【廣告策劃-ppt】2010舜元·桃源銘_客戶答謝會

1、2010舜元.桃源銘客戶答謝會,提綱,,,,活動概述活動目的活動思路活動規(guī)劃關(guān)于我們,活動概述,活動名稱：2010舜元.桃源銘客戶答謝會活動時間：2010年1月23日18：00--21：00活動地點：喜來登宴會廳參與人群：業(yè)主、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參與人數(shù)：150活動基調(diào)：高端、品質(zhì)、大氣、熱鬧、,2010舜元.桃源銘客戶答謝會,一個讓業(yè)主感受到舜元的關(guān)懷和回饋的盛會。,活動目的,1、通過2010舜元桃源銘客戶答謝會，讓更多

2、的業(yè)主感受到舜元所帶給大家 的溫暖和關(guān)心。2、通過活動維系和業(yè)主之間良好的關(guān)系，同時讓更多的潛在客戶了解舜 元，達(dá)到集客蓄水的目的，為以后其他項目的銷售打下良好的基礎(chǔ)。,活動思路,現(xiàn)場布置：為了迎合項目的別墅品質(zhì)、高端形象，整個的現(xiàn)場布置我們將以 高端、大氣、品質(zhì)的氛圍營造來呈現(xiàn)本次活動盛典。 活動內(nèi)容：在活動內(nèi)容和表演節(jié)目上，我們推陳出新，以新穎、品質(zhì)活動內(nèi)

3、 容來展現(xiàn)項目的形象與對客戶的關(guān)懷?；顒诱{(diào)性：整體活動緊緊抓住高端、品質(zhì)、熱鬧的活動主旋律,氛 圍 布 置,現(xiàn)場平面圖,氛圍布置：簽到處,在宴會廳門口處我們將設(shè)置一個簽到處，簽到處由條桌、精美的桌花、簽到筆、主題背景板等組成。,簽到背景板,此圖僅為效果圖,氛圍布置：項目模型展示,在活動入口處，我們將會設(shè)置一個由條桌組成底座用于擺放項目模型。用KT板做沙盤的圍合。,時尚、高檔的吧桌配搭精美的花瓶，瓶

4、子中用鮮花裝飾，既時尚、高貴；又能顯示項目的生態(tài)環(huán)境。,氛圍布置：鮮花裝飾臺,此圖為效果示意圖：（實際效果以現(xiàn)場為準(zhǔn)）,氛圍布置：燈光氛圍渲染,,我們會在活動現(xiàn)場的布置一些電腦搖頭燈，通過燈光照射出項目的LOGO，充滿項目氛圍的布置。,內(nèi)場布置效果,1、內(nèi)場設(shè)置以圓桌為主，在圓桌上擺放精美桌花，體現(xiàn)客戶聯(lián)誼會的活動氛圍2、整體設(shè)計以白、紅色調(diào)為主，在展示項目品牌的同時更顯示出氣、品質(zhì)的風(fēng)格,內(nèi)場布置：圓桌裝飾—鮮花,我們將在每張圓桌上

5、用鮮花進(jìn)行裝飾，典雅的鮮花點綴出活動的高檔，細(xì)節(jié)的處理來彰顯出舜元的細(xì)心。,內(nèi)場布置--舞臺布置,我們會搭設(shè)一個長大氣、品質(zhì)的舞臺，在舞臺正中間布置著有強(qiáng)烈活動指示的主題背景板，在背景板兩側(cè)，我們會布置凸顯活動高檔的彩幕，根據(jù)活動的需要變幻出精美的效果。為來賓展示出一場精美的視覺盛宴。,舞臺效果示意圖,導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)置,現(xiàn)場設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，為來賓提供方便，保障本次活動順利進(jìn)行,舜元客戶答謝會,來賓由此去,,此圖僅為效果圖,活 動 規(guī)

6、 劃,迎 賓 簽 到,禮儀迎賓,禮儀小姐均她們身著華麗的晚禮服，以高雅的姿態(tài)、優(yōu)雅的動作歡迎各位來賓的到來。讓各位來賓感受到尊貴,發(fā)放禮品,在來賓簽到完畢之后，工作人員為來賓發(fā)放禮物—車載吸塵器一個。,來賓進(jìn)入主會場，冷餐服務(wù)開始,冷餐會節(jié)目：弦樂四重奏,優(yōu)雅的琴聲，精湛的技藝，讓來賓在用餐之余、沐浴音樂、享受音樂。來賓在音符下，享受美味的冷餐。彰顯活動的品質(zhì)，營造現(xiàn)場高端的活動氛圍。,,2009，一場世紀(jì)盛典即將起航,燈光暗下，

7、鼓隊有氣勢地敲打著鼓。一場世紀(jì)的鼓舞盛宴由次拉開序幕。隆隆的鼓聲就是舜元地產(chǎn)、桃源銘項目品牌、項目之音，無比響亮，沁人心扉。映襯著舜元地產(chǎn)與桃源銘項目的“繁榮盛世”,熒光鼓舞開場,一場絢麗的燈光秀后，主持人華麗登場主持人登場介紹活動與相關(guān)嘉賓,男主持人：唐江,經(jīng)歷：四川人民廣播電臺FM97.0都市生活廣播主持人 四川網(wǎng)視娛樂音樂頻道主持人，2009年“藍(lán)光·圣菲TOWN城盛大開盤”活動主持人2009

