營銷人才與河南特色農(nóng)業(yè)發(fā)展

1、當(dāng)代經(jīng)濟研究2009年1月1期硬；j1營銷人才與河南特色農(nóng)業(yè)發(fā)展沈貞(河南工業(yè)大學(xué)國際學(xué)院河南鄭州450001)【摘要】河南省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)是河南經(jīng)濟的基礎(chǔ)，特色農(nóng)業(yè)更是以其獨有的優(yōu)勢對我省經(jīng)濟的發(fā)展起著重大的促進作用。我省具有發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的地理優(yōu)勢、旺盛的市場需求等有利因素，但同時，由于營銷人才的缺乏，特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展中還普遍存在廣告宣傳不足、營銷觀念落后等問題，因此，積極利用營銷人才，發(fā)揮營銷優(yōu)勢促進河南經(jīng)濟的騰飛顯得更加重要?！娟P(guān)

2、鍵詞】河南經(jīng)濟；特色農(nóng)業(yè)；營銷人才CamppintalentedpersonandtheHenancharacteristicagriculturedevelopShPZhen[Abstract]Henanprovinceisbigprovincesofagriculture，theagricultureisHenaneconomybasis，thecharacteristicagricultureistobeplayingsignif

3、icantpromoteroletomyprovincedevelopmentoftheeconomywithwhoseonlyadvantagemoreMyprovincehasadvantageousfactors，butatthesametimesuchasgeographicalfeatureadvantage，exuberantmarketdemanddevelopingthecharacteristicagriculture

4、，insufficiencysellingtalentedpersonbecauseofcamp，thecharacteristicreturnsadvertisingdeficiencybacktocommonexistenceindevelopmentofagriculture，camppinconceptwaitsforaproblembackward，theadvantagemakinguseofcamptoselltalent

5、edperson，bringingthecamppinintoplayactivelyboostsHenaneconomyrisingrapidlyappearingespeciallyimpor—tanttherefore[Keywords]Henaneconomy；Characteristicagriculture；Camppintalentedperson【中圖分類號1F3033【文獻標識碼】A【文章編號]1673—8209(20

6、09)01—0016—021特色農(nóng)業(yè)內(nèi)涵“特色農(nóng)業(yè)”是指人們充分利用一定區(qū)域內(nèi)獨特的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源，開發(fā)和生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)、價值高、市場競爭力強的農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的特殊農(nóng)業(yè)類型；是功能目標特殊、農(nóng)業(yè)資源特殊、產(chǎn)業(yè)形式特殊、生產(chǎn)技術(shù)特殊產(chǎn)業(yè)效果特殊的新型農(nóng)業(yè)。同時，特色農(nóng)業(yè)也是個相對概念。就糧棉等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，創(chuàng)品牌、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)是特色；就資源而言，揚其所長、合理配置、充分利用是特色；就適應(yīng)市場需求而言，能夠滿足不同層次多樣化的需求，適銷對路是特色；

7、就新興產(chǎn)業(yè)而言，能夠迅速發(fā)展壯大，搶占市場制高點，也是特色。河南作為一個農(nóng)業(yè)大省，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，對增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)業(yè)效益、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。特色農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵在“特”字，其內(nèi)容有三：一是經(jīng)濟特色，價值高于一般農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；二是有特定的地理生長區(qū)域并含有特殊的微量成份；三是有對人類人體生命健康的特殊保健、營養(yǎng)和擴大功能的特殊作用。2河南省特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀21河南省發(fā)展特色農(nóng)業(yè)具有的

8、有利條件。211具有豐富多樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。河南省地處中原，歷史悠久，文化積淀深厚，加之土地肥沃，地質(zhì)條件多樣氣候適宜，各地形成了一大批具有地方特色的名優(yōu)產(chǎn)品。如焦作的地黃、山藥、牛膝、菊花“四大懷藥”，封丘和新密的金銀花，禹州的中藥材，新鄭的大棗等，不勝枚舉。我省各地積極調(diào)整發(fā)展思路，努力增加特色產(chǎn)品的科技含量，在培育新種，提高產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，已形成了自己新的具有市場爭優(yōu)勢的特色產(chǎn)業(yè)如三門峽的蘋果，尉氏的蛋鴨，原陽的大米等。212旺盛

9、的市場需求。河南是我國第一人口大省，本身就是個巨大的消費市場，有特色農(nóng)產(chǎn)品消費群體。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)可以搶先一步占領(lǐng)市場，可以創(chuàng)造消費熱點，引導(dǎo)和推動消費需求。213具有社會化服務(wù)體系。隨著特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，河省各地從信息、技術(shù)、銷售、加工等方面為群眾提供全方位的服務(wù)，鼓勵科技人員積極參與，技術(shù)入股，調(diào)動農(nóng)民發(fā)特色農(nóng)業(yè)的積極性。22河南省發(fā)展特色農(nóng)業(yè)存在的問題。河南省大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)接受市場營銷觀念較晚，因此在開拓市場中存在著一】6定的問題。主

