以“真北”團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升集體戰(zhàn)斗力

1、職工思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心關(guān)注職工的工作生活，幫助職工卸減精神壓力，提高抗壓能力，充分發(fā)揮了黨組織的思想引領(lǐng)作用。，，0jj。。。：：=l一。：：。。、0搭平臺(tái)增效益有效提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)能力，：?！?置1二二0z。_00|：囂：：0：2。一一是深入開(kāi)展靈活多樣的黨性實(shí)踐活動(dòng)。動(dòng)員和發(fā)動(dòng)各黨支部結(jié)合自身特點(diǎn)，在保證正常經(jīng)營(yíng)的前提下采取“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“崗位練兵”、“黨員先鋒崗”等實(shí)踐活動(dòng)，不斷增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。黨委對(duì)各支部開(kāi)展活動(dòng)的情況

2、定期進(jìn)行分析考核，動(dòng)態(tài)管理；二是動(dòng)員每名黨員提升營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)能力。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和壓力，要求每名黨員要帶頭認(rèn)清“天黑、路滑、還要爬山”的營(yíng)銷(xiāo)困境，在市場(chǎng)變局中不以自己的意志為轉(zhuǎn)移，積極尋找突破經(jīng)營(yíng)困局的路子，把視野放大，空間打開(kāi)，站在集團(tuán)公司發(fā)展的目標(biāo)上，提出符合集團(tuán)公司核心利益的管理路子，形成營(yíng)銷(xiāo)工作的新思路，高質(zhì)量的完成銷(xiāo)售任務(wù)。要求每名黨員要緊緊圍繞銷(xiāo)售實(shí)際，帶動(dòng)廣大職工，把解決實(shí)際問(wèn)題和提升營(yíng)銷(xiāo)工作業(yè)績(jī)的能力作為一

3、切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，主動(dòng)增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳性，抓住稍縱即逝的需求機(jī)會(huì)和價(jià)格調(diào)整機(jī)會(huì)，好的產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)格，一般產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格。調(diào)動(dòng)一切積極因素，克服一切艱難險(xiǎn)阻，抓好營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，取得營(yíng)銷(xiāo)增效的新成效；三是積極搭建微信平臺(tái)等新載體，創(chuàng)新開(kāi)展思想工作。銷(xiāo)售中心黨委建立并開(kāi)通了“萊鋼銷(xiāo)售政工”微信平臺(tái)，搭建新形勢(shì)下思想政治工作的智能化建設(shè)平臺(tái)，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)部門(mén)有關(guān)政策、法規(guī)和精神指示，發(fā)布溝通相關(guān)政治工作信息，進(jìn)一步凝聚干部職工力量，

4、展樹(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)良好的精神面貌，為集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)增效、健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。通過(guò)開(kāi)辦學(xué)習(xí)新視野、明鏡之窗、黨群園地、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、職工在線等欄目，用圖文并茂、生動(dòng)活潑的形式定期發(fā)送相關(guān)政治工作信息，展現(xiàn)黨群工作動(dòng)態(tài)，廣泛收集干部職工思想動(dòng)態(tài)，“金點(diǎn)子”合理化建議，反腐倡廉意見(jiàn)和建議，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)交流。同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售公司管理與溝通，還建立了銷(xiāo)售公司視頻會(huì)議系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和管控，進(jìn)一步幫助銷(xiāo)售公司理清工作思路，貫徹落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，

5、深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式創(chuàng)新；四是多措并舉，多項(xiàng)激勵(lì)，深入開(kāi)展主題系列活動(dòng)。啟動(dòng)開(kāi)展了“沖刺2o14，贏銷(xiāo)奪金”勞動(dòng)競(jìng)賽和技術(shù)比武，設(shè)立“123”金字塔式關(guān)鍵指標(biāo)，在各部門(mén)中爭(zhēng)奪“金、銀牌團(tuán)隊(duì)”，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員中爭(zhēng)當(dāng)“攻堅(jiān)明星”。今年上半年，共有8個(gè)單位獲“金銀牌團(tuán)隊(duì)”勞動(dòng)競(jìng)賽流動(dòng)紅旋。8位職工獲得“金銀牌先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。，=0：00一_00：=0一_、、強(qiáng)管理抓精益追求營(yíng)銷(xiāo)卓越績(jī)效■’、一：00j：：、：j≥0蘭==：：=：：：=一：

