假日營銷：國慶假日經(jīng)營早會專題

1、,我們該干什么,抓住機(jī)會用好資源明確目標(biāo)全力行動,我們該干什么,整合客戶資源： 已成交客戶 未成交客戶 尚未接觸過客戶,緣故 轉(zhuǎn)介紹 陌生,

2、,我們該怎么做好這幾件事,一日六訪： 兩訪（已成交客戶）　 ——加保吧！ （無所不能的富貴全能即將離我們而去） 　 ——加保說明、拒絕處理、促成兩訪（未成交客戶）　 ——買保險吧！ （接觸、

3、說明、拒絕處理、促成）兩訪（陌生暫未促成）　——起來做保險吧！ ——介紹個朋友來做保險吧！,我們該怎么做好這幾件事,一日六訪： 兩訪（已成交客戶）　 ——加保吧！ （無所不能的富貴全能即將離我們而去） 　

4、 ——加保說明、拒絕處理、促成,我們該怎么做好這幾件事,一日六訪： 兩訪（未成交客戶）　 ——買保險吧！ （接觸、說明、拒絕處理、促成）,心中有很多疑慮,假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂？是否破壞客戶的休閑情調(diào)？是否被客戶拒絕的頻率大于平時？壽險產(chǎn)品是否也像其他消費產(chǎn)品一樣適合假日營銷？,,林肯這么說：,林肯小時候，父親用低廉的價格購買

5、了很大一片牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，又影響牧場生長。林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認(rèn)為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠(yuǎn)處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。有一天，林肯的父親將出遠(yuǎn)門很長一段時間，林肯的母親帶著孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事。,林肯

6、認(rèn)為：一個人不能總是為自己將進(jìn)行的某件事設(shè)置心理障礙，否則將一事無成！,其實客戶心里是這么想的,平時太忙，無暇細(xì)聽、細(xì)想家人和自己的保障問題今天正好很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務(wù)此人正好通貨膨脹，找不到好的投資渠道保住錢財，保險正好多家公司比較，生命前景最好多家險種比較，生命富貴最好,,消極的觀念：會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶,積極的觀念：會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的勇氣和信心！,阿基米德說：

7、給我一個支點，我能撬起整個地球。,,,生命營銷員說：給我一個拜訪理由，我能創(chuàng)造營銷奇跡！,我至少有20個假日拜訪客戶的理由分組討論 時間10分鐘,假日拜訪客戶的十大理由（客戶角度）,客戶有時間了解、分析保險了客戶此時家庭意識更強(qiáng)了征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕國慶小長假，人們的購買欲望非常強(qiáng)烈保險確實是家庭投資、保障的好渠道保險的確能解除人的后顧之憂情況差不

8、多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心生命太好了，生命的產(chǎn)品太好了……,假日拜訪客戶的十大理由（業(yè)務(wù)員角度）,我從事服務(wù)工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，我是老板，假日營銷會給我?guī)砭薮笊虣C(jī)別人準(zhǔn)備好國慶節(jié)消費的費用，我更加要準(zhǔn)備好讓他消費的產(chǎn)品節(jié)假日支出太大了，我利用節(jié)假日賺錢還能積攢開銷我的客戶太好了，如果我不將行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品介紹給他，實在對不起他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的領(lǐng)導(dǎo)太優(yōu)秀了，

9、沖他，我也得勤于拜訪我的公司和產(chǎn)品太好了，這么好的產(chǎn)品，掙不到傭金我就OUT啦……,關(guān)于我們的目標(biāo),新人的目標(biāo) 你們需要收入、需要成長、需要付出后的欣慰主管們的目標(biāo) 你們需要兌現(xiàn)你們的承諾——你們的組員有收入了嗎？目標(biāo)是責(zé)任，目標(biāo)是收入的源動力！,我們假日經(jīng)營的目標(biāo),因此： 我們必須加倍努力工作 別人節(jié)假日拜訪一個客戶 我就拜訪五個、十個……

