it咨詢專業(yè)化打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、ITIT咨詢：專業(yè)專業(yè)化打造化打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鼠標(biāo)加水泥是新經(jīng)濟(jì)的代名詞，而5月28日，在北京，山東魯南水泥有限公司正演繹著一個(gè)真正的水泥加鼠標(biāo)的故事———簽約國(guó)內(nèi)著名的咨詢企業(yè)貫?zāi)芄芾砑夹g(shù)服務(wù)有限公司，希望借助專業(yè)IT咨詢的力量，為企業(yè)信息化建設(shè)提供智囊。對(duì)于一家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的國(guó)有企業(yè)來說，魯南水泥已經(jīng)在信息化建設(shè)上有所投入：生產(chǎn)自動(dòng)化的建設(shè)，財(cái)務(wù)管理以及進(jìn)銷存的信息化管理的初步嘗試，都讓這個(gè)企業(yè)感受到用專業(yè)的技術(shù)手段打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是必須

2、的選擇。與其它企業(yè)不同的是，魯南水泥并沒有在IT的基礎(chǔ)架構(gòu)上盲目投資，曾經(jīng)嘗過營(yíng)銷管理、企業(yè)CIS專業(yè)咨詢甜頭的他們想到了IT的專業(yè)咨詢。IT咨詢：將賣藥的和看病的分開長(zhǎng)期以來，由于用戶對(duì)于專業(yè)咨詢理解的局限，加之國(guó)內(nèi)缺乏專業(yè)的IT咨詢服務(wù)，因而企業(yè)IT應(yīng)用規(guī)劃、構(gòu)架自己的IT環(huán)境所得到的只是軟硬件廠商售前的建議而已，由于這些廠商的建議基于自己的銷售，所以用戶很難得到中肯的、公正的意見和建議。“賣藥的成了看病的，出發(fā)點(diǎn)就不對(duì)?！闭缲?zāi)?/p>

3、管理技術(shù)有限公司客戶總監(jiān)許志平所說，大夫要望聞問切，看看病人得了什么病然后再對(duì)癥下藥，而賣藥的卻不管病人得了什么病，就急急地告訴病人我的藥治得了你的病。所以，這樣的“咨詢”能否對(duì)企業(yè)有所幫助就很難保證。在國(guó)外，IT咨詢通常與產(chǎn)品銷售分開，在對(duì)企業(yè)、行業(yè)了解的基礎(chǔ)之上，熟悉IT行業(yè)的產(chǎn)品與解決方案，為企業(yè)的IT規(guī)劃出謀劃策，找出企業(yè)最需要投資的IT架構(gòu)，作到投資的有效性。咨詢行業(yè)本來就是靠看來虛無的咨詢吃飯，所以有些企業(yè)還不太愿意把資金投

4、到這方面上來。然而，正是看似虛無的這一咨詢對(duì)于企業(yè)的投資非常必要。目前，IT的應(yīng)用已經(jīng)從單一的應(yīng)用走向集成，無論是企業(yè)資源管理（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）還是客戶關(guān)系管理（CRM），無一不凝結(jié)著集成的思想?！皬漠a(chǎn)品到方案的過程，其實(shí)就是一個(gè)咨詢的過程，如果沒有專業(yè)隊(duì)伍的介入，很難達(dá)到原來的目標(biāo)。”貫?zāi)芄径麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理吳鐵告訴記者，“咨詢包含的首先是對(duì)企業(yè)的一個(gè)診斷的過程，這種診斷幫助企業(yè)明晰自己的情況，然后判斷是否需要投資，在哪方

5、面投資，如何投資?！盜T專業(yè)咨詢從純粹IT業(yè)務(wù)層面脫身出來，能夠憑借自身積累的行業(yè)、管理以及IT方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)作出正確的判斷。接受咨詢：花這份錢很必要魯南水泥是一家擁有十幾億資產(chǎn)、年銷售額近6億元的大型水泥企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)的員工也有1000多人。對(duì)于IT領(lǐng)域的投資，總經(jīng)理張金棟把14的預(yù)算花在了咨詢上，這讓很多人難以理解。而張金棟卻認(rèn)為這份錢花的必要而且值得。魯南水泥在以往獲得的咨詢服務(wù)中認(rèn)識(shí)到，專業(yè)的咨詢打破了企業(yè)本身的局限，

