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文檔簡介
1、一站式服務—B2C,企業(yè)商城企業(yè)網站+網絡商城+移動商城上海企動信息技術有限公司,,,,,,,您是否有這些問題?,激烈的市場競爭:一個客戶,十幾家網絡公司同時競爭,成交額不低但利潤很低:辛苦沒錢賺;(最終利潤不到10%),招聘難:當?shù)厥袌鍪芟?,人才外流,難以招聘到優(yōu)秀員工,留人難:培養(yǎng)起來的優(yōu)秀員工逐漸離職,發(fā)展速度緩慢:難以快速成長,經營若干年,依然沒進展,項目引進難:項目大同小異,投入高、回報低、銷售難,問題帶來什么后果?,
2、,,,,,,,,,,,,,,,,,,激烈的市場爭斗慘烈,能生存下來很難,三年后,80%的公司要么如雞肋,要么倒閉。,利潤很低,除去開發(fā)成本、銷售提成、基本開支,利潤不到10%,而僅有的利潤,還要預算后期服務的成本,惡性循環(huán)階段,招聘難,外部優(yōu)秀人才針對發(fā)展考慮,拒絕加入規(guī)模小、無優(yōu)勢的網絡公司,難以招聘優(yōu)秀人才的現(xiàn)象,留人難,人員收入低,項目銷售難,競爭太激烈,導致人才將逐步流失,發(fā)展速度緩慢,競爭中,導致成本價銷售,無利潤,無從擴大發(fā)
3、展,艱難維持,老板抵抗運作高壓,卻又要為員工打工,結果卻無法實現(xiàn)公司發(fā)展,項目引進難,引進項目,投入資金,需要優(yōu)秀人員,需要產品行業(yè)背景、經驗,前期的學習實踐,市場調研等,由于資源受限,只能畏首畏尾,,,,,問題產生的原因,,沒有好項目,沒有獨特產品,沒有競爭優(yōu)勢,規(guī)模不大,工資不高,難以招聘到優(yōu)秀員工,有單沒單都必須要有美工、程序員、客服人員等,導致成本居高不下,本就少的利潤被消耗一空,發(fā)展慢導致優(yōu)秀員工沒有發(fā)展空間,最終流失,內部優(yōu)
4、秀員工流失,外部難以招聘,公司競爭力下降,銷售必將雪上加霜,,,,如何解決上述問題?,,,開發(fā)或尋找好項目好產品,進入藍海,做別人沒有做的、二次開發(fā)客戶需求,,,,,增加關鍵崗位人員,壓縮其他崗位人員,最優(yōu)化的投資方式,要想發(fā)展比別人快,就得與眾不同,不走同行公司走的路,都能做的,就要比別人做的成本低、做的比別人快,目前網絡市場的現(xiàn)狀,如果您想找好的項目,首先對市場現(xiàn)狀分析一下:網絡公司基本業(yè)務是網站建設、網絡推廣、網絡優(yōu)化;網絡
5、公司的客戶基本是本地的傳統(tǒng)企業(yè),以直銷為主的銷售模式;傳統(tǒng)企業(yè)基本上已經建設網站了,大部分已經在做網絡推廣,一小部分做了網絡優(yōu)化;網站建設是基礎市場的60%以上,網絡推廣是已快速發(fā)展過的市場,而網絡優(yōu)化是邪道不可?。豢焖侔l(fā)展,必須結合傳統(tǒng)企業(yè)的需求,找到金礦來源,挖出來金礦,就擴大了整體市場和局面。,傳統(tǒng)企業(yè)目前需要什么?,經濟危機生意難做,大小通吃的銷售模式,從大量批發(fā)轉換為小額批發(fā)、零售;快速解決大量庫存商品;占有行業(yè)先機
6、、引領行業(yè)發(fā)展浪潮;開拓網上銷售市場;擴大網絡知名度、信譽度;,,金礦在哪里?,大型B2C賣場型網站發(fā)展迅猛,卓越網、當當網、京東商城等一大批大型賣場迅速崛起;大型集市型網站人氣很旺,淘寶、拍拍、有啊等銷量巨增;傳統(tǒng)企業(yè)覺醒,李寧、百麗等知名企業(yè)已啟動網上銷售平臺快速搶占網絡市場;中小企業(yè)蜂擁跟進,市場已經開始啟動,井噴就在今明兩年;3G時代已經到來,先知先覺的傳統(tǒng)企業(yè)已經建立面向3G的宣傳和銷售平臺;,下一個金礦:第三代企
7、業(yè)網站:企業(yè)商城 = 企業(yè)網站 + 網絡商城 + 移動商城,金礦有多大?,必須性:隨著互聯(lián)網、3G移動網和傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展,必然要升級到第三代企業(yè)網站;基礎市場:網站是基礎市場,基本上一個企業(yè)有一個,而且所有企業(yè)都需要升級到第三代企業(yè)網站,市場非常龐大;銷售翻倍:建設一個企業(yè)網站,按照平均1000元/個,建設一個企業(yè)商城則最低也要3000元/個,銷售即可增加三倍;第三代企業(yè)網站重點不是宣傳,而是交易:提供長期的推廣合作,從交易中分成
