2011年首季房金業(yè)務營銷活動方案(擬定)

1、2011年房金年房金業(yè)務業(yè)務首季首季營銷營銷活動方案方案一、活一、活動主題擴大來源、促進增長；鞏固優(yōu)勢，提升收益。二、活二、活動時間動時間2011年1月1日——2011年3月31日。三、活三、活動目標（一）個人貸款新增1.5億元。其中，實現網點新發(fā)放貸款1.65億元（附表1）。（二）實現房金業(yè)務中間業(yè)務收入250萬元，公積金歸集額8.4億元（附表2），存量客戶匯繳率達到95%以上。（三）新準入4家以上專業(yè)市場；新準入2家以上合作中介機構

2、；新準入3個以上無開發(fā)貸款樓盤。（四）新增個人貸款客戶550戶，公積金及住房補貼客戶新開戶600戶；新發(fā)放個人貸款客戶的產品覆蓋率不低于80%。四、活四、活動內容內容（一）開展網點（一）開展網點營銷營銷個貸“一對一”競賽競賽活動為充分發(fā)揮網點直接面對客戶的優(yōu)勢，調動網點營銷個貸的積極性和主動性，擴大個人貸款業(yè)務來源，支行根據各網點VIP客戶數、客戶經理人數、個人貸款業(yè)務完成率、網點規(guī)模等情況分解下達一季度個人貸款發(fā)放計劃，同步開展網點（

3、三）（三）開展開展“直貸式”個人住房個人住房貸款和二手樓款和二手樓貸款合作中介款合作中介機構機構營銷營銷活動，打造新的，打造新的業(yè)務業(yè)務增長點1.在營銷客戶過程中，各網點應高度關注優(yōu)質客戶近期有無貸款購房需求，對近期已有明確購房意向且需要貸款支持的客戶，應向其介紹我行“直貸式”個人住房貸款可帶來一次性付款折扣、擔保費全免等優(yōu)惠，將客戶爭取到我支行辦理“直貸式”個人住房貸款。2.支行將于首季度開展2期“房e通”樓盤團購活動，各網點應根據支

4、行的有關活動安排，積極收集有購房需求的客戶，做好事前樓盤推薦、住房貸款產品推介以及引導客戶參與現場看樓等各項工作，把握時機批量營銷客戶。3.為擴大二手樓貸款來源，除繼續(xù)加強對現有合作中介機構的營銷外，支行將在首季加大對沒有準入我行的中介機構的營銷力度，組成二手營銷小分隊，直接到中介地鋪收件。同時，支行逐步擴大支行級合作中介機構范圍，各網點應做好具備社會聲譽好、業(yè)務潛力大以及地鋪地段好等條件的中介機構前期摸查工作，深入營銷，做好優(yōu)質按揭公