創(chuàng)業(yè)故事ppt

1、創(chuàng)業(yè)之路,,手機(jī)之王——雷軍,目錄,1 創(chuàng)業(yè)者的簡(jiǎn)介2 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目3 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程4 創(chuàng)業(yè)者為何成功5 創(chuàng)業(yè)故事6 小米瘋狂的營(yíng)銷策略7 成就·榮譽(yù),一、創(chuàng)業(yè)者的簡(jiǎn)介,雷軍，1969年出生于湖北仙桃，小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官；金山軟件公司董事長(zhǎng)；中國(guó)大陸著名天使投資人。2012年12月，榮獲“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎(jiǎng)”。雷軍曾任兩屆海淀區(qū)政協(xié)委員，2012年當(dāng)選北京市人大代表，[

2、1] 2013年2月當(dāng)選全國(guó)人民代表大會(huì)代表。2013年12月12號(hào)，再次榮獲“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”及“十大財(cái)智領(lǐng)袖人物”。2014年2月，小米創(chuàng)始人雷軍首次以280億元財(cái)富進(jìn)入“胡潤(rùn)全球富豪榜”，躍居大中華區(qū)第57名，全球排名第339位。,雷軍,雷軍,二、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,創(chuàng)辦小米2010年4月，雷軍與原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌（曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、原 小米聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)小米聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)摩托羅拉

3、北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平（主持設(shè)計(jì)“明”系列手機(jī)）、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪峰六人聯(lián)合創(chuàng)辦小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手機(jī)小米手機(jī),（二）創(chuàng)業(yè)時(shí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),1992年初，雷軍加盟金山公司。先后出任金山公司北京開發(fā)部經(jīng)理、珠海公司副總經(jīng)理、北京金山軟件公司總經(jīng)理等職務(wù)。1998年8月，擔(dān)任金山公司總經(jīng)理；2000年底，金山公司股

4、份制改組后，出任北京金山軟件股份有限公司總裁。雷軍從22歲進(jìn)入金山，一直工作到38歲，在金山工作了整整16個(gè)年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。2007年12月20日下午，雷軍辭去了金山CEO職務(wù)。2011年7月11日，金山軟件董事會(huì)提名委員會(huì)提名雷軍出任董事長(zhǎng)一職，這一提議獲得了董事會(huì)一致通過，雷軍正式接掌金山軟件這也為他創(chuàng)辦小米公司買下了伏筆。,三、創(chuàng)業(yè)的過程,（一）首次創(chuàng)業(yè)受《硅谷之火》中創(chuàng)業(yè)故事影響，在大學(xué)四年級(jí)的時(shí)

5、候，雷軍開始和同學(xué)王全國(guó)、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品是一種仿制金山漢卡，可是隨后出現(xiàn)一家規(guī)模比他們更大的公司，把他們的產(chǎn)品盜版了，而且這家公司可以把同類的產(chǎn)品做得量更大，價(jià)格也更低。三色公司度日維艱，不要說公司運(yùn)營(yíng)，即使他們生活上也面臨著等無米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定解散。清點(diǎn)公司資產(chǎn)時(shí)，雷軍和王全國(guó)分到了一臺(tái)286電腦和打印機(jī)，李儒雄分到了一臺(tái)386電腦。在三色公司工作期間，雷軍與王全國(guó)合作編寫了雷軍的第一個(gè)正

6、式作品BITLOK 加密軟件并組建了黃玫瑰小組；除此還用PASCAL編寫免疫90，此產(chǎn)品獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎(jiǎng)。,（三）創(chuàng)辦小米科技 2010年4月，雷軍與原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌（曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平（主持設(shè)計(jì)“明”系列手機(jī)）、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪

7、峰六人聯(lián)合創(chuàng)辦小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手機(jī)小米手機(jī),如今小米公司已有產(chǎn)品一代小米手機(jī)、小米1S、 小米2、小米2S、小米2A、紅米手機(jī)、紅米Note、小米盒子、小米3、小米電視、小米電視2、小米平板、小米路由器、小米移動(dòng)電源、小米隨身wifi、米鍵等諸多數(shù)碼產(chǎn)品及配件產(chǎn)品。 截止2013年8月最新一輪融資，小米估值超過了100億美元。照此計(jì)算，小米科技將成為位列阿里、騰訊、百度之后的中國(guó)第四

8、大互聯(lián)網(wǎng)公司。在如今中國(guó)的硬件公司中，已僅次于聯(lián)想集團(tuán)。 2013年12月26日成立了“北京小米支付技術(shù)有限公司”，公司注冊(cè)資本5000萬元，公司法定代表人及董事長(zhǎng)為雷軍。,小米手機(jī),小米電視,四、創(chuàng)業(yè)者為何成功,雷軍說，沒有互聯(lián)網(wǎng)，就不會(huì)有小米，起碼不會(huì)有現(xiàn)在的小米，因?yàn)槭腔ヂ?lián)網(wǎng)的力量成就了小米，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰懂互聯(lián)網(wǎng)誰的企業(yè)就能做好.很多企業(yè)還在停留在傳統(tǒng)思維當(dāng)中，有些正轉(zhuǎn)變觀念，而小米已經(jīng)走在前面，引領(lǐng)潮流..其