8、,有多少交易就可以按照比例分多少,收益巨大;長期的合作模式:必然帶來客戶的大量積累和公司的快速發(fā)展;,詳細分析見《下一個金礦》PPT,如何開采金礦?,,,,,,,獨立開采,網絡公司自己開發(fā)企業(yè)商城,自己做銷售,全部自己做(需要長期巨額投入,聘請優(yōu)秀人才,擴充部門編制,真正產品化),前期投入相對較高,需要一定的資金支持和時間,成本較高;,合作開采,研發(fā)、銷售、售后,,一方負責產品研發(fā)、售后,一方負責產品銷售(只需要銷售人員和保留少量服務
9、人員即可,其他人員可以縮編或裁減,大大壓縮成本);,,,,,,一站式服務,成熟產品,專業(yè)技術團隊,協(xié)會合作,,,,試點單位,專家指導,神秘項目,,為什么要和企動公司合作?,詳細見《為什么要與企動合作》PPT,,,成熟產品,提出第三代企業(yè)網站概念,并全力投入此領域,已建立了通過千次測試成熟的產品和完善的售后服務中心的售后服務;,,為什么要和企動公司合作?,詳細見《為什么要與企動合作》PPT,,技術團隊擁有多年豐富的企業(yè)商城研發(fā)經驗,并專注
10、于企業(yè)商城升級研發(fā);,,專業(yè)技術團隊,,為什么要和企動公司合作?,詳細見《為什么要與企動合作》PPT,,,為什么要和企動公司合作?,5年的B2B一站式服務提供商,3年B2C運營經驗,多年承接電信、政府項目,擁有完整的一站式服務優(yōu)勢;,,一站式服務,詳細見《為什么要與企動合作》PPT,,與中國電子商務協(xié)會合作,聯(lián)合中國電子商務協(xié)會下屬中國電子商務網絡營銷研究中心推出第三代企業(yè)網站(企業(yè)網站+網絡商城+移動商城);,,協(xié)會合作,,為什么要和
11、企動公司合作?,詳細見《為什么要與企動合作》PPT,,研究中心授權企動公司同時開展電子商務示范工程試點單位的工作;,,試點單位,,為什么要和企動公司合作?,詳細見《為什么要與企動合作》PPT,,研究中心擁有全國知名電子商務專家組,通過各種形式可以指導試點單位企業(yè);,,專家指導,,為什么要和企動公司合作?,詳細見《為什么要與企動合作》PPT,,企動還將與研究中心不久即將推出下一個收益豐厚的項目,敬請關注;,,神秘項目,,為什么要和企動公司
12、合作?,詳細見《為什么要與企動合作》PPT,注意:策劃書的撰寫并無統(tǒng)一格式,關鍵在于結合企業(yè)要求,突出重點、語言簡練、數(shù)據(jù)準確、分析透徹。,廣告策劃書(框架),目 錄(若做整體策劃,需有頁碼提示),第一部分 市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析,第二部分 廣告策略一、廣告的目標二、目標市場策略三、產品定位策略四、廣告訴求策
13、略五、廣告表現(xiàn)策略六、廣告媒介策略,第三部分 廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)七、廣告發(fā)布計劃八、其他活動計劃九、廣告費用預算,第四部分 廣告活動的效果預測和監(jiān)控一、廣告效果的預測二、廣告效果的監(jiān)控,正 文,第一部分 市場分析,一、營銷環(huán)境分析1,企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素· 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀
14、經濟形勢· 市場的政治、法律背景· 市場的文化背景2,市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素· 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系· 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系,3,市場概況· 市場規(guī)模· 市場的構成· 市場構成的特性4,營銷環(huán)境分析總結· 機會與威脅· 優(yōu)勢與劣勢
15、83; 重點問題,二、消費者分析1,消費者的總體消費態(tài)勢2,現(xiàn)有消費者分析· 現(xiàn)有消費者構成· 現(xiàn)有消費者的消費行為· 現(xiàn)有消費者的態(tài)度3,潛在消費者分析· 潛在消費者特性· 潛在消費者當前購買行為· 潛在消費者被本品牌吸引的可能性4,消費者分析的總結· 現(xiàn)有消費者·
