sun成功采購的三個秘訣

1、Sun成功采購的三個秘訣Sun成功采購的三個秘訣作者：米瑞嘉時髦的電子貿(mào)易并非時髦的電子貿(mào)易并非Sun公司的風格體現(xiàn)，加強交流才是該公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的關(guān)鍵。公司的風格體現(xiàn)，加強交流才是該公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的關(guān)鍵。2000年第四季度，Sun公司的庫存周期為14天。分析家稱這歸功于其密切的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，以及對需求的預測能力。其成功的秘訣在于與主要的供應(yīng)商確定工作績效管理流程、建立專用交易網(wǎng)站以及靈活運用CEM合作伙伴。這些舉措幫助這個產(chǎn)值近20

2、0億美元的公司在經(jīng)濟增長放緩的時期，能夠比其對手更具靈活性和競爭優(yōu)勢。在擔任Sun微系統(tǒng)公司供應(yīng)鏈管理副總裁數(shù)年之后，KevinCarroll深刻理解成功采購的關(guān)鍵不是發(fā)表議論，而是找出解決方案。他帶領(lǐng)其全球50名下屬成功地建立了一個高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。“這大大提高了其成本效率。”BearStearns公司分析師yNeff稱，“通過降低成本，Sun公司的采購戰(zhàn)略幫助其守住了利潤底線?！迸c前與前40家供應(yīng)商確定工作績效管理流程家供應(yīng)商確

3、定工作績效管理流程就Sun公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略而言，其核心是與前40家供應(yīng)商開展協(xié)作。這種關(guān)系并不是時髦的“電子合作伙伴”，也不完全取決于價格因素。Carroll說，Sun公司已經(jīng)與供應(yīng)商建立長期的深層次關(guān)系，這種關(guān)系超越了簡單的商品交易。十多年之前，Sun公司針對其供應(yīng)商推出了工作績效管理流程，并將這項基本戰(zhàn)略沿用至今。針對上述前40家供應(yīng)商，Sun通過正式流程對其成本、質(zhì)量、交付、產(chǎn)品供應(yīng)能力和技術(shù)進行評估。他表示雙方合作確立目標，且每季

4、度開會進行正式審查。Carroll說：“在會上，我們會考察進展情況，討論下一季度可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，并且制訂很多計劃。”但Sun公司的管理流程遠不止此。包括Carroll在內(nèi)的Sun公司高層管理人員每半年或每年都需會見供應(yīng)商，考察過去一年的合作情Sun公司最新開展的供應(yīng)鏈工作即是建立專用交易網(wǎng)站，它能充分測試其整合能力。在過去的幾個月中，Sun公司已經(jīng)通過這一門戶采購了價值5億美元的元器件，Carroll估計這個數(shù)字在今年6月底之前將

5、會打破10億美元。人們很容易理解專用交易網(wǎng)站的好處。在一個受到邀請才能訪問的門戶網(wǎng)站中，獲得認可的供應(yīng)商和其它有訪問權(quán)限的公司都能看到同一份需求清單，比如說詢價單。據(jù)Carroll介紹，供應(yīng)商能夠檢查這份清單，并根據(jù)需要獲取更多信息。投標往往在90分鐘內(nèi)完成，且隨時都會發(fā)生，供應(yīng)商在大多數(shù)情況下看不到其競爭對手的投標情況。因此，Sun公司有理由相信其獲得了最好的市場價格。Carroll認為這樣做的好處在于可以“跳過價格談判，直接進入戰(zhàn)略

6、談判。”在Carroll看來，傳統(tǒng)的投標流程可能會持續(xù)幾個月時間。他說，這是在浪費時間，在尋找商品時完全沒有必要這樣做。謹慎使用采購網(wǎng)站謹慎使用采購網(wǎng)站并不是所有的供應(yīng)商都喜歡采購網(wǎng)站，并且，網(wǎng)上采購存在風險。Micron公司對Sun的在線交易并沒有太大的興趣。Sadler說，Micron對這個專用交易網(wǎng)站沒有什么期盼，而且“積極抵制”參與任何此類網(wǎng)絡(luò)。他說：“平等交換的事兒本來就很少，與客戶合作的動力也不會太多。如果某家公司原本打算在