itmc市場營銷技能大賽攻略

1、市場營銷技能大賽攻略（僅供參考）一、第1年每一年的市場報(bào)告一定要買，而且市場開拓和認(rèn)證都要做。1、直銷第一年第一季度開始直銷，有很多隊(duì)可能會(huì)選擇低價(jià)投標(biāo)搶單（第一年的直銷，系統(tǒng)初始會(huì)給一定數(shù)額的產(chǎn)品，有些隊(duì)為了搶單、損人不利己的報(bào)低價(jià)投標(biāo)，可能報(bào)價(jià)0.1甚至是0主要是針對(duì)第一年和第二年的P1），這種做法不提倡大家使用。如果其他隊(duì)低價(jià)搶單，建議放棄直銷。（提醒：直銷前別忘了先開發(fā)客戶，只能拿已經(jīng)開發(fā)的客戶所提供的單子）2、批發(fā)第一年第一季

2、度的批發(fā)招商廣告費(fèi)的投放很重要，P1的本地市場的廣告一定要投多，盡力爭第一，第一個(gè)拿的單子，產(chǎn)品數(shù)量多，能帶來高收益。而且只要取得訂單，則訂單貨款就直接進(jìn)入現(xiàn)金。當(dāng)然第一年也可以選擇不做批發(fā)訂單（此做法只局限第一年）轉(zhuǎn)而做零售。（第一年不僅有系統(tǒng)送的80個(gè)P1在倉庫，還有40個(gè)在生產(chǎn)，還有40個(gè)原料）第一年第二季度就可以考慮把系統(tǒng)送的兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線賣了然后要考慮在第三季度生產(chǎn)P2、P3、P4了（產(chǎn)品研發(fā)三個(gè)季度就完成了），要考慮第三季

3、度生產(chǎn)什么產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品分配幾條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備采購原料了，因?yàn)镻3、P4的原料要兩個(gè)季度才能到位。第三季度可以先短貸，然后買廠房、生產(chǎn)線，做完這一步就要回去看市場報(bào)告，把這一年所有產(chǎn)品的流行功能記下來，然后添加功能，投入生產(chǎn)。（廠房是買或租，自己考慮，但如果購買最后可加分。）3、零售零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般賣的最好的都是帶流行功能的產(chǎn)品，市場報(bào)告里有信息。零售商可以簽最具性價(jià)比的三個(gè)（一共四個(gè)，沒必要全簽）。然后發(fā)貨，

4、價(jià)格制定。每一個(gè)季度的產(chǎn)品期望價(jià)格都在市場報(bào)告里面，那里是普通產(chǎn)品的價(jià)格。零售的媒體廣告，第一年第二季度和第四季度媒體廣告要搶，因?yàn)檫@兩個(gè)季度是大頭。零售還有一個(gè)促銷的問題，第一年不建議促銷，要搶告看數(shù)量而定。最后就是要還第四季度的剩下的長期貸款了，短期貸款是上一年第幾季度貸的，這一年就第幾季度還本息，一定要算好現(xiàn)金，還不上貸款就相當(dāng)于破產(chǎn)，另外別忘記計(jì)算貸款利息。三、第3年直銷的單子比較多，第三年單子的性價(jià)比也高，在投標(biāo)的時(shí)候，要運(yùn)用

5、恰當(dāng)?shù)牟呗詠頁層唵?，同樣的也需要注意到款周期和產(chǎn)品所帶的功能；先看市場報(bào)告，投標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格和客戶，這都是不一樣的，挑選價(jià)格高的進(jìn)行投標(biāo)。因?yàn)樯弦荒甑谒募径任覀兩a(chǎn)了帶所有功能的產(chǎn)品，可以選擇數(shù)量合適的進(jìn)行直銷。（帶所有功能的產(chǎn)品是萬能的，可以做直銷、批發(fā)、零售都可以，零售的價(jià)格自己可定高一些高一些）第三年的批發(fā)是最重要的，單子既金額高又?jǐn)?shù)量多，所以第三年的批發(fā)廣告投標(biāo)是需要有側(cè)重點(diǎn)的，不同的產(chǎn)品在不同的市場的價(jià)格是不一樣的，這就需要多研

6、究市場報(bào)告。一定要好好挑選，記下數(shù)量和功能，不要出錯(cuò)，然后就是投入生產(chǎn)，到第四季度把所有的貨交掉，余下的貨可以零售，把所有的貸款還上，關(guān)賬結(jié)束。注意：直銷：直銷的單子不是拿到就給錢的，是交貨才給錢，有的客戶還有賬期的，這樣的客戶交貨之后，錢是到應(yīng)收款里面的。批發(fā)：批發(fā)的單子當(dāng)時(shí)選完錢就到現(xiàn)金里了。但是到期你要交貨的，否則不僅會(huì)扣這筆單子的金額，還要扣單子金額的14作為違約金。應(yīng)收款：這里面就是你零售、直銷之后，按照不同的客戶不同的賬期，