品牌地推方案

1、,前期地推活動(dòng)方案,市場(chǎng)部2016年3月5日,地推活動(dòng)目的,通過全方位、系統(tǒng)性、計(jì)劃性的宣傳推廣活動(dòng)迅速打開知名度，并初步在市民中確立---服務(wù)專業(yè)和服務(wù)水平高這一印象，從而帶動(dòng)---相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。,,一.線下推廣方式,1、DM單派發(fā)2、DM單掃樓3、駐點(diǎn)宣傳4、舉牌5、自行車車隊(duì),,1、DM單派發(fā),2、DM單掃樓。,3、駐點(diǎn)宣傳,,,4、舉牌,,,5、公共自行車隊(duì),,,二、線上免費(fèi)推廣方式,1.微信公眾平臺(tái)軟文發(fā)布2.

2、58同城+趕集。3.順企網(wǎng)、濟(jì)寧黃頁(yè)等門戶網(wǎng)站。4.微博、朋友圈。,,1.微信公眾平臺(tái)軟文推廣,,,2.58同城+趕集+百姓網(wǎng),,,3.企業(yè)門戶網(wǎng)站,·順企網(wǎng)·114黃頁(yè)·黃頁(yè)·行業(yè)信息網(wǎng)·黃頁(yè)88·百貿(mào)網(wǎng),,4.微博、朋友圈,,,三.地推具體細(xì)則,1.地推物料匯總。2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算3.各種宣傳方式主攻區(qū)域4.重點(diǎn)市場(chǎng)劃分5.地推人員安排6.派單相關(guān)細(xì)則,,

3、1.地推物料匯總,2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算,3.各種宣傳方式主攻區(qū)域,4.重點(diǎn)市場(chǎng)劃分,1----為核心的東北部戰(zhàn)略市場(chǎng)2.-----為核心的東南部戰(zhàn)略市場(chǎng)3.-------為核心的西部戰(zhàn)略市場(chǎng),5.地推人員安排,一.人員構(gòu)成：1.每個(gè)項(xiàng)目部出5個(gè)人。2.總公司出3個(gè)人。3.招聘大學(xué)生兼職10人。二.人員配置三個(gè)項(xiàng)目部各自成立地推小組，項(xiàng)目經(jīng)理牽頭對(duì)地推工作全權(quán)負(fù)責(zé)。項(xiàng)目駐點(diǎn)地推人員2人派單人員3人,,6.派單相關(guān)細(xì)則,(1)

4、派單任務(wù)量 (2)工作安排實(shí)例（3）派單時(shí)間段（4）派單說(shuō)辭（5）客戶問題解答,,(1)派單任務(wù)量,每個(gè)項(xiàng)目每周完成派單1萬(wàn)張。每個(gè)項(xiàng)目每周完成服務(wù)卡發(fā)放3000張完成覆蓋率：掃樓任務(wù)量：接單量：,,(2)工作安排實(shí)例,實(shí)例： ·地點(diǎn)：公園、重點(diǎn)商業(yè)、重點(diǎn)小區(qū)。 ·時(shí)間：10點(diǎn)—18點(diǎn)減中午吃飯時(shí)間一個(gè)小時(shí)，七個(gè)小時(shí) ·宣傳頁(yè)數(shù)量：100×7=700份 ·調(diào)查表數(shù)

5、量：700×10%=70份 ·紀(jì)念品數(shù)量：70×100%=70份,(3)派單時(shí)間段,1、社區(qū)：周三至周日（11:00—19:00） 2、商超：周末或每天（營(yíng)業(yè)高峰期） 3、廣場(chǎng)、公園（11:00—18:00） 4、其他臨時(shí)安排,,統(tǒng)一說(shuō)辭，簡(jiǎn)要告知受眾單頁(yè)核心內(nèi)容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾，避免以往一聲不響的單一宣傳。 笑容 音量 主動(dòng)1.你好老師（叔叔、阿姨、大哥、美女

6、、帥哥）舍衛(wèi)士服務(wù)中心請(qǐng)了解一下。,（4）派單說(shuō)辭,（5）客戶問題解答,傳單最主要的功能是告知，因而只有它難以達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)，引發(fā)顧客購(gòu)買，以往傳單發(fā)出去了，受眾卻很少去閱讀，這就需要人員徹底的了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并作出合理并且具有誘勸力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買，我們?cè)谇捌跍?zhǔn)備時(shí)會(huì)認(rèn)真了解商家所要宣傳的信息，爭(zhēng)取為您獲得最大的利益。,,1、發(fā)單員應(yīng)熟悉所派發(fā)單頁(yè)的內(nèi)容位置，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派

7、發(fā)效率。2、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)。3、發(fā)單過程中始終保持自信、友善、熱情、微笑的面孔，主動(dòng)（眼神的交流非常重要），讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的宣傳單4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，注意行人的視線，以免你的突然出現(xiàn)嚇到客戶），身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞！,（6）其他注意事項(xiàng),5、拿宣傳單動(dòng)作，建議以

8、一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容。6、發(fā)單時(shí)要有針對(duì)性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。7、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語(yǔ)言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說(shuō)出項(xiàng)目亮點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機(jī)器人。8、發(fā)單時(shí)要善于觀察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，不要站在一個(gè)地方不動(dòng)，等客戶過來(lái)。9、不要怕被拒絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他

9、！因?yàn)槟銦o(wú)償?shù)膫鬟f給他有用的信息，不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失！ 如果有人接了傳單，一定要說(shuō)聲“謝謝”！10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來(lái)丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來(lái)放到不顯眼的地方，在人少時(shí)送到垃圾桶中）,·數(shù)據(jù)篩選·數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié),四.數(shù)據(jù)整理分類,五.地推考核方式,領(lǐng)導(dǎo)組織檢查團(tuán)檢查地推效率各項(xiàng)目檢查圖片公布,,,,謝謝