我們的老板--門業(yè)營銷知識

1、門業(yè)營銷知識門業(yè)市場上處處是機會，卻也步步有風險。為了實現渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，經銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。下面小編為您分析門業(yè)經銷商做好策劃工作應注意的一些細節(jié)。做好策劃的好處：1、完整的策劃既是和廠家談判的籌碼，同時也能給企業(yè)留下一個卓有遠見、策劃能力強的好印象此外，一個好的策劃可以吸引廠家跟著你的思路走，加大對你的支

2、持2、完整的策劃是市場調查的產物，可以體現出投入、推廣、產出、效果分析等信息，從而做到有的放矢3、完整的策劃可以帶領團隊朝著同一個目標努力，是整個團隊的行動綱領和信心保證。策劃的要義在于其前瞻性，因此，門業(yè)經銷商應該做好這些前期工作：1、詳盡的門業(yè)市場調查和分析，尤以上市調查為重中之重。成立專項調研小組，針對行業(yè)發(fā)展、流通渠道、終端賣場進行了深入調研。深入直接消費場所，與消費者進行面對面訪談，運用SPSS統計分析軟件對調研數據進行分析，

3、從而獲得準確有效的產品消費信息。2、鎖定目標消費群體和消費場所，根據市調數據和自身資源分析二批開發(fā)的難度和使用手段。3、制定詳細的銷售政策、價格策略、促銷方案和返利政策。4、設計制作所需的廣告宣傳及產品推廣物料，制定詳細的媒介策略。5、對銷售團隊進行全面系統的培訓工作，切忌盲目上陣。6、建立健全后勤保障和服務機構，全程助力營銷活動。在執(zhí)行階段，經銷商應做好幾個方面的工作：1、制定合理價格策略以當地消費水平為參考，綜合考慮生活水平、購買習

4、慣，預期收入、社會保障、文化傳統和消費取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價格在內的價格體系2、分析目標渠道，有針對性地制定操作手法分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣，重點關注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內容，從而對不同目標制定有針對性的操作手法3、優(yōu)選精選，增強終端執(zhí)行力度不同的終端在經銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經銷商應當根據戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進行市場運作。

5、在優(yōu)秀終端建立營銷數據庫并在整個系統共享，及時了解客戶需求。同時，經銷商應利用所能調動的廠家資源對優(yōu)秀終端進行扶持，指導具體業(yè)務的開展，為其長期發(fā)展和現實需求提供整體解決方案，將其打造成團隊中的一面面旗幟。4、鋪貨，重在及時跟進門窗產品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產品同時在市場上銷售，經銷商不可能一次性在同一款產品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣同時要確立科學的工作流程，及

6、時總結工作效果，合理安排工作計劃。5、保證終端維護所需配套，完善售后服務體系終端不僅是一個銷售平臺，更是通過產品展示和服務水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護所需的各項配套工作必需到位，如產品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈品、輔助展示物以及產品陳列方式、門店的整潔美觀程度等。門窗產品的售后服務周期一般都比較長，這就要求經銷商的團隊保持足夠的服務意識。一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題另一方面要長期跟進，征求用戶的反饋意見，用

7、于產品或銷售、管理方面的改進。經銷商在自我策劃時要把握幾點原則：1、準確定位，包括目標客戶和自身優(yōu)勢2、差異化競爭，在推廣中避免走別人的老路3、品牌戰(zhàn)略，不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌4、量力而行，對每一步的投入和回報都要有清晰的概念5、詳細，對時間、地點、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到環(huán)環(huán)相扣，穩(wěn)打穩(wěn)扎。對門業(yè)經銷商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。雖然每一個有志于在商海中成就一番事業(yè)的經銷商都會在心底