6、帶給企業(yè)很多自身無法獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，和麥肯錫、德勤等國(guó)際五大咨詢公司相比，國(guó)內(nèi)的咨詢公司在自身的積累上存在一定差距，但是相對(duì)較低的收費(fèi)讓企業(yè)能夠得到這種服務(wù)。“在和貫?zāi)苋?、四個(gè)月的接觸過程中，我們發(fā)現(xiàn)貫?zāi)艿馁Y源、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)正是我們所需要的。無論是它數(shù)量很多的成功案例還是他們專業(yè)的人才隊(duì)伍，都給了我們很大的信心。”張金棟認(rèn)為，與其盲目的上一些IT的項(xiàng)目，還不如讓專業(yè)人士先看看自己到底需要什么，然后再有的放矢，“這是一個(gè)分工合作的問題

7、，對(duì)于企業(yè)來說，由于自身的局限，往往缺乏對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的系統(tǒng)思考，經(jīng)常出現(xiàn)上了一些IT投資后又發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了的問題。所以還不如利用專業(yè)的資源，把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避在實(shí)施以前。也許診斷的結(jié)果是我現(xiàn)在的IT水平已經(jīng)夠用，下一步的投資再過一階段也不遲。”貫?zāi)苷J(rèn)為，根據(jù)對(duì)魯南的診斷，給出一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)，并為魯南制定出短期及中長(zhǎng)期的IT規(guī)劃，投資與回報(bào)分析?！爸贫↖T戰(zhàn)略，同時(shí)用IT的眼光對(duì)企業(yè)的流程重新審視，作出調(diào)整的建議，這是咨詢的第一個(gè)階段?！眳氰F坦言，目前在

8、自己的客戶中，接受專門IT咨詢的不超過5個(gè)?！捌髽I(yè)的觀念是一個(gè)非常重要的問題?！眳氰F認(rèn)為，客戶的接受程度提高是一個(gè)過程，目前，咨詢業(yè)的服務(wù)細(xì)分趨勢(shì)明顯，咨詢服務(wù)的提供者不斷學(xué)習(xí)，作好自身的積累，才能為客戶提供更專業(yè)的服ITIT咨詢：專業(yè)專業(yè)化打造化打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鼠標(biāo)加水泥是新經(jīng)濟(jì)的代名詞，而5月28日，在北京，山東魯南水泥有限公司正演繹著一個(gè)真正的水泥加鼠標(biāo)的故事———簽約國(guó)內(nèi)著名的咨詢企業(yè)貫?zāi)芄芾砑夹g(shù)服務(wù)有限公司，希望借助專業(yè)IT咨詢的

9、力量，為企業(yè)信息化建設(shè)提供智囊。對(duì)于一家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的國(guó)有企業(yè)來說，魯南水泥已經(jīng)在信息化建設(shè)上有所投入：生產(chǎn)自動(dòng)化的建設(shè)，財(cái)務(wù)管理以及進(jìn)銷存的信息化管理的初步嘗試，都讓這個(gè)企業(yè)感受到用專業(yè)的技術(shù)手段打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是必須的選擇。與其它企業(yè)不同的是，魯南水泥并沒有在IT的基礎(chǔ)架構(gòu)上盲目投資，曾經(jīng)嘗過營(yíng)銷管理、企業(yè)CIS專業(yè)咨詢甜頭的他們想到了IT的專業(yè)咨詢。IT咨詢：將賣藥的和看病的分開長(zhǎng)期以來，由于用戶對(duì)于專業(yè)咨詢理解的局限，加之國(guó)內(nèi)缺乏

