市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置總分總計(jì)為 100 分， 根據(jù)比例將策劃書占50%、 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)占25％、 PPT 答辯環(huán)節(jié)占 25％。初賽晉級(jí) 8 支隊(duì)伍，決賽晉級(jí) 6 支隊(duì)伍.三輪分?jǐn)?shù)加權(quán)后評(píng)定出第一名、第二名、第三名，分別獲得一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)， 總分 4-6 名得優(yōu)秀獎(jiǎng)。實(shí)地營(yíng)銷環(huán)節(jié)銷量最高的隊(duì)伍獲得“銷售精英獎(jiǎng)”,PPT 展示環(huán)節(jié)以現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行投票，最高隊(duì)伍者獲得“最佳人氣獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)：1000 元+榮譽(yù)證

2、書+獎(jiǎng)杯（1 隊(duì))二等獎(jiǎng)：600 元+榮譽(yù)證書(1 隊(duì)）三等獎(jiǎng)：300 元+榮譽(yù)證書(1 隊(duì)）銷售精英獎(jiǎng)：100 元+榮譽(yù)證書（1 隊(duì)）最佳人氣獎(jiǎng)：100 元+榮譽(yù)證書（1 隊(duì)）優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書（3 隊(duì)）【第一輪比賽：營(yíng)銷策劃書撰寫】占總分 50％,評(píng)分細(xì)則見下表表 1：參賽隊(duì)伍營(yíng)銷策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)總體概述內(nèi)容全文表達(dá)簡(jiǎn)明扼要，邏輯清晰，具有鮮明特色。明確表達(dá)該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)市場(chǎng)分析分目標(biāo)市場(chǎng)及

3、客戶描述，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額，注意相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。 （SWOT 分析、PEST 分析、STP 定位等)對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析以及替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析；總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)分析 本公司和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，對(duì)主要對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析，并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。詳細(xì)闡述相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略，如何保留并提高市場(chǎng)占有率；明營(yíng)銷策略確表達(dá)產(chǎn)品如何滿足相關(guān)用戶需要，如何改良產(chǎn)品，包括改進(jìn)

4、產(chǎn)品本身及其包裝等;制定合理的價(jià)格；構(gòu)建合理的營(yíng)銷渠道；以及與渠道相適應(yīng)的形象、富有吸引力的促銷方式.（4P 等）預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期目標(biāo)【第二輪比賽：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷】成績(jī)占總分 25%.表 2：參賽隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)名次12此輪得分10098總分得分2524。5預(yù)測(cè)該營(yíng)銷策劃書實(shí)施所需的費(fèi)用支出 ,對(duì)可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行考慮和分析,并附有實(shí)質(zhì)性對(duì)策.該營(yíng)銷策劃書的方案實(shí)施后，預(yù)期可以完成什么目標(biāo),達(dá)到什么效果。10％5%35％15％25

5、％評(píng)分比例10％34567891096949290888684822423.52322.52221。52120.5【第三輪比賽(決賽):PPT 演講展示與答辯】占總分 25%，評(píng)分細(xì)則見下表表 3 參賽隊(duì)伍 PPT 演講展示與答辯 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品介紹第一輪比賽營(yíng)銷策 第一輪比賽營(yíng)銷策劃書內(nèi)容闡述。 劃書內(nèi)容闡述。針對(duì)市場(chǎng)：東莞市 針對(duì)市場(chǎng)：東莞市針對(duì)產(chǎn)品：佳得樂(lè) 針對(duì)產(chǎn)品：佳得樂(lè)內(nèi)容全面且客觀地介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀

6、況進(jìn)行闡述對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查并進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的分析， 做出市場(chǎng)定位何時(shí)、何地、如何實(shí)施對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略對(duì)方案實(shí)施過(guò)程中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行考慮和分析,并附有實(shí)質(zhì)性對(duì)策評(píng)分比例3％7％10%15%5%競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析與定位營(yíng)銷策略預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷闡述第二輪比賽實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 第二輪比賽實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷內(nèi)容闡述。 內(nèi)容闡述。銷售市場(chǎng)：無(wú)限制 銷售市場(chǎng)：無(wú)限制銷售產(chǎn)品：百事旗下 銷售產(chǎn)品：百事旗下飲品 飲品對(duì)第二比賽實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中本隊(duì)所采取的營(yíng)銷策略、

7、 推廣手段等進(jìn)行分享，用什么方法銷售手中的貨物并創(chuàng)造利潤(rùn) 25%展示軟件制作水平演講展示所用的軟件不局限于 PPT， 可用 iebook、 Flash、 Prize等軟件。要求制作條理清晰、重點(diǎn)突出、美觀大方、有技術(shù)含量5%其他分項(xiàng)數(shù)演講水平 著正裝，演講思路清晰、聲音洪亮、邏輯性強(qiáng)、能準(zhǔn)確表達(dá)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容20%答辯環(huán)節(jié)能從容回答評(píng)委提問(wèn)，思路清晰，表達(dá)流暢，有理有據(jù) ,令人信服10％注：總分為 100 分，三輪比賽的分?jǐn)?shù)加權(quán)后相加得