6、X≥譬：：銷(xiāo)售中心黨委注重發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)大團(tuán)隊(duì)作用，貫徹集團(tuán)公司精益管理、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型總體部署，扎實(shí)開(kāi)展“識(shí)別一習(xí)客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素，推進(jìn)全過(guò)程精益營(yíng)銷(xiāo)”追求卓越營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效活動(dòng)，從加強(qiáng)市場(chǎng)趨勢(shì)分析、合同兌現(xiàn)交付到客戶關(guān)系維護(hù)與品牌增值，實(shí)施了全系列價(jià)值流驅(qū)動(dòng)措施，推進(jìn)速贏攻關(guān)項(xiàng)目，有效深4t了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)精益管理，促進(jìn)了公司運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型和經(jīng)營(yíng)增效。確立了“價(jià)值流驅(qū)動(dòng)、預(yù)見(jiàn)性控制、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、數(shù)據(jù)4t分析、持續(xù)性改進(jìn)、系統(tǒng)性提升”的全過(guò)程精益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體思路。

7、通過(guò)深度挖掘市場(chǎng)需求，按照需求滿足過(guò)程進(jìn)行價(jià)值流分析，識(shí)別價(jià)值鏈條上關(guān)鍵增值的環(huán)節(jié)，帶動(dòng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等資源優(yōu)先向增值空間大的方向流動(dòng)，減少過(guò)程無(wú)效和遲滯，保持營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程高效流動(dòng)。對(duì)價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行深入研究，提升市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力，提高萊鋼產(chǎn)品主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的能力，切實(shí)發(fā)揮銷(xiāo)售的引領(lǐng)作用，拉動(dòng)增效鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。利用銷(xiāo)售關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)平臺(tái)，對(duì)需求信息實(shí)行一站式識(shí)別分析，達(dá)到全流程實(shí)時(shí)共享，避免信息失真，減少溝通延誤，對(duì)需求進(jìn)行準(zhǔn)確匹配、快速?zèng)Q策

8、，滿足客戶需求。以ERP系統(tǒng)上線為契機(jī)，對(duì)銷(xiāo)售流程、制度、崗位職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)梳理、分析、完善，提高了工作效率，運(yùn)用數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)績(jī)效的方法，持續(xù)關(guān)注過(guò)程實(shí)現(xiàn)效率的改進(jìn)情況，實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的改善。同時(shí)，按照卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)標(biāo)桿先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)持續(xù)性改進(jìn)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)、提煉，采取根本眭的解決措施，提升整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)研運(yùn)流程的系統(tǒng)性效率。緊緊圍繞需求一訂單一合同一研發(fā)一生產(chǎn)一運(yùn)輸一采購(gòu)這一價(jià)值鏈主線，突出做好AB類產(chǎn)品、新產(chǎn)品、SBU項(xiàng)目產(chǎn)品市

9、場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓等重點(diǎn)。建立了價(jià)格分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)模型，借助軟件輔助分析、決策技術(shù)，同時(shí)輔以定性分析和銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)輔助分析，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，提高了市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策水平。開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，建立細(xì)分市場(chǎng)客戶需求檔案，對(duì)行業(yè)用戶市場(chǎng)需求進(jìn)行差異化分析、機(jī)會(huì)捕捉，對(duì)客戶需求與萊鋼產(chǎn)品進(jìn)行匹配性分析，開(kāi)發(fā)高效、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。制定了“實(shí)施合同兌現(xiàn)全流程精益管理，降低庫(kù)存增效”，“提高AB類產(chǎn)品銷(xiāo)售量，降低D類產(chǎn)品銷(xiāo)售量增效”

10、，“開(kāi)發(fā)訂單即時(shí)效益測(cè)算評(píng)價(jià)系統(tǒng)，優(yōu)4t資源增效”等詳實(shí)可行的的速贏攻關(guān)項(xiàng)目，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制，提高法制和標(biāo)準(zhǔn)4t操作意識(shí)，建立責(zé)任到人的目標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)價(jià)和業(yè)績(jī)反饋體系，形成了過(guò)程打基礎(chǔ)、業(yè)績(jī)靠結(jié)果的良好氛圍。進(jìn)入今年以來(lái)，棒材抗震鋼筋、高等級(jí)型鋼、門(mén)架槽鋼、鐵路線桿、履帶鋼、車(chē)輪鋼等高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得新的提升。上半年，銷(xiāo)售中心累計(jì)銷(xiāo)售鋼材34239萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率10040％。完成指定AB類產(chǎn)品銷(xiāo)售143萬(wàn)噸，銷(xiāo)售比例達(dá)到42％，