9、次就是小米的饑餓式營(yíng)銷手段，在去年的年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，雷軍說他趕上了這個(gè)電商飛速發(fā)展的時(shí)代，借助電商平臺(tái)是他公司飛速前進(jìn)的支撐。,···,小米執(zhí)著，永遠(yuǎn)做好自己的優(yōu)勢(shì)（手機(jī)）小米睿智，永遠(yuǎn)掌握住市場(chǎng)的需求心理小米洞悉，乘著電商的東風(fēng)小米人性，用最優(yōu)惠的價(jià)格調(diào)動(dòng)最廣大的消費(fèi)群體,五、創(chuàng)業(yè)故事,再出發(fā)　　2007年12月的一個(gè)深夜，北航北門的柏彥大廈。金山軟件的CEO雷軍需要做一次告別，他也

10、許想過，這是最后一次待在金山的辦公室了。有人記錄了當(dāng)時(shí)情形，“掐滅手中的煙頭，雷軍從辦公室的沙發(fā)上站了起來，拎起雙肩背包搭向背上。包比平時(shí)沉，他的動(dòng)作比平時(shí)有些遲緩”?！　∧菚r(shí)候的雷軍，已成名多年，被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“活化石”?！　?011年歲末，在卷石天地大廈12層的辦公室內(nèi)，他似漫不經(jīng)心地說：“我是1992年1月4日加入，2007年12月24日辭職，總共差了十來天，正好整16年?！薄　?011年7月7日，金山軟件宣布雷軍接替

11、求伯君擔(dān)任董事長(zhǎng)，求伯君“因?yàn)榻】翟颉睂⒂诎肽旰笸诵荨?007年12月，剛剛上市兩個(gè)月的金山發(fā)布聲明，雷軍“因?yàn)榻】翟颉鞭o去公司總裁兼CEO。　　重回金山后不到一周，雷軍作為創(chuàng)始人的小米科技就揭開了面紗。如何分配精力，雷軍說：“實(shí)在沒有辦法拒絕張老板和求老板20年來的情誼。對(duì)于金山，只有義不容辭?！薄　≈鼗亟鹕?，對(duì)2011年的雷軍來說，似乎只是一個(gè)預(yù)熱。一個(gè)多月后，雷軍歸來，他再次站到了舞臺(tái)中央。,··,小米

12、就這樣出來了2011年8月16日，798藝術(shù)中心北京會(huì)所的舞臺(tái)中央，雷軍身著黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲，身份是小米科技CEO，他帶著“一款頂級(jí)智能手機(jī)”，對(duì)臺(tái)下800多名聽眾講述誕生歷史。場(chǎng)地似乎太小，更多的人席地而坐，現(xiàn)場(chǎng)頗為引人注目的場(chǎng)景是“小米限量版工程機(jī)”的預(yù)售隊(duì)伍，排了100多米?！　∵@場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，頗像雷軍和小米手機(jī)的一場(chǎng)脫口秀，有人覺得這和喬布斯在莫斯康尼會(huì)議中心的表演有相當(dāng)神似的地方，現(xiàn)場(chǎng)有人忍不住喊了起來——“雷布斯”

13、?！　‘?dāng)天現(xiàn)場(chǎng)播出了一個(gè)短片，一幫中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物齊聚一堂。樂淘網(wǎng)CEO畢勝、多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌、金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛等人，一起摔掉手里的蘋果手機(jī)，高呼：“我們要小米!”　　這是他們給雷軍和“小米”的禮物。,··,有媒體如此評(píng)論喬布斯對(duì)中國(guó)科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響：對(duì)大多數(shù)企業(yè)家來說，喬布斯是一尊隨時(shí)可以被拿來附身的神，他們都知道自己不會(huì)成為喬布斯，但當(dāng)其他同行試圖扮演或解釋喬布斯的時(shí)候，他們也不會(huì)放過任何奚落

14、和吐口水的機(jī)會(huì)?！袄撞妓埂钡姆Q呼讓雷軍成為眾矢之的?！　∵@一事件也讓雷軍看到了他和喬布斯的差距：“喬布斯是個(gè)內(nèi)心很強(qiáng)大的人，他不在意別人怎么看他，這點(diǎn)上我和喬布斯相差很遠(yuǎn)，雖然我也是個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人?！薄　娜f籟俱寂到舞臺(tái)中央的喧囂，質(zhì)疑也罷，詰問也好，對(duì)雷軍來說，媒體的連篇累牘只說明了一個(gè)信息：我回來了,六、營(yíng)銷故事,雷軍投資哲學(xué)　　投資三法則　　雷軍表示，做天使投資有三條原則，第一是不熟不投，第二是只投人不投項(xiàng)目，第三是幫