10、要表現(xiàn)在以下幾個方面：221營銷人才的缺乏。河南省大部分特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)接受市場營銷觀念較晚，很多營銷人才不愿下鄉(xiāng)，他們雖然具有先進的知識。但待遇和生存環(huán)境成為導(dǎo)致他們不愿走進農(nóng)村發(fā)展的主要因素。這就導(dǎo)致農(nóng)村市場現(xiàn)在很缺乏營銷人才。而營銷人才又是推動特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，促使其快速走向市場，成功占領(lǐng)市場的不可缺少之才。因為營銷人才具有敏銳的市場嗅覺，知道如何為產(chǎn)品定位，怎樣做廣告宣傳，如何發(fā)揮其連帶效應(yīng)，在產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略等

11、各方面都會有準確的定位。但現(xiàn)在的問題是因為這種人才的缺乏導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在開拓市場中存在著一定的問題222營銷觀念落后。河南省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多存在營銷觀念落后的問題，很多農(nóng)民甚至連營銷是什么也不清楚。不少農(nóng)民還沒有從計劃經(jīng)濟模式中走出來，對市場經(jīng)濟條件下生產(chǎn)經(jīng)營活動不夠適應(yīng)，表現(xiàn)為重生產(chǎn)，輕營銷；而河南省一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)則把精力都放在了提高產(chǎn)量，降低成本上，忽視了市場的需求與變化。這種以產(chǎn)品作為企業(yè)的出發(fā)點的觀念，根本無法適應(yīng)現(xiàn)代

12、市場的需求。其實，我們的農(nóng)產(chǎn)品有很多可宣傳之處。例如：新鄭大棗，我們把產(chǎn)品定位在養(yǎng)顏美容上，選擇一些精美的包裝，再請一些形象代言人，那么，不僅產(chǎn)品的定位上去了，收益多了，而且會讓更多的人知道新鄭大棗，購買新鄭大棗。223忽視市場調(diào)研工作的重要性。河南省大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)在進入市場時，不重視市場調(diào)研，就盲目進入，倉促開展業(yè)務(wù)，不但缺乏對市場的可行性研究，缺乏對市場環(huán)境的了解，又缺乏對消費者需求變化及競爭對手的準確分析與預(yù)測，這必然會影響企業(yè)營

13、銷戰(zhàn)略的客觀準確性，導(dǎo)致營銷活動的效率低下。224營銷組合策略有失偏頗。2241產(chǎn)品策略方面。現(xiàn)代營銷觀念中的整體產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。目前，河南省農(nóng)業(yè)企業(yè)在營銷過程中還是更多停留在核心產(chǎn)品這一層次上，即更注重農(nóng)產(chǎn)品的基本效用，而忽視形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的價值，對于產(chǎn)品品牌和包裝等深層次含義不夠重視，中、高檔農(nóng)產(chǎn)品的升級不到位，產(chǎn)品形象模糊，很少考慮消費者購買農(nóng)產(chǎn)品時的心理感受。另外，加工水平初級化，產(chǎn)品附加值低，

14、科技含量少，無品牌優(yōu)勢等也是河南省農(nóng)產(chǎn)品存在的主要問題。我們一定要把特凌；jI，2009年1月1期當(dāng)代經(jīng)濟研究色農(nóng)產(chǎn)品與其他農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開，體現(xiàn)出它的品質(zhì)，它的與眾不同，價值所在。例如：信陽毛尖，雖然在市場上分高、中、低檔，但很多人都無法從外觀上真正的分清它們。如果我們加上信陽羅山毛尖，利用復(fù)合產(chǎn)地品牌，那就會有很大的不同，它的價值也就很顯眼了。2242價格策略方面。河南省農(nóng)產(chǎn)品，憑借資源豐富和勞動力價格低廉等優(yōu)勢，價格較市場上其他同類產(chǎn)

15、品普遍偏低，這種希望以價取勝的低價策略有時不僅會引起競爭對手的強烈反擊，出口時還會導(dǎo)致進口國采取貿(mào)易壁壘措施，同時大部分農(nóng)產(chǎn)品價格單一，也不利于農(nóng)產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，甚至?xí)袚p河南省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的形象。目前我省農(nóng)產(chǎn)品的最大特點就是價格低。2243渠道策略方面。由于河南省特色農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)沒有完善的銷售渠道，各節(jié)點中間商在分銷過程中各自為營，利益很難協(xié)調(diào)一致，加之操作不規(guī)范，運營混亂等因素，就會無形中增加河南省農(nóng)業(yè)企業(yè)的銷售成本，削減利潤空間。因

16、此，應(yīng)該盡量選擇信譽良好，分銷速度快，影響面廣的分銷渠道，如大型超市、農(nóng)產(chǎn)品專營店等。2244促銷策略方面河南省農(nóng)產(chǎn)品在市場上使用的促銷手段過少，即使存在，也較為單一，僅表現(xiàn)為傳統(tǒng)的廣播、電視等媒體手段，且宣傳力度較小，消費者對河南省農(nóng)產(chǎn)品的認知度還很低，從而增加了河南省農(nóng)產(chǎn)品進入市場的難度，也是河南省農(nóng)業(yè)企業(yè)要注意的一個問題。綠色營銷已隨著時代的發(fā)展成為主流。我們河南山清水秀，大可利用這一有利資源。如在信陽搞茶鄉(xiāng)游，這樣不僅可以宣傳地

