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IP屬地：河北 更新時間：2024-03-14 格式：doc 頁數(shù)：2 大?。?6.50KB 人氣指數(shù)：12 舉報 版權(quán)申訴

1、案例2非常可樂的非常陷阱１９９８年夏，在法國世界杯足球賽殺得難解難分，可口可樂與百事可樂的廣告鋪天蓋地而來之時，中央電視臺直播球賽前的黃金時段出現(xiàn)了這樣一則廣告：鏗鏘的京戲鑼鼓、傳統(tǒng)的剪紙醒獅、大紅大黑的背景……非?？蓸窓M空出世了。自從改革開放以來，可口可樂、百事可樂等長驅(qū)直入，搶灘中國市場；與此同時，為了與國外企業(yè)分一杯羹，一些國產(chǎn)可樂紛紛亮相，可悲的是，幾乎所有的國產(chǎn)可樂經(jīng)過剎那間的輝煌后便黯然退出市場。同行的失敗并沒有打消娃哈哈的

2、經(jīng)營熱情?！巴鈬俗龅降模袊艘欢茏龅?，而且能做得更好！”正是在這樣一個信念支配下，娃哈哈以“民族可樂”為定位，推出了非?？蓸?。自１９９８年夏季直到１９９９年春季，非?？蓸饭娲黉N攻勢如潮，市場推進進度迅速攀升，１９９９年下半年，非常可樂銷售１５億元，整個夏季產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場占有率平均以達１５％緊跟在可口可樂之后，位居百事可樂之前，而在個別省份如湖南，非?？蓸蜂N量直逼可口可樂，大有趕超之勢。一個令國人矚目和驕傲的非?？蓸菲放凭瓦@樣

3、在世界強手的夾縫中找到了自己的位置，形成了與可口可樂、百事可樂鼎足而立，三分天下的局面，造就了一段傳奇般的經(jīng)營神話。形勢并非一帆風順。在經(jīng)歷了最初的強勁發(fā)展勢頭后，非常可樂停下了腳步。據(jù)零點調(diào)查公司２０００年１０月的市場調(diào)查顯示，中國可樂市場上可口可樂和百事可樂的占有率分別是５７６％和２１３％，兩者之和幾乎是８０％，可口可樂的年銷售量更高達３２億箱。２００１年以后，“兩樂”的市場占有率沒有明顯變化，而非?？蓸返恼加新室恢痹冢保埃サ剑保担?/p>

4、之間徘徊。與五年前相比，娃哈哈的影響力提高了，非?？蓸返闹忍嵘耍欢@種知名度與經(jīng)濟收益之間存在著不對稱。沒有人不知道非常可樂，但真正要選擇購買的人卻不多；廣告打響了，牌子創(chuàng)出來了，然而效益并未相應(yīng)增加，品牌知名度的上揚與經(jīng)營業(yè)績的低迷形成鮮明的對照。這種不對稱情況是怎么形成的？分析與討論1、分析“非?？蓸贰边@品牌名稱的含義。2、“非?？蓸贩浅Ｏ葳濉保阏J為非?？蓸返南葳迨鞘裁?？并說明理由。3、“鏗鏘的京戲鑼鼓，傳統(tǒng)的剪紙醒獅，大

5、紅的背景：非?？蓸?，中國人自己的可樂?！狈治鲞@則廣告。4、分析非常可樂的營銷環(huán)境。5、面對競爭對手，非?？蓸窇?yīng)采取什么樣的價格策略對自己有利？并說明理由。6、為非?？蓸凡邉澮豁椆P(guān)活動，并分析其預(yù)期結(jié)果。7、為非?？蓸凡邉澮豁椾N售促進活動。8、“廣告打響了，牌子創(chuàng)出來了，然而效益并未相應(yīng)增加?！痹撊绾谓鉀Q？9、非常可樂上市后，可口可樂公司并未采取明顯的競爭應(yīng)對對策，為什么？10、可口可樂、百事可樂在中國的可樂飲料行業(yè)中各自處于什么樣的地

6、位，以及各自應(yīng)采取什么樣的競爭對策？11、“幾乎所有的國產(chǎn)可樂經(jīng)過剎那間的輝煌后便黯然退出市場。”為什么有這樣的結(jié)局？中國品牌的可樂還有哪些，其結(jié)局如何？12、美伊戰(zhàn)爭期間一位伊拉克人的照片：一手拿著沖鋒槍，一手拿著可口可樂準備與美士兵戰(zhàn)斗。結(jié)合這一事例分析非?？蓸樊a(chǎn)品定位策略的成敗。若定位不正確，該如何重新定位并說明理由。海爾集團分析與討論1.你認為管理是科學(xué)，還是藝術(shù)？結(jié)合海爾集團實例加以分析。2.海爾若沒有張瑞敏，集團將何去何從？