15、忙不添亂。雷軍還認(rèn)為，每一個(gè)偉大的企業(yè)家都是無數(shù)的錯(cuò)誤教育出來的，愿意讓創(chuàng)業(yè)者去頭撞南墻?！　±总娛且粋€(gè)成功的天使投資人，旗下投資的企業(yè)超過20多家，包括凡客誠(chéng)品、樂淘、拉卡拉、多玩、UC優(yōu)視等。據(jù)報(bào)道，雷軍旗下投資的這些項(xiàng)目資產(chǎn)估值達(dá)200億美元之巨。雷軍表示，他做投資有一個(gè)著名的說法叫“雷十條”，總結(jié)起來就是三條法則，不熟不投、只投人不投項(xiàng)目、幫忙不添亂?！　≈煌顿Y熟人　　“只投熟人”——這就是雷軍投資的最大特點(diǎn)，因?yàn)榭梢越档?/p>

16、投資成本。在他看來，天使投資的主力應(yīng)該是身邊的人——家人、朋友，因此自己的投資只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超過兩層關(guān)系。,小米的網(wǎng)絡(luò)炒作,小米的饑餓營(yíng)銷,饑餓營(yíng)銷在小米手機(jī)眾多的營(yíng)銷手段中，饑餓營(yíng)銷可以說是小米手機(jī)的主力營(yíng)銷手段。在 2011 年 9 月 5 日，小米手機(jī)開放購(gòu)買，而通過官方網(wǎng)站購(gòu)買則是唯一購(gòu)買通道。由于在開放購(gòu)房前，關(guān)于小米手機(jī)已經(jīng)廣為傳播， 5 日 13 時(shí)到 6 日晚上 23:40 兩天內(nèi)從預(yù)訂超 30

17、 萬臺(tái)，小米網(wǎng)站便立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買通道。購(gòu)買小米手機(jī)需要通過預(yù)定，按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)帖子，這樣看來，饑餓營(yíng)銷作用算是達(dá)到了。而在不能購(gòu)買小米手機(jī)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)，在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動(dòng)，而禮品則竟然是小米手機(jī) F 碼。所謂 F 碼就是能夠提前購(gòu)買的優(yōu)先碼，由于已經(jīng)被訂購(gòu) 30 萬部手機(jī)，就有 30 萬個(gè)排隊(duì)中的購(gòu)買碼，如果你是排名靠后的購(gòu)買者或者是沒有參加

18、排隊(duì)訂購(gòu)的有意購(gòu)買者，則這個(gè) F 碼就能使你優(yōu)先獲得購(gòu)買小米手機(jī)的權(quán)利。其單單一個(gè) F 碼的價(jià)值被炒了起來，甚至有大量的人肯花金錢去購(gòu)買。用 F 碼的這種策略，在國(guó)內(nèi)是從未出現(xiàn)過的，這是饑餓營(yíng)銷的新穎手段。通過一系列的渲染小米手機(jī)本身和小米手機(jī)購(gòu)買的難度，小米手機(jī)的品牌價(jià)值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其直接開放手機(jī)購(gòu)買所賺取的手機(jī)本身利潤(rùn)。,小米的微博營(yíng)銷,七、成就·榮譽(yù),1998年，被武漢大學(xué)聘為名譽(yù)教授。1999年和2000年、200

19、2年三年獲得中國(guó)IT十大風(fēng)云人物的殊榮；2000年底，被聘為北京市政府顧問；2001年，當(dāng)選為北京市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；2002年，雷軍當(dāng)選“首屆首都十大青年企業(yè)家”；2002年，任863計(jì)劃——軟件重大專項(xiàng)課題：桌面辦公套件負(fù)責(zé)人；2003年被鄭州工程學(xué)院聘為名譽(yù)教授；2003年，任863計(jì)劃——計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)課題：網(wǎng)絡(luò)游戲通用引擎研究及示范產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人；,2003年，當(dāng)選“中關(guān)村科技園區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家”；2003年，被

20、評(píng)為武漢大學(xué)第三屆杰出校友；2005年，獲選成為中國(guó)游戲十大風(fēng)云人物；2012年12月，榮獲“2012CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎(jiǎng)”；2013年3月，榮獲英國(guó)《財(cái)富》雜志“全球十一位顛覆商業(yè)規(guī)則的創(chuàng)新者”的獎(jiǎng)項(xiàng)；2013年11月，獲選2013《芭莎男士》年度突破企業(yè)家；2013年12月，當(dāng)選十大財(cái)智領(lǐng)袖人物；2013年12月，當(dāng)選第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選·年度人物獎(jiǎng)。2014年2月，小米創(chuàng)始人雷軍首次以28