīng)銷(xiāo)商提貨價(jià)在120元/件、箱以上的產(chǎn)品）,活動(dòng)方式,活動(dòng)期間，批發(fā)商（或直接從總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)貨的酒店終端、商超終端和團(tuán)購(gòu)）累積進(jìn)活動(dòng)品種達(dá)200件,可獲得一個(gè)旅游名額總經(jīng)銷(xiāo)不享受進(jìn)貨獲旅游名額的活動(dòng)優(yōu)惠，但總經(jīng)銷(xiāo)每組織五個(gè)旅游名額，既可獲得一個(gè)旅游名額。本活動(dòng)旨在推動(dòng)分公司的銷(xiāo)售，并非解決

3、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存問(wèn)題，而是刺激流通渠道商戶(hù)進(jìn)貨，因此活動(dòng)優(yōu)惠只針對(duì)活動(dòng)期間經(jīng)銷(xiāo)商從分公司新進(jìn)貨的產(chǎn)品。,旅游活動(dòng)介紹,活動(dòng)目標(biāo),全國(guó)共組織旅游名額2000個(gè)中、高檔品種銷(xiāo)售40萬(wàn)件，銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元以上,任務(wù)分配表,流通商活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,“金秋之旅”總預(yù)算480萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商提貨價(jià)在120元/件以上的產(chǎn)品，平均每件投入12元目標(biāo)40萬(wàn)件，共計(jì)投入費(fèi)用480萬(wàn)元,費(fèi)用分?jǐn)?旅游費(fèi)用由分公司承擔(dān),活動(dòng)管理,分公司應(yīng)盡早確定合作旅行社，并確定合適

4、的旅游線(xiàn)路和旅游時(shí)間，以便銷(xiāo)售過(guò)程中作為給批發(fā)商的明確承諾；分公司應(yīng)就合作旅行社、旅游線(xiàn)路、團(tuán)費(fèi)、旅游時(shí)間等信息進(jìn)行談判后，填報(bào)《香格里拉金秋之旅分公司實(shí)施計(jì)劃》（見(jiàn)附件），并報(bào)總部批準(zhǔn)方可向批發(fā)商承諾；各分公司不得在總部規(guī)定的各項(xiàng)價(jià)格政策基礎(chǔ)上追加其他政策；分公司應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控，防止批發(fā)商轉(zhuǎn)賣(mài)旅游名額；并嚴(yán)格防止倒貨、低價(jià)傾銷(xiāo)貨物現(xiàn)象。,二、消費(fèi)者活動(dòng)：買(mǎi)一贈(zèng)一、贈(zèng)送精美高腳杯禮盒,香格里拉中秋消費(fèi)者活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：9月10日—1

5、0月10日活動(dòng)對(duì)象：大中型商超終端消費(fèi)者,活動(dòng)方式,主流單支產(chǎn)品——“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)禮盒產(chǎn)品、老樹(shù)系列——“贈(zèng)送精美高腳杯禮盒”,單支產(chǎn)品——“買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)包”,活動(dòng)方式：對(duì)“主要中檔以上產(chǎn)品”贈(zèng)送“低檔產(chǎn)品”的買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)將活動(dòng)產(chǎn)品與促銷(xiāo)贈(zèng)送的產(chǎn)品放入買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)包產(chǎn)品組合建議：大藏秘干紅一支贈(zèng)送天籟爽紅一支解百納干紅一支贈(zèng)送雪域麗人一支,禮盒產(chǎn)品和老樹(shù)系列——贈(zèng)高腳杯禮盒,活動(dòng)方式：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香格里拉禮盒產(chǎn)品，每盒禮

6、盒贈(zèng)送單只裝高腳杯禮盒一盒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香格里拉30年樹(shù)齡以上老樹(shù)系列產(chǎn)品，每只產(chǎn)品贈(zèng)送三件套高腳杯禮盒一盒,活動(dòng)地點(diǎn),大中型商超要求在全國(guó)1000家中型以上商超實(shí)施本活動(dòng)活動(dòng)商超要求     商超單店面積500平米以上 提供端架或堆頭或大塊面貨架用于活動(dòng)產(chǎn)品促銷(xiāo),促銷(xiāo)品設(shè)計(jì),單只裝高腳杯禮盒三件套高腳杯禮盒,,標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：05款香格里拉單只裝高腳杯禮盒單價(jià)：10元/只大宗定單供貨周期：15天,,

7、標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：05款香格里拉三件套高腳杯禮盒單價(jià)：30元/只大宗定單供貨周期：15天,特別提醒,目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活動(dòng)的促銷(xiāo)品庫(kù)存，這些促銷(xiāo)品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活動(dòng)中充分利用好！,活動(dòng)支持,8月26日—9月25日：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨香格里拉禮盒，按每盒禮盒配給一個(gè)高腳杯禮盒；根據(jù)分公司確定的“買(mǎi)一贈(zèng)一”方案，每件規(guī)定的“中高檔單支產(chǎn)品”配一件“低檔單支產(chǎn)品”，并配發(fā)相應(yīng)數(shù)量透明促銷(xiāo)袋和脖套

8、；例如：進(jìn)大藏秘干紅一件贈(zèng)送天籟爽紅一件進(jìn)解百納干紅一件贈(zèng)送雪域麗人一件經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)香格里拉30年樹(shù)齡以上老樹(shù)系列產(chǎn)品，每只產(chǎn)品贈(zèng)送三件套高腳杯禮盒一盒。,助銷(xiāo)工具,透明雙瓶促銷(xiāo)袋香格里拉05中秋“買(mǎi)一贈(zèng)一”脖套香格里拉05中秋圍紙香格里拉05中秋價(jià)格牌香格里拉05中秋X展架?chē)逶O(shè)計(jì)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè),,標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：香格里拉透明促銷(xiāo)袋單價(jià)：1.20元/只大宗定單供貨周期：15天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：05中秋香格里拉買(mǎi)一贈(zèng)一脖套單價(jià)：

9、0.18元/只大宗定單供應(yīng)周期：15天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：05中秋香格里拉圍紙單價(jià)：1.78元/米大宗定單供應(yīng)周期：25天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：05中秋香格里拉價(jià)格牌單價(jià)：3.00元/天大宗定單供應(yīng)周期：15天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：05中秋香格里拉X展架單價(jià)：23元/只（支架8元/套，畫(huà)面15元/只）大宗定單供應(yīng)周期：15天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：05中秋香格里拉圍板設(shè)計(jì),,堆頭效果,,,,標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：05中秋香格里拉活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)單價(jià)：2.00元/本大

10、宗定單供應(yīng)周期：15天,活動(dòng)目標(biāo),活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)：禮盒酒銷(xiāo)售額1000萬(wàn)藏秘干紅、解百納干紅銷(xiāo)售額2000萬(wàn),任務(wù)分解,活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì),本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)請(qǐng)見(jiàn)隨后發(fā)布的公司文件《關(guān)于2005年中秋銷(xiāo)售大會(huì)戰(zhàn)獎(jiǎng)罰辦法的規(guī)定》中的相關(guān)條款。,費(fèi)用分?jǐn)?堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、促銷(xiāo)品費(fèi)用全部由分公司承擔(dān)：助銷(xiāo)工具費(fèi)用由總公司和分公司各承擔(dān)50％。,活動(dòng)管理,設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行任務(wù)分解，填寫(xiě)《2005香格里拉中秋活動(dòng)任務(wù)分解表》，將旅游、禮盒、主流