cpq潛能測評介紹

1、十大CPQ問題1什么是CPQ？CPQ銷售潛能測評是CraftPersonalityQuestionnaire的縮寫，這是一項衡量個人銷售潛能和崗位匹配的在線測評系統(tǒng)。CPQ測評以人類的“8大基性格要素”為評估基礎，衡量和描述員工崗位匹配指數和性格類型，以預測未來工作表現，實現最佳員工招募、培育和留用體系。2CPQ有什么用途？員工招聘和員工發(fā)展的工具具體為以下六大用途具體為以下六大用途1衡量被測試者和某一職位的匹配度2作為360度反饋，在

2、重要考核項目如溝通風格和領導風格的補充3決定不同員工的具體培育需要4根據員工溝通風格、動力來源和興趣組建和諧團隊5了解員工之間意見分歧的根源，并解決員工之間的矛盾6根據客觀匹配程度內部選拔干部3為什么潛能對銷售很重要呢？銷售成功主要有五大要素：產品知識、銷售潛能、銷售技巧、銷售激勵和銷售流程。潛能占到了銷售成功50%的重要性。4CPQ有多少準確度？在評估性格類型方面，達到95%以上的準確度。在評估潛能方面，達到64%的準確度，全球評估潛

3、能最高是68%。5CPQ是什么時候研發(fā)的？CPQ潛能測評由美國心理學家LarryL.Craft博士和一批心理學家根據瑞士著名的心理分析學家CarlG.Jung(榮格)的心理類型理論基礎在1978年研發(fā)，至今已有30年市場實踐和發(fā)展。6CPQ測試后提供哪些報告？CPQ測評結果：每位參測人員都可獲得測評結果：每位參測人員都可獲得3份主要報告份主要報告1份后續(xù)面試問題份后續(xù)面試問題職位匹配報告職位匹配報告：該報告以0－50之間的分數顯示參測人

4、員的崗位匹配指數，大致勾勒出參測人員的的天賦以及從事相關工作的潛能。得分在40－50之間，銷售關聯崗位銷售關聯崗位：客戶經理、外部銷售代表、客戶服務代表、市場總監(jiān)、內部銷售代表、銷售經理、酒店銷售經理、電話銷售代表、酒店銷售經理、銷售工程師、分公司經理（渠道經理）、獨立分公司經理（大區(qū)經理）其他崗位其他崗位：行政經理、行政助理、CEO、財務總監(jiān)、執(zhí)行助理、人力資源經理、運營經理、部門經理、索賠鑒定師、技術支持經理、生產總監(jiān)、理財業(yè)務銷售

5、、私營企業(yè)家企業(yè)家、總代理代理主管、人事顧問招聘專員、會計、出納、房地產代理、物業(yè)經理、生產主管、程序員分析師、軟件編程員、高級程序員分析師10完成CPQ要多久？CPQ在線測試只需要2030分。11CPQ如何設置題目？12為什么選擇CPQ？?來自全球第二大專業(yè)測評公司?世界500強企業(yè)有超過100在使用?《華爾街日報》2006年11月7日推薦為首選潛能測評工具?500萬測試者數據庫；30年市場實踐?超過300萬以上銷售經理、銷售人員及客

6、戶服務人員的有效使用?性格類型準確性指數高達95%以上?60項關聯研究證明CPQ崗位匹配有效性和可信度達64%（最高68%）?CPQ崗位匹配高得分者平均銷售業(yè)績是低得分者的2倍?員工招聘工具和員工發(fā)展工具；個人考核工具和團隊組建工具?提供報告：溝通銷售風格報告、經理輔導報告、崗位匹配報告(37個管理和銷售關聯崗位)、深度面試問題?按CPQ得分進行選拔，合格的銷售人員每一年每人為公司額外增加8萬美元的銷售?隸屬專業(yè)測評發(fā)行協(xié)會成員?具有法