17、方特色，帶動旅游的發(fā)展，而且可以為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來可觀的收入。3營銷人才在特色農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中的重要作用31有助于推動特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，樹立正確的營銷觀念?，F(xiàn)在河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)存在著以生產(chǎn)或產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)落后觀念，不能立足于市場，營銷人員會在企業(yè)中樹立起正確的營銷觀念，面向市場，從市場的角度想問題，針對市場需求變化，找準企業(yè)定位，引導(dǎo)企業(yè)改變舊有觀念。32有利于建立起營銷信息平臺。在我省目前特色農(nóng)業(yè)企業(yè)中，普遍存在著信息不靈通，供銷失衡等問題

18、作為營銷人才可以在企業(yè)中建立起有效的信息平臺，形成收集信息——分析整理信息——綜合有效信息這一系統(tǒng)流程，可以通過信息的反饋為企業(yè)快速、準確的制定營銷戰(zhàn)略提供保證。33營銷人才對完善特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的營銷體制有推動作用。331使企業(yè)可以準確面對市場。首先，市場營銷人才可以通過知識的運用來研究市場，開拓市場，把符合市場需求作為企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的出發(fā)點和落腳點。其次，營銷人才可以搞好產(chǎn)銷銜接。企業(yè)要想穩(wěn)固的占領(lǐng)市場，不但要做好產(chǎn)品的銷售工作，更要

19、有穩(wěn)定的原料來源。企業(yè)掌握原料來源的一個重要手段就是發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”。通過規(guī)范龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的產(chǎn)銷合同，來完善雙方的主體地位和相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)，努力提高訂單的履行率。最后，營銷人才可以促使企業(yè)對產(chǎn)品進行品質(zhì)分類，發(fā)展中高檔產(chǎn)品，建立整體產(chǎn)品概念，挖掘產(chǎn)品的深層次含義，在品牌和包裝上下功夫，以滿足國際市場上不同消費者的需求。332運用價格策略，滿足消費者的差異需求。一是對產(chǎn)品進行分級分類，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，低質(zhì)低價；二是進行市場調(diào)研與分析，根據(jù)

20、市場需求量制定和調(diào)整價格；三是根據(jù)不同地區(qū)收入水平的差異分別定價。333可以加強分銷渠道建設(shè)，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本。3331營銷人才可以為企業(yè)選擇最優(yōu)秀的銷售終端。我省特色農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品品質(zhì)，建立與國際接軌的的生產(chǎn)標準，爭取與沃爾瑪、家樂福等國際知名的大型超市合作，利用其知名度響和客流量大的特點，把河南省大批農(nóng)產(chǎn)品推向國際市場，同時，還可以吸取和借鑒他們的先進渠道模式，循序漸進地建立自己的銷售渠道。3332營銷人才可以利

21、用電子商務(wù)，為企業(yè)建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，不僅方便快捷，而且還可以降低成本。3333企業(yè)可以通過營銷人才加強與第三方物流、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人的溝通與控制。334運用促銷策略，擴大產(chǎn)品和品牌的知名度。營銷人才可以通過促銷手段的運用，與消費者溝通、宣傳產(chǎn)品、傳遞信息、擴大銷售和提升品牌知名度。特別是在消費者在對特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)缺乏辨別能力時，營銷人才的作用就顯得尤為重要?？傊?，我省農(nóng)產(chǎn)品的在市場營銷過程中既有一定的優(yōu)勢，又存在著一定的差距。我省應(yīng)充

22、分發(fā)揮營銷人才在特色農(nóng)業(yè)發(fā)展中的推動作用，利用營銷人才的專業(yè)知識和技能推動我省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，提高河南省特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。參考文獻[1]孟蝶，韋恒《黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷現(xiàn)狀及對策分析》[J]黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2008(02)33~34E2]李玉珍《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中幾個問題的思考》[J]價格理論與實踐，2005(04)E3]喬博《發(fā)展中的河南特色農(nóng)業(yè)》[J]中國農(nóng)業(yè)信息，2007(12)2OE4]林善浪《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展問題報告》[M

23、]中國發(fā)展出版社，2003(上接15頁)針對福建省區(qū)域物流的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)現(xiàn)代物流人才。只有在政府和企業(yè)相互合作的基礎(chǔ)下，我們才能以EsJ優(yōu)勢克服劣勢，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)。廠6]參考文獻[1]中國物流與采購聯(lián)合主編《中國物流年鑒》[M]北京：中國經(jīng)濟出版社，2006E2]張麗君，侯超惠等編著《現(xiàn)代港口物流》[M]中國經(jīng)濟出Fo7版社，2005。[3]劉文豪主編《福建年鑒》[M]福建年鑒部，2007[4]張潛，潘劍《泉州發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)