銀行座談會發(fā)言稿模板

1、第1頁共5頁銀行座談會發(fā)言稿模板 銀行座談會發(fā)言稿模板首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧。另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎。至少是不好用吧。那什么數據有用呢。目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數據吧。有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做

2、貸款行不行呢。后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、____個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。那怎么突破這個瓶頸呢。其實大家是做了很多有意嘗試的。最初____工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。____建行在這個事情上是比較善于思考的

3、。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。____民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。____商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。____民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。____民生則從資本關聯入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們____工行的同志在，____工行提出過根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。把

4、大家的發(fā)現和探索做個歸納，可以發(fā)現有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解第3頁共5頁組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、____什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析

5、，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了。有共性和概括性如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢。我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢。有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模

6、式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢。結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年____從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在