寧夏電信公司營銷渠道分析與提升對策探討.pdf

1、從拆分重組到改制上市，再到企業(yè)內(nèi)部的改革，電信行業(yè)和電信企業(yè)均發(fā)生了翻天覆地的變化。目前的電信市場已經(jīng)由當(dāng)初的賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，用戶的選擇性和要求在不斷增加，隨著競爭機制的形成、技術(shù)的進步和信息化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，單純的價格競爭會使得運營商陷入拚成本的惡性循環(huán)。隨著電信改革的不斷深入，原來的營銷管理模式已經(jīng)不適應(yīng)電信業(yè)發(fā)展的需求。如何在新的市場環(huán)境中參與競爭、應(yīng)對競爭成為各大運營商關(guān)注的

2、焦點。培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，通過創(chuàng)新經(jīng)營管理和推行價值管理提升企業(yè)價值自然成了一致的選擇，移動公司改制上市、戰(zhàn)略和品牌管理走在了運營商前列。寧夏電信推行BPR流程重組、營銷渠道建設(shè)、WTS國際通信企業(yè)指標(biāo)以及MR營銷再造等舉措也受到了國際資本市場和管理領(lǐng)域的認可。
　　 自2002年寧夏電信系統(tǒng)啟動營銷渠道戰(zhàn)略以來，移動、聯(lián)通和網(wǎng)通也于2003年提出了各自的營銷渠道戰(zhàn)略。不可否認，近幾年各運營商在營銷渠道領(lǐng)域進行了大量的探索、取

3、得了長足的進步，營銷渠道對電信運營商的發(fā)展也起到了舉足輕重的作用，營銷渠道管理上升為電信企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項重要內(nèi)容，成為運營商培育企業(yè)核心競爭力的必然選擇。
　　 本文回顧了電信行業(yè)特別是寧夏電信公司(以下簡稱寧夏電信)的營銷渠道的發(fā)展歷程，利用經(jīng)典營銷渠道理論對寧夏電信的營銷渠道發(fā)展與現(xiàn)狀進行了全面的結(jié)構(gòu)和管理分析，通過回顧和分析看到，寧夏電信的營銷渠道建設(shè)、營銷渠道管理水平雖然走上了良性發(fā)展的軌道，但由于時間短、企業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