“四季花城”營(yíng)銷策劃報(bào)告

1、前言四季花城，萬(wàn)科新寵萬(wàn)科授予我們的工作是基于市場(chǎng)調(diào)查之上的主動(dòng)導(dǎo)向行為。這種行為是科學(xué)的、可求證的；是有效的、經(jīng)濟(jì)的；是獨(dú)特的和激發(fā)創(chuàng)意靈感的。我們力圖在思維和實(shí)踐的過(guò)程，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀點(diǎn)，追求效果的恒溫性；我們力圖采用動(dòng)態(tài)的全程模式，結(jié)合各種系統(tǒng)手段主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、創(chuàng)造、獲取市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值。因而，工作流程應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研、分析、營(yíng)銷策略、銷售技巧和控制措施等方面內(nèi)容。本報(bào)告將力求對(duì)以下內(nèi)容做出明確的闡述：1工作模式的建立；2

2、宏觀市場(chǎng)分析與調(diào)查；3項(xiàng)目質(zhì)素分析；4推介重點(diǎn)定位、推廣策略及方式、費(fèi)用；5效果的反饋及修正控制。本報(bào)告的數(shù)據(jù)來(lái)源包括：1萬(wàn)科地產(chǎn)《關(guān)于金銀湖項(xiàng)目的可行性報(bào)告》2億房網(wǎng)《關(guān)于武漢市中高檔樓盤的調(diào)查報(bào)告》3武漢市統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》4武漢市《2000年政府工作報(bào)告》5《1998年武漢市環(huán)境狀況公報(bào)》6億房網(wǎng)（.cn）7漢網(wǎng)房地產(chǎn)頻道（.cn）8萬(wàn)科地產(chǎn)《武漢萬(wàn)科四季花城規(guī)劃要點(diǎn)》深圳市尚美佳廣告有限公司200

3、1年7第一章工作模式的建立樹立良好的、科學(xué)的工作模式，目的是使工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程建立在可操縱和控制的范圍之內(nèi)，通過(guò)有目的的計(jì)劃和人員分工，動(dòng)態(tài)的預(yù)測(cè)和監(jiān)視工作流程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題并提前設(shè)定解決辦法。動(dòng)態(tài)的工作模式流程包括：獲取—整理—分析—決策—實(shí)施—監(jiān)測(cè)這個(gè)過(guò)程伴隨著項(xiàng)目的建設(shè)和銷售是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的，所有項(xiàng)目成員職責(zé)明確、分工明晰并保持著良好的溝通狀態(tài)。1人員配置：“四季花城”工作組成員包括武漢萬(wàn)科營(yíng)銷策劃部工作人員和尚美佳廣告“四季

4、花城”項(xiàng)目組全體成員。決策組——對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)估、決策；監(jiān)控營(yíng)銷全程效果武漢萬(wàn)科營(yíng)銷策劃部經(jīng)理、深圳尚美佳廣告公司項(xiàng)目組組長(zhǎng)信息組——把握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，收集、整理隨機(jī)出現(xiàn)的銷售信息；委托調(diào)查及監(jiān)測(cè)推廣效果武漢萬(wàn)科營(yíng)銷策劃部創(chuàng)作組——制訂銷售策略和銷售手段，完成具體實(shí)施方案和制作深圳尚美佳廣告公司媒介組——負(fù)責(zé)媒介的運(yùn)作和掌控、監(jiān)視媒介發(fā)布情況，對(duì)外公共關(guān)系處理及突發(fā)危機(jī)事件處理2工作模式：動(dòng)態(tài)的工作模式建立在密切的溝通交流上，因此對(duì)交

5、流方式的設(shè)定是模式建立的關(guān)鍵。交流方式是分工明晰、對(duì)接人員明確、資料透明公開。2.1工作例會(huì)附表1名稱時(shí)間（周）內(nèi)容人員每周小組例會(huì)1總結(jié)上周工作，安排本周工作工作組全部成員創(chuàng)作評(píng)審會(huì)隨機(jī)對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審，確定發(fā)布時(shí)間甲方?jīng)Q策組、乙方創(chuàng)作討論會(huì)1、3、5對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行研討甲方有關(guān)人員、乙方監(jiān)測(cè)信息發(fā)布會(huì)1、3、5對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的銷售信息和干擾型因素進(jìn)行評(píng)估，并確定對(duì)策甲方、乙方主創(chuàng)人員征求意見例會(huì)5對(duì)營(yíng)銷策劃工作征求反饋意見，小組成員、公