每個行業(yè)都有淡旺季之分

1、每個行業(yè)都有淡旺季之分無論對于企業(yè)還是營銷人員都是一次巨大的考驗是否能真正經(jīng)得起淡季的洗禮則直接決定著一年收獲!我曾在上篇文稿中指出企業(yè)在淡季時主要從五個方面開展工作即1整頓營銷團隊2搶占渠道客戶3推出差異化新品4促銷以終端拉動為主5加強售后服務(wù)怎樣才能確保以上五個方面的徹底施實呢這就需要企業(yè)在營銷團隊的管理上下功夫如何去把握和更好的分工則決定著淡季是否能平穩(wěn)的過渡!因為只有營銷團隊真正的動起來企業(yè)才能動起來企業(yè)的明天才能更好的運轉(zhuǎn)!反

2、之一切將處于被動!所以我個人認為營銷團隊為了更好的完成公司賦予使命為了更好的實現(xiàn)自已的價值就應該積極主動的站出來動起來!也就是我本文想提出的一個口號:“營銷團隊在淡季時要全民皆兵的動起來!“營銷團隊在淡季的工作就好像身處逆境中的軍隊作為軍隊的長官們首先要做的就是鼓舞士兵的士氣!那么企業(yè)也一樣在淡季時要做的第一步工作就是怎樣更好的為營銷人員提供工作的便利使其他們在下市場后能保持始終如一的激情面對他的工作!我認為企業(yè)應從以下幾個方面開展淡季

3、的服務(wù)工作:1在下市場之前開展動員大會皆在鼓勵營銷人員必勝的信心!到公司的賞識!第二對于營銷人員也是一種鼓舞記得在中每一次惡戰(zhàn)之前片中的主角李云龍都會到一線戰(zhàn)壕去查看并拍拍士兵的肩膀.目的就在于讓士兵感覺到領(lǐng)導就在我們的身邊放手的去打吧!這個例子可能不太恰當?shù)幌敕从骋粋€問題就是:“領(lǐng)導們在一線是對營銷人員最大的鼓舞!“二區(qū)域經(jīng)理(部長)在淡季時應身先士卒!在淡季的時下面的營銷人員更多的是看他的經(jīng)理在干什么如果說當經(jīng)理的在淡季時不能起到

4、表率作用而天天呆在旅館休息讓營銷人員感到心理很不平衡而不能正常的工作或者會直接造成他們消極的想法!因為銷售本身處于淡季營銷人員的工作激情不是很高而特別是快消品在淡季時加上天氣炎熱天天下市場可能脫下鞋子襪子就能滴水在這種情況下回到旅館看到他的經(jīng)理躺在床上消譴的看著電視并問其市場問題我想每一個營銷人員內(nèi)心都會很反感很排斥!所以區(qū)域經(jīng)理只有真正的動起來才能有效調(diào)動營銷人員動起來!區(qū)域經(jīng)理在淡季時除了正常的工作外要承擔更大的市場責任主要做好以下