海南特色水果市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究【開題報(bào)告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷海南特色水果市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)在中國(guó)加入WTO后在當(dāng)今的全球性市場(chǎng)中國(guó)與國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中國(guó)各個(gè)地區(qū)面對(duì)在技術(shù)、資金、人才方面綜合能力強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)中，尋求一個(gè)生存的空間，這就要發(fā)揮自身特色優(yōu)勢(shì)，利用特色經(jīng)營(yíng)才可以爭(zhēng)取到一定的市場(chǎng)份額。海南是中國(guó)唯一全屬于熱帶的省份，由于與內(nèi)地的交通不便，一直未得到很好的發(fā)展，在重工業(yè)方面更是寥寥無(wú)幾，全島都以島上的自然環(huán)境為生產(chǎn)基礎(chǔ)

2、。一直以來(lái)都有“天然大溫室”“生態(tài)島”的美譽(yù)，常年都能進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這些得天獨(dú)厚的自然資源條件，為海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。海南最大的優(yōu)勢(shì)是生態(tài)環(huán)境，它具有難以估量的巨大價(jià)值。海南省發(fā)展外向型熱帶農(nóng)業(yè)具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，熱帶農(nóng)產(chǎn)品每年在島內(nèi)的銷售份額僅占14向島外銷售是其主要的營(yíng)銷方向。如2007年冬季至2008年春季，海南省冬季瓜菜種植面積達(dá)231萬(wàn)畝，總產(chǎn)量330萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15%和10%；瓜果菜出島總量達(dá)401.56萬(wàn)噸

3、，總產(chǎn)值130.86億元；同比增長(zhǎng)9.61%，出口額29.8萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)2.2倍。從某種意義上說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品是一種與自然環(huán)境關(guān)系密切、依賴于自然環(huán)境的生物產(chǎn)品，特色的熱帶水果具有實(shí)施特色營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)必然性。21世紀(jì)是綠色食品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)代，海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展必須順應(yīng)這一潮流，抓住機(jī)遇，實(shí)施特色水果營(yíng)銷。唯有如此，方能有效拓展海南特色水果市場(chǎng)營(yíng)銷空間，搞活流通，提高海南熱帶農(nóng)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。近幾年來(lái)，海南省內(nèi)也有人研究關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品

4、的綠色渠道問(wèn)題，但關(guān)于一些市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體研究卻是沒(méi)有到位的，甚至當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)農(nóng)副產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)、商標(biāo)與品牌的關(guān)系以及它在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位，認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至有少數(shù)農(nóng)村基層干部至今尚不明白商標(biāo)為何物。雖然國(guó)內(nèi)都有些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一些研究，但針對(duì)海南本地的特色水果市場(chǎng)研究卻還是不完整的。基于這些年海南受到國(guó)外的進(jìn)口水果的強(qiáng)烈沖擊，為了爭(zhēng)取到本地特色水果的生存空間，我覺(jué)得有必要進(jìn)行此項(xiàng)研究。本文的預(yù)期目標(biāo)有以下3點(diǎn)：（1）對(duì)于4P營(yíng)銷

5、策略理論進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于4P營(yíng)銷策略理論進(jìn)一步深入理解。（2）對(duì)海南現(xiàn)在的特色水果市場(chǎng)營(yíng)銷2的方向研究，許多專家都提出了各個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品要利用本地區(qū)的特色優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。雖然國(guó)內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究也有一定程度但還是不太成熟和全面，規(guī)劃部夠完善和全面。國(guó)外研究：埃里克喬基姆塞勒和大衛(wèi)艾克指出，企業(yè)若要有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的品牌。美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆麥卡錫（JeromeMcCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（B

6、asicMarketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第1版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法。詹姆斯格雷戈(2005)分析菲利普莫里斯煙草公司、美國(guó)坎貝爾湯料公司等世界知名先鋒企業(yè)打造卓越品牌的核心模式。提出打造卓越品牌的四大關(guān)鍵步驟，即發(fā)掘、戰(zhàn)略、傳

7、播和管理。美國(guó)朱麗安西沃卡“(1999)在對(duì)美國(guó)廣告200年歷史的研究基礎(chǔ)上，指出商品包裝和廣告加速了品牌的成長(zhǎng)?！?美)KevinLaneKeller戰(zhàn)略品牌管理提出：隨著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，品牌成為引導(dǎo)顧客識(shí)別和辨認(rèn)不同廠家和銷售商的產(chǎn)品和服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的唯一利器它是比企業(yè)產(chǎn)品更重要和更長(zhǎng)久的無(wú)形資產(chǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。盡管企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，但通常難以模仿的是根植于顧客心

8、目中的品派形象和對(duì)企業(yè)的高度認(rèn)同與忠誠(chéng)感。雷吉斯麥肯納RegisMckenna(美)《關(guān)系營(yíng)銷：客戶時(shí)代的成功戰(zhàn)略》顛覆了傳統(tǒng)的行銷智能，提出他的新行銷學(xué)：一、以動(dòng)態(tài)行銷取代靜態(tài)行銷；二、以開創(chuàng)市場(chǎng)取代分享市場(chǎng)；三、以建立關(guān)系取代產(chǎn)品促銷；四、以質(zhì)的行銷取代量的行銷。就目前的國(guó)外文獻(xiàn)來(lái)看，大多都是關(guān)于品牌市場(chǎng)策略研究，但是沒(méi)有很多具體是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品特色的熱帶水果市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的。所以，基于此，有必要進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的具體營(yíng)銷策略研究。3.參考