北京四中網(wǎng)校營(yíng)銷渠道問題與對(duì)策分析.pdf

1、營(yíng)銷渠道變革在營(yíng)銷學(xué)界是個(gè)很熱門的話題，從GOOGLE上用營(yíng)銷渠道作為關(guān)鍵詞搜索，可以得到2，300，000個(gè)結(jié)果。從前幾年的家電行業(yè)，直到現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)，在這些高速發(fā)展的行業(yè)中，渠道的建設(shè)與發(fā)展一直是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的核心部分，許多學(xué)者和營(yíng)銷界人士對(duì)營(yíng)銷渠道的發(fā)展和變革做了大量研究和分析?！　‰S著服務(wù)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的發(fā)展，有些傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，產(chǎn)生了許多新興的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)教育就是其中一個(gè)。網(wǎng)絡(luò)教育的誕生和發(fā)展是工業(yè)社會(huì)科學(xué)

2、技術(shù)應(yīng)用的結(jié)果。隨著數(shù)字化媒體和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星傳輸和通信技術(shù)的發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的來臨，學(xué)習(xí)的重要性日益被體現(xiàn)出來，網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)開始體現(xiàn)出它無窮的市場(chǎng)潛力，一大批企業(yè)被吸引介入網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，由此帶來了網(wǎng)絡(luò)教育的跨越式發(fā)展。但在新興的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)公司普遍缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，難以通過行之有效的渠道建設(shè)活動(dòng)將蘊(yùn)藏的商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)。本文通過對(duì)北京四中網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)公司營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)問題進(jìn)行分析，希望對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)的營(yíng)銷渠道建

3、設(shè)的理論和實(shí)踐的發(fā)展起到拋磚引玉的作用，和大家一起為網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量?！　”本┧闹薪逃?wù)公司的主要業(yè)務(wù)是提供中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育資源。在四中網(wǎng)校的發(fā)展過程中，營(yíng)銷渠道的建設(shè)與發(fā)展問題逐漸成為四中網(wǎng)校的發(fā)展瓶頸之一。本文利用營(yíng)銷渠道理論，探討如何在網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷渠道建設(shè)。首先，本文闡述了網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀。然后分析北京四中網(wǎng)校在營(yíng)銷渠道建設(shè)和維護(hù)過程中出現(xiàn)的問題。最后，利