品牌地推方案

1、,前期地推活動方案,市場部2016年3月5日,地推活動目的,通過全方位、系統(tǒng)性、計劃性的宣傳推廣活動迅速打開知名度，并初步在市民中確立---服務(wù)專業(yè)和服務(wù)水平高這一印象，從而帶動---相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。,,一.線下推廣方式,1、DM單派發(fā)2、DM單掃樓3、駐點宣傳4、舉牌5、自行車車隊,,1、DM單派發(fā),2、DM單掃樓。,3、駐點宣傳,,,4、舉牌,,,5、公共自行車隊,,,二、線上免費推廣方式,1.微信公眾平臺軟文發(fā)布2.

2、58同城+趕集。3.順企網(wǎng)、濟寧黃頁等門戶網(wǎng)站。4.微博、朋友圈。,,1.微信公眾平臺軟文推廣,,,2.58同城+趕集+百姓網(wǎng),,,3.企業(yè)門戶網(wǎng)站,·順企網(wǎng)·114黃頁·黃頁·行業(yè)信息網(wǎng)·黃頁88·百貿(mào)網(wǎng),,4.微博、朋友圈,,,三.地推具體細則,1.地推物料匯總。2.經(jīng)費預(yù)算3.各種宣傳方式主攻區(qū)域4.重點市場劃分5.地推人員安排6.派單相關(guān)細則,,

3、1.地推物料匯總,2.經(jīng)費預(yù)算,3.各種宣傳方式主攻區(qū)域,4.重點市場劃分,1----為核心的東北部戰(zhàn)略市場2.-----為核心的東南部戰(zhàn)略市場3.-------為核心的西部戰(zhàn)略市場,5.地推人員安排,一.人員構(gòu)成：1.每個項目部出5個人。2.總公司出3個人。3.招聘大學(xué)生兼職10人。二.人員配置三個項目部各自成立地推小組，項目經(jīng)理牽頭對地推工作全權(quán)負責。項目駐點地推人員2人派單人員3人,,6.派單相關(guān)細則,(1)

4、派單任務(wù)量 (2)工作安排實例（3）派單時間段（4）派單說辭（5）客戶問題解答,,(1)派單任務(wù)量,每個項目每周完成派單1萬張。每個項目每周完成服務(wù)卡發(fā)放3000張完成覆蓋率：掃樓任務(wù)量：接單量：,,(2)工作安排實例,實例： ·地點：公園、重點商業(yè)、重點小區(qū)。 ·時間：10點—18點減中午吃飯時間一個小時，七個小時 ·宣傳頁數(shù)量：100×7=700份 ·調(diào)查表數(shù)

5、量：700×10%=70份 ·紀念品數(shù)量：70×100%=70份,(3)派單時間段,1、社區(qū)：周三至周日（11:00—19:00） 2、商超：周末或每天（營業(yè)高峰期） 3、廣場、公園（11:00—18:00） 4、其他臨時安排,,統(tǒng)一說辭，簡要告知受眾單頁核心內(nèi)容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾，避免以往一聲不響的單一宣傳。 笑容 音量 主動1.你好老師（叔叔、阿姨、大哥、美女

6、、帥哥）舍衛(wèi)士服務(wù)中心請了解一下。,（4）派單說辭,（5）客戶問題解答,傳單最主要的功能是告知，因而只有它難以達到企業(yè)的目標，引發(fā)顧客購買，以往傳單發(fā)出去了，受眾卻很少去閱讀，這就需要人員徹底的了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并作出合理并且具有誘勸力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實際購買，我們在前期準備時會認真了解商家所要宣傳的信息，爭取為您獲得最大的利益。,,1、發(fā)單員應(yīng)熟悉所派發(fā)單頁的內(nèi)容位置，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標客戶群，提高派

7、發(fā)效率。2、派發(fā)的時間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點應(yīng)選在目標客戶群比較集中的地點。3、發(fā)單過程中始終保持自信、友善、熱情、微笑的面孔，主動（眼神的交流非常重要），讓人容易接近你，進而有興趣了解你所派發(fā)的宣傳單4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準備好，注意行人的視線，以免你的突然出現(xiàn)嚇到客戶），身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時，盡量往行人有空閑的手上遞！,（6）其他注意事項,5、拿宣傳單動作，建議以

8、一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時間看到上面的內(nèi)容。6、發(fā)單時要有針對性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。7、發(fā)單時要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項目亮點，而不是簡單的發(fā)單機器人。8、發(fā)單時要善于觀察，及時走動派發(fā)，不要站在一個地方不動，等客戶過來。9、不要怕被拒絕，當你給別人派單時，你心里一定要暗示自己：你是在幫他

9、！因為你無償?shù)膫鬟f給他有用的信息，不接單對他而言可能是一個損失！ 如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時送到垃圾桶中）,·數(shù)據(jù)篩選·數(shù)據(jù)統(tǒng)計總結(jié),四.數(shù)據(jù)整理分類,五.地推考核方式,領(lǐng)導(dǎo)組織檢查團檢查地推效率各項目檢查圖片公布,,,,謝謝