10、 爭取徹底擊敗競爭對手,【經(jīng)驗分享】,關(guān)于機(jī)會,國慶假日營銷是我們成功的機(jī)會機(jī)會如白駒過隙，稍縱即逝！如果我們抓不住機(jī)會：客戶會怪我們同事會看不起我們同業(yè)會超過我們我們將是最可憐的人,故事啟示：不相信奇跡，就不會產(chǎn)生奇跡產(chǎn)生奇跡，還在于你肯不肯嘗試,行動口號： 順勢而為 趁勢而上 搶占先機(jī) 實現(xiàn)國慶假日營銷！,,一次拒絕值多少錢,這是一個令人討厭的問題因為一提到拒絕，相

11、信每個營銷人員都會打心底不喜歡，但在壽險業(yè)卻是一個值得人深究的問題。,一次拒絕值多少錢,美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很個很有名的百分比定律：假如會見10名顧客，只在第10名顧客處獲得200元訂單，那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？,一次拒絕值多少錢,他認(rèn)為：“請記住，你之所以賺到200元，是因為你會見了10名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第10名顧客才讓你賺到200元，而應(yīng)看成每個顧客都讓你做了200/10=20元的生意。,一次

12、拒絕值多少錢,他認(rèn)為：“請記住，你之所以賺到200元，是因為你會見了10名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第10名顧客才讓你賺到200元，而應(yīng)看成每個顧客都讓你做了200/10=20元的生意。,一次拒絕值多少錢,因此，每次拒絕的收入是20元，當(dāng)你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，等于讓我賺了20元，當(dāng)然應(yīng)該面帶微笑，敬個禮！,一次拒絕值多少錢,日本日產(chǎn)汽車推銷王奧程良知說：一般推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30。換言之，拜訪30個人之中，就會

13、有一個人買車，此項信息讓他振奮不已，他認(rèn)為，只要努力連續(xù)拜訪了29位之后，第30位就是顧客了，最重要的他覺得不但要感謝第30位買主，而且對先前沒買的29位更應(yīng)當(dāng)感謝，因為如果沒有前面的29次挫折，怎會有第30次的成功呢？,一次拒絕值多少錢,如果一個營銷員可以每年賺100萬，但是要保證能賺100萬，必須積累失敗1000次，請問你愿意嗎？相信每個人的答案都會一樣：“愿意。當(dāng)然愿意?！?一次拒絕值多少錢,因為：賺1000000/失敗1000次

14、=1000元/次”,一次拒絕值多少錢,也就是說每失敗一次，就可以賺1000元，這樣的失敗你會不接受嗎？還害怕嗎？當(dāng)失敗來臨時還會逃避嗎？不會的，你會正面擁抱它感謝它，甚至有人會說：即使每失敗一次能換來的價值是500元，300元甚至100元也愿意。,一次拒絕值多少錢,成功是有一定的概率分布的，關(guān)鍵看你能不能堅持到成功開始顯現(xiàn)的那一刻。有時候，成功者和失敗者最大的區(qū)別就在于：成功者堅持多拜訪了1位客戶，而失敗者在拜訪了9位客戶之后就因為喪失

15、信心而放棄了。,一次拒絕值多少錢,其實，成功就在前面不遠(yuǎn)處等著你，請你再多走一步吧！,一次拒絕值多少錢,抓住國慶假日瘋狂拜訪客戶銷售富貴全能傭金收入倍翻譜寫生命華章,韓國精密機(jī)械株式會社實行了一項獨特的管理制度，即讓職工輪流當(dāng)廠長管理廠務(wù)。一日廠長和真正的廠長一樣，擁有處理公務(wù)的權(quán)力。當(dāng)一日廠長對工人有批評意見時，要詳細(xì)記錄在工作日記上，并讓各部門的員工收閱。各部門、各車間的主管，得依據(jù)批評意見隨時核正自己的工作。這個工廠實行“

16、一日廠長制”后，大部分干過“廠長”的職工讓工廠的向心力增強(qiáng)。工廠管理成效顯著。開展的第一年就節(jié)約生產(chǎn)成本300多萬美元。讓企業(yè)的每一個成員都能更深刻地體會到自己也是企業(yè)這個大家庭中的一員，并身體力行地做一回管理者，不僅可以充分調(diào)動他們的積極性，也對從多方面看到的管理上的不足有積極作用?，F(xiàn)代企業(yè)管理的重大責(zé)任，就在于謀求企業(yè)目標(biāo)與個人目標(biāo)兩者的一致，兩者越一致管理效果就越好。,【兒女應(yīng)該要為父母做8件事】●定期帶父母做體檢● ●父母