16、 潛在消費者· 目標消費者,三、產品分析1,產品特征分析· 產品的性能· 產品的質量· 產品的價格· 產品的材質· 生產工藝· 產品的外觀與包裝· 與同類產品的比較2,產品生命周期分析· 生命周期的主要標識· 處于什么樣的生命周期
17、· 企業(yè)對產品生命周期的認知,3,產品的品牌形象分析· 企業(yè)賦予產品的形象· 消費者對產品形象的認知4,產品定位分析· 產品的預期定位· 消費者對產品定位的認知· 產品定位的效果5,產品分析的總結,四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1,企業(yè)在競爭中的地位2,企業(yè)的競爭對手3,企業(yè)與競爭對手的比較五、企業(yè)與競爭
18、對手的廣告分析1,企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況2,企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略3,企業(yè)和競爭對手的產品定位策略4,企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略5,企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略6,企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略7,廣告效果8,總結,第二部分 廣告策略,一、廣告的目標1,企業(yè)提出的目標2,根據(jù)市場情況可以達到的目標3,廣告目標的表達二、目標市場策略1,企業(yè)原來市場觀點的分析與評價2,市
19、場細分3,企業(yè)的目標市場策略三、產品定位策略1,對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價2,產品定位策略,,四、廣告訴求策略1,廣告的訴求對象2,廣告的訴求重點3,訴求方法策略五、廣告表現(xiàn)策略1,廣告主題策略2,廣告創(chuàng)意策略3,廣告表現(xiàn)的其他內容,六、廣告媒介策略1,對媒介策略的總體表述2,媒介的地域3,媒介的類型4,媒介的選擇5,媒介組合策略6,廣告發(fā)布時機策略7,廣告發(fā)布頻率策略,第三部分 廣告計劃
20、,,一、廣告目標二、廣告時間1,在各目標市場的開始時間2,廣告活動的結束時間3,廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點,六、廣告表現(xiàn)1,廣告的主題2,廣告的創(chuàng)意3,各媒介的廣告表現(xiàn)4,各媒介廣告的規(guī)格5,各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計劃1,廣告發(fā)布的媒介2,各媒介的廣告規(guī)格3,廣告媒介發(fā)布排期表,八、其他活動計劃1,促銷活動計劃2,公共關系活動計劃3,
21、其他活動計劃九、廣告費用預算1,廣告的策劃創(chuàng)意費用2,廣告設計費用3,廣告制作費用4,廣告媒介費用5,其他活動所需要的費用6,機動費用7,費用總額,第四部分 廣告活動的效果預測和監(jiān)控,一、廣告效果的預測1,廣告主題測試2,廣告創(chuàng)意測試3,廣告文案測試4,廣告作品測試二、廣告效果的監(jiān)控1,廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2,廣告效果的測定,附 錄(附加成分),行銷計劃書(框架),一、資料基礎及分析1,經濟背
22、景指標2,市場資料分析3,競爭資料與分析4,行銷成功關鍵因素的未來變化分析5,行銷問題與機會的分析及各部門可用資源的衡量6,摘要及綜合結論二、行銷目標(長期、中期、年度、季、月)1,總銷售量及利潤2,各產品及地區(qū)的銷售量、利潤及市場占有率,三、行銷策略(長期、中期、年度)1,產品發(fā)展方面2,配銷技術方面3,價格方面4,推廣方面5,其他有關方面四、中長期行動方案關系說明(列表或敘述)五、年度行動方案1
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