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1、喬布斯成功演說(shuō)的十五個(gè)秘訣(愛(ài)上喬布斯成功演說(shuō)的十五個(gè)秘訣(愛(ài)上PPTPPT)數(shù)十年來(lái),喬布斯(SteveJobs)已經(jīng)把產(chǎn)品演示變成了藝術(shù)。溝通問(wèn)題專家卡爾米加洛(CarmineGallo)研究他,發(fā)現(xiàn)了15個(gè)秘訣,下面我們就一起來(lái)分享——1、模擬電影的策劃、模擬電影的策劃喬布斯的演講具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的視覺(jué)效果。并且和電影導(dǎo)演一樣,他用圖板來(lái)串聯(lián)情節(jié)。當(dāng)你走向電腦,打開(kāi)幻燈片,進(jìn)行頭腦風(fēng)暴、速記或?qū)懓装宓闹?/p>
2、前,請(qǐng)記住,你是講故事的主角,幻燈片是輔助。2、聚焦利益點(diǎn)、聚焦利益點(diǎn)聽(tīng)眾們會(huì)問(wèn)自己:“我為什么要關(guān)注?”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個(gè)新產(chǎn)品或特性后面的利益點(diǎn)。為什么要買iPhone的3G?因?yàn)椤八话氲膬r(jià)格兩倍的速度”。“時(shí)光膠囊”的偉大之處在哪兒?你所有無(wú)可替代的照片、視頻、文檔如果曾丟失,也會(huì)被自動(dòng)保護(hù)且易被檢索。蘋(píng)果的網(wǎng)站也保持對(duì)利益點(diǎn)的聚焦,例如“愛(ài)上Mac的十大理由”。沒(méi)人關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù),他們只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)如
3、何改善他們的生活。3、銷售夢(mèng)想而非產(chǎn)品、銷售夢(mèng)想而非產(chǎn)品喬布斯不賣電腦,他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創(chuàng)造新體驗(yàn)。2001年,喬布斯推出iPod時(shí)說(shuō):“用我們自己微小的方式,讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個(gè)音樂(lè)播放器的時(shí)候,他看成是豐富人們生活的工具。當(dāng)然有偉大的產(chǎn)品很重要。但是激情、熱情、目標(biāo)感比實(shí)際的產(chǎn)品更能讓你和你的公司脫穎而出。4、簡(jiǎn)短友好的標(biāo)題、簡(jiǎn)短友好的標(biāo)題你能用140個(gè)字節(jié)描述您的產(chǎn)品或
4、服務(wù)嗎?喬布斯為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)題或描述可以簡(jiǎn)潔到發(fā)在Twitter微博上。例如2008年元月,喬布斯推出蘋(píng)果筆記本電腦時(shí),就簡(jiǎn)單地描述為:“世界上最薄的筆記本”——擲地有聲!在演示中或蘋(píng)果網(wǎng)站上充滿細(xì)節(jié)描述,但是給每個(gè)產(chǎn)品定位都只用一句話!5、樹(shù)立反派、樹(shù)立反派經(jīng)典故事中,英雄都會(huì)激戰(zhàn)反派。喬布斯就善于這么做,1984年蘋(píng)果眼中的反派就是“藍(lán)色巨人”IBM。在他向銷售團(tuán)隊(duì)介紹1984年那則著名的電視廣告前,他說(shuō)IBM決意統(tǒng)治整個(gè)行業(yè),
5、蘋(píng)果就是唯一的攔路虎,這讓團(tuán)隊(duì)群情激昂。品牌專家馬丁林德斯特姆說(shuō),偉大的品牌和宗教有共通之處:征服共同敵人的夢(mèng)想。樹(shù)立一個(gè)反派吧,好讓消費(fèi)者聚集在英雄——你的產(chǎn)品周圍。6、提綱挈領(lǐng)、提綱挈領(lǐng)每次演示開(kāi)始,喬布斯都會(huì)介紹演講提綱。2009年9月9月,音樂(lè)盛典,他告訴觀眾他主要介紹三款產(chǎn)品:iPhone、iTunes、iPod。整個(gè)過(guò)程,他會(huì)做出口頭引導(dǎo),如“iPhone是我今天介紹的第一款產(chǎn)品,現(xiàn)在我們把目光投向第二個(gè)iTunes”以幫策
6、劃一個(gè)演講高潮吧!14、反復(fù)演練、反復(fù)演練演講的每個(gè)方面,喬布斯花時(shí)間都反復(fù)演練。每張幻燈片都仔細(xì)撰寫(xiě),每次演講舞臺(tái)都有劇場(chǎng)般體驗(yàn)。喬布斯做演講看上去毫不費(fèi)力,但是嫻熟的表演來(lái)自舞臺(tái)下一次又一次不懈的演練。我不相信喬布斯是天生的演講者,如果你看他20年前的演講視頻,將會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)十年他都取得了巨大的進(jìn)步。1984年的喬布斯有非凡的號(hào)召力,但1997年的他已經(jīng)是一個(gè)非常完美的演講者,2007年展示iPhone的時(shí)候就更棒了!15、穿著得體、
7、穿著得體喬布斯可以穿黑色圓領(lǐng)衫、藍(lán)色牛仔褲、跑鞋,很簡(jiǎn)單,這是因?yàn)樗呀?jīng)贏得了穿著隨心的權(quán)利。對(duì)大多數(shù)演講者來(lái)說(shuō),最好穿得比觀眾更正式點(diǎn)。先別急著把套裝扔了!另外,要充滿樂(lè)趣另外,要充滿樂(lè)趣喬布斯讓每一個(gè)主題都充滿樂(lè)趣。2007年元月Macwld大會(huì)主題演講時(shí),助手點(diǎn)擊幻燈片出了問(wèn)題,他毫不慌亂,停下來(lái)講了一個(gè)當(dāng)年他和蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲做了個(gè)電視干擾設(shè)備,在加州大學(xué)伯克利分校沃茲涅克宿舍搞亂電視信號(hào)的樂(lè)事,幻燈片一修好,他就繼續(xù),彷佛計(jì)
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