8、年“天府江南開盤”活動主持人2009年“秋晗品牌服裝發(fā)布會”活動主持人2009年“G·I品牌服裝發(fā)布會”活動主持人2009年“優(yōu)品道商業(yè)街盛大開盤”活動主持人,女主持人：蘇實電臺從業(yè)經(jīng)歷：◆成都人民廣播電臺 記者 主持人   負(fù)責(zé)生活類欄目采編及直播主持  電視臺從業(yè)經(jīng)歷：◆ 四川電視臺《成都情事》記者外景出境主持 ◆東方衛(wèi)視《武林大會》成都外景主持,開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)

9、拜年,主持人有請舜元.桃源銘高層領(lǐng)導(dǎo)上臺拜年。,美國SWA設(shè)計致辭,主持人有請美國SWA設(shè)計上臺致辭。,激光舞是將激光與舞蹈充分互動結(jié)合，可以將所要表達(dá)的想法通過情節(jié)進(jìn)行展現(xiàn)?？梢园秧椖康膌ogo 等予以充分展現(xiàn) ?？梢愿鶕?jù)活動主題編輯表演情景，是現(xiàn)在最新穎、最具震撼力的表演。目前在成都運(yùn)用甚少。我們特地將其引用到本次活動中，一方面展示舜元.桃源銘的高端品質(zhì)，另一方面也加深來賓記憶，延伸傳播層面。,激光舞,極·致走秀,身穿紅色

10、定做服裝的模特，在舞臺上進(jìn)行展示，讓中國紅在活動現(xiàn)場蔓延開來，十分有新年的感覺。,俏花旦,俏花旦是四川傳承的經(jīng)典表演，廣受大眾的歡迎。其舞臺表現(xiàn)力強(qiáng)，現(xiàn)場感染力強(qiáng)，非常適合于本次客戶答謝會。,年年有余,身著亮片服裝的舞者，配合燈光的照射，用另一種方式來給我們詮釋年,活動抽獎,在現(xiàn)場我們將設(shè)置三個等級的獎品，三等獎6名獲得價值一千元的電子相冊、二等獎 3名獲得價值三千元的高爾夫球具、一等獎1名獲得價值1萬元的家庭影院，分別邀請嘉賓為中獎

11、者頒獎。,三等獎獎品：,三星電子相冊,二等獎獎品：,高爾夫球具一套,一等獎獎品：,家庭影院,時間流程表,17：30—18：00 迎賓簽到17：30—19：00 弦樂四重奏18：00—19：00 冷餐會19：00—19：05 熒光鼓舞開場 19：05—19：07 主持人登場 19：07—19：10 領(lǐng)導(dǎo)拜年 19：10—19：15

12、 俏花旦19：15—19：25 肖恩講話19：25—19：30 激光舞19：30—19：35 抽三等獎 19：35—19：45 美國JY講話19：45—19：50 年年有余19：50—19：55 抽二等獎 19：55—20：05 介紹會所 20：05—20：15 極致秀

13、 20：15—20：20 抽一等獎 20：20 活動淡出,活 動 淡 出,關(guān) 于 我 們,活動結(jié)束后我方將提供:全程活動光盤(經(jīng)剪輯)全程活動照片電子雜志,以上活動策劃方案已在天潤華邦律師事務(wù)所備案，方案的創(chuàng)意權(quán)、使用權(quán)均歸屬英孚美信公共關(guān)系顧問有限公司獨家所有，任何個人或單位在未經(jīng)英孚美信公共關(guān)系顧問公共關(guān)系顧問有限公司書面授權(quán)情況

14、下，均不得單方使用，否則本公司將保留相關(guān)訴訟權(quán)利。,特別說明,THANKS,2010年1月19號,英孚美信公共關(guān)系有限公司,www.eaky.com針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象

15、的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。,XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎？,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）,我們明年

16、要做甚麼？,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友

17、，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來？,重新積累新客戶資源,開始項目的二次傳播攻

18、勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點,2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強(qiáng)銷期開始,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地

19、段價值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報廣,此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項目實際核心賣點訴求打動消費者,開始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房

20、完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）,房交會熱點戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會，由

21、于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定

22、要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計劃,五月寫字樓強(qiáng)銷期,,,24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象,小開間寫字樓,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,2

23、4小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：,成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式,XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“

24、,“,6月份推廣計劃,六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念,,,24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立,半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2

25、、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項目知名 度。,XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24

26、小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標(biāo)：,,,啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力

27、推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念,,,寫字樓具體賣點闡述

28、,在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表,針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始,房交

29、會熱點戰(zhàn),8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點時期；,2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條

30、幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計劃,,,寫字樓具體賣點闡述,半島都市報、樓體外立面實體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告,九、十月24小時全球商

31、務(wù),從7月份開始，項目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計劃,國際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的