買車談判策劃書

1、1談判策劃書3型價格降至為30萬，時尚型為33萬；經(jīng)調(diào)查，市場上同樣條件的小轎車2011款奔馳C200時尚型現(xiàn)市場均價為33.8萬元，優(yōu)雅型市場均價為29.8萬，因地區(qū)差異以及售后條件，價格仍有變動，因此，我方的定價較為合理。2、贈品：能在購買時贈送地毯、汽車座套、方向盤套、腳墊、車罩、備胎罩、車載GPS，倒車?yán)走_(dá)、窗簾、工具箱；3、售后保養(yǎng)服務(wù)：提供2次免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)，第一次8000公里，第二次10000公里。包括：①清掃：汽車內(nèi)外表面

2、的打掃、清洗和擦拭，以及各種濾清器濾垢、燃燒室積炭和冷卻系水垢的清除等。②潤滑：向各潤滑點(diǎn)加注或填充潤滑脂，以及加添或更換發(fā)動機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向器、主傳動器等的潤滑油，潤滑油等級要求為SL等級以上。③緊固：主要是緊固各螺紋連接件的螺栓、螺母。④檢查：主要是檢驗(yàn)汽車的工作性能和局部工作狀態(tài)，如汽車的制動距離和制動蹄片的磨損量、發(fā)動機(jī)功率和氣缸壓力、油路和電路技術(shù)狀況是否符合規(guī)定。⑤調(diào)整：根據(jù)檢查作業(yè)結(jié)果，把汽車總成或零件調(diào)整到符合規(guī)定的技術(shù)

3、狀態(tài)。4、提供免費(fèi)一次大保養(yǎng)（2萬公里），包括發(fā)動機(jī)油量檢查、發(fā)動機(jī)冷卻液液面檢查、制動液面的檢查、離合器總泵液面的檢查、進(jìn)行機(jī)油、機(jī)濾、空濾及空調(diào)濾芯的更換。5、汽車美容打8折，包括隔熱膜施工、車身美容、車內(nèi)美容、漆面處理、汽車防護(hù)。6、在車輛三個月以內(nèi)出現(xiàn)任何非人為問題無條件換新車，一年內(nèi)出現(xiàn)任何問題將免費(fèi)提供修理的條件外，再提供終身維修的服務(wù)，免費(fèi)上門拖車，對底盤發(fā)動機(jī)電路鈑金維修打8.5折。汽車維修：補(bǔ)胎、輪胎動平衡、電器、車燈

4、、保險杠、車漆、打9折。7、保險：由賣方購買太平洋保險，主險：交通強(qiáng)制保險，第三者責(zé)任險（3050萬元）、車輛損失險、座位險。副險：盜搶險和不計免賠險。8、由賣方上牌，我方提供上牌資料（在我方收到保險公司出具的保險單后），賣方須在購車日起30日內(nèi)辦理好。9、交貨：我方會在上牌辦理好后3天內(nèi)提車。10、運(yùn)輸方式：由對方送貨上門11、保證期：賣方在還盤中提出車輛三個月以內(nèi)出現(xiàn)任何非人為問題將無條件換新車，一年內(nèi)出現(xiàn)任何問題將免費(fèi)提供修理。四

5、、雙方利益及優(yōu)劣勢分析(1)我方優(yōu)勢：1、有多方的汽車公司可供我方選擇，并不局限于一家公司，2、我方是一個迅速發(fā)展的公司，業(yè)務(wù)范圍廣，擴(kuò)展速度快，3.奔馳C200汽車最適合我方需要，也借此擴(kuò)展我方多項(xiàng)業(yè)務(wù)4.對方對我方的有些情況不了解，有利于我方談判的發(fā)揮。劣勢：1、我方現(xiàn)在急需這批汽車迫切與對方合作可能對我方造成損失2、資金量大，時間短，給對方帶來可乘之機(jī)3、對方在該行業(yè)聲譽(yù)好，失去這個合作伙伴對我方不利4、第一次合作，在某些方面多少