葡萄酒采購項(xiàng)目談判策劃書

1、葡萄酒采購項(xiàng)目葡萄酒采購項(xiàng)目談判策劃書團(tuán)隊(duì)成員：團(tuán)隊(duì)成員：鄭珣、陳岱如、蘇小霞、林偉文鄭珣、陳岱如、蘇小霞、林偉文蘇銀連、許燚妍、尹安琪、沈武標(biāo)蘇銀連、許燚妍、尹安琪、沈武標(biāo)代表班級(jí)：代表班級(jí)：1717級(jí)國貿(mào)國貿(mào)3班1一、背景分析一、背景分析（一）我方公司（賣方）（一）我方公司（賣方）拉圖酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1938年1月，注冊(cè)于1938年8月已有68年的經(jīng)營歷史。它是專門經(jīng)營出口葡萄酒的實(shí)業(yè)公司，現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡萄酒系

2、列葡萄酒年產(chǎn)量達(dá)到250萬瓶，年銷售額超過7.5億美金，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上均具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在全球擁有眾多知名長期客戶。（二）對(duì)方公司（買方）（二）對(duì)方公司（買方）廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司，是專業(yè)從事具有眾多知名國際葡萄酒品牌的進(jìn)出口公司。公司從法國，意大利，西班牙，澳大利亞，美國，智利等主要產(chǎn)酒國進(jìn)口各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。公司強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國各主要城市的星級(jí)賓館，高級(jí)餐廳，超市酒吧及夜總會(huì)。在業(yè)務(wù)不斷增長的同時(shí)，2005年與法國拉圖

3、酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司正式結(jié)成合作伙伴，使公司的整體業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階。2008年奧運(yùn)會(huì)召開前，許多豪華賓館、酒店在中國大城市里雨后春筍般涌出。值此機(jī)遇，公司希望從合作伙伴拉圖酒莊進(jìn)口盡可能多的葡萄酒。（三）談判背景（三）談判背景2005年1月1日中國葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅大幅下調(diào)后，2006年7月1日起，葡萄酒實(shí)施新的《消費(fèi)稅管理辦法（施行）》，進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)稅可用進(jìn)口環(huán)節(jié)已納消費(fèi)稅抵減，進(jìn)一步降低了成本，加速法國葡萄酒進(jìn)入中國市場(chǎng)。拉圖酒莊葡