地推攻略2019

1、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)地推攻略線上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來(lái)越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，項(xiàng)目越來(lái)越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來(lái)越被重視。結(jié)合自己做過(guò)的地推及所見所聞，想寫一點(diǎn)關(guān)于地推的東西，跟大家分享討論。我將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種：一、貪婪型地推第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣地推推廣(滴滴快的推廣時(shí)了解接觸不多，就

2、不放在這了)，以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、

3、小禮品等等。那么其“神”呢我舉一個(gè)美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那怕，二是沒必要，但對(duì)于有需求的人，相信很重要，通過(guò)App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友......推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)

4、校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個(gè)準(zhǔn)。三、情感型推廣第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。安利的直銷模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過(guò)安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是

5、屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么，有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境、感覺，盡管是虛幻的。說(shuō)這些是想能更好的理解情感的價(jià)值和魔力，舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。我曾親身見過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員，關(guān)鍵是在公交車上。他從一個(gè)小學(xué)門口，