現(xiàn)通重點客戶管理排障工作包_第1頁
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文檔簡介

1、現(xiàn)通重點客戶BRT工作項目負責人開始時間時間（天）完成時間1.0明確與重點客戶合作的基礎現(xiàn)狀終端小組2001121016120025201.1建立現(xiàn)通重點客戶資料數(shù)據(jù)庫(IT)終端小組2001121016120025201.1.1重點客戶基本檔案終端小組2001121011120023311.1.2重點客戶合同終端小組2002357620025201.1.3重點客戶銷售情況終端小組200211013020025201.1.4重點客戶分布

2、電子地圖排障小組20024104020025201.2與重點客戶合作的基礎現(xiàn)狀排障小組20024104020025201.2.1合作回顧排障小組20024104020025201.2.2客情關系回顧排障小組20024104020025201.2.2銷售情況回顧排障小組20024104020025201.2.4促銷情況回顧排障小組20024104020025201.3與重點客戶合作情況SWOT分析排障小組2002352620023311.

3、4與重點客戶合作目前存在的障礙排障小組2002352620023311.5尋找障礙的根源排障小組2002352620023312.0確定集團現(xiàn)代通路管理架構集團2002353022003112.1成立集團終端管理小組銷售部2002352020023252.2附屬公司成立對應的現(xiàn)通管理專員附屬公司2002184820022252.3制定集團現(xiàn)通重點客戶管理架構方案銷售CFT2002118320023252.4對管理架構的各職位進行崗位描述

4、排障小組20021108020023312.5制定現(xiàn)代通路溝通體制排障小組2002358620025302.5.1集團內部溝通體制排障小組2002358620025302.5.2管理架構各崗位與客戶的溝通體制排障小組2002358620025302.6確定集團現(xiàn)通重點客戶管理架構集團200246268200212302.7對現(xiàn)通管理架構相關人員進行授權集團2002462702003113.0確定現(xiàn)代通路重點客戶合作策略及相應方案排障小組

5、2002358620025303.1現(xiàn)通重點客戶管理核心策略排障小組2002358520025293.2合同簽定及談判策略排障小組2002358620025303.3產(chǎn)品品項管理策略排障小組2002398220025303.4產(chǎn)品價格策略排障小組20023108120025303.5促銷策略（贈品管理）排障小組20023108120025303.6產(chǎn)品陳列策略排障小組20023108120025303.7費用投放策略排障小組200231

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