10、專業(yè)的IT咨詢服務(wù)，因而企業(yè)IT應(yīng)用規(guī)劃、構(gòu)架自己的IT環(huán)境所得到的只是軟硬件廠商售前的建議而已，由于這些廠商的建議基于自己的銷售，所以用戶很難得到中肯的、公正的意見和建議。“賣藥的成了看病的，出發(fā)點(diǎn)就不對(duì)?！闭缲?zāi)芄芾砑夹g(shù)有限公司客戶總監(jiān)許志平所說，大夫要望聞問切，看看病人得了什么病然后再對(duì)癥下藥，而賣藥的卻不管病人得了什么病，就急急地告訴病人我的藥治得了你的病。所以，這樣的“咨詢”能否對(duì)企業(yè)有所幫助就很難保證。在國(guó)外，IT咨詢通常

11、與產(chǎn)品銷售分開，在對(duì)企業(yè)、行業(yè)了解的基礎(chǔ)之上，熟悉IT行業(yè)的產(chǎn)品與解決方案，為企業(yè)的IT規(guī)劃出謀劃策，找出企業(yè)最需要投資的IT架構(gòu)，作到投資的有效性。咨詢行業(yè)本來就是靠看來虛無的咨詢吃飯，所以有些企業(yè)還不太愿意把資金投到這方面上來。然而，正是看似虛無的這一咨詢對(duì)于企業(yè)的投資非常必要。目前，IT的應(yīng)用已經(jīng)從單一的應(yīng)用走向集成，無論是企業(yè)資源管理（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）還是客戶關(guān)系管理（CRM），無一不凝結(jié)著集成的思想?！皬漠a(chǎn)品到方

12、案的過程，其實(shí)就是一個(gè)咨詢的過程，如果沒有專業(yè)隊(duì)伍的介入，很難達(dá)到原來的目標(biāo)。”貫?zāi)芄径麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理吳鐵告訴記者，“咨詢包含的首先是對(duì)企業(yè)的一個(gè)診斷的過程，這種診斷幫助企業(yè)明晰自己的情況，然后判斷是否需要投資，在哪方面投資，如何投資。”IT專業(yè)咨詢從純粹IT業(yè)務(wù)層面脫身出來，能夠憑借自身積累的行業(yè)、管理以及IT方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)作出正確的判斷。接受咨詢：花這份錢很必要魯南水泥是一家擁有十幾億資產(chǎn)、年銷售額近6億元的大型水泥企業(yè)，

13、主營(yíng)業(yè)務(wù)的員工也有1000多人。對(duì)于IT領(lǐng)域的投資，總經(jīng)理張金棟把14的預(yù)算花在了咨詢上，這讓很多人難以理解。而張金棟卻認(rèn)為這份錢花的必要而且值得。魯南水泥在以往獲得的咨詢服務(wù)中認(rèn)識(shí)到，專業(yè)的咨詢打破了企業(yè)本身的局限，帶給企業(yè)很多自身無法獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，和麥肯錫、德勤等國(guó)際五大咨詢公司相比，國(guó)內(nèi)的咨詢公司在自身的積累上存在一定差距，但是相對(duì)較低的收費(fèi)讓企業(yè)能夠得到這種服務(wù)。“在和貫?zāi)苋?、四個(gè)月的接觸過程中，我們發(fā)現(xiàn)貫?zāi)艿馁Y源、知識(shí)

14、和經(jīng)驗(yàn)正是我們所需要的。無論是它數(shù)量很多的成功案例還是他們專業(yè)的人才隊(duì)伍，都給了我們很大的信心。”張金棟認(rèn)為，與其盲目的上一些IT的項(xiàng)目，還不如讓專業(yè)人士先看看自己到底需要什么，然后再有的放矢，“這是一個(gè)分工合作的問題，對(duì)于企業(yè)來說，由于自身的局限，往往缺乏對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的系統(tǒng)思考，經(jīng)常出現(xiàn)上了一些IT投資后又發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了的問題。所以還不如利用專業(yè)的資源，把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避在實(shí)施以前。也許診斷的結(jié)果是我現(xiàn)在的IT水平已經(jīng)夠用，下一步的投